🌟 Master Playbook
AIKen Marketing Master Playbook
Sección titulada «AIKen Marketing Master Playbook»Síntesis cross-community de los 6 Skool communities ingestados (~566K palabras totales), destilados a marco accionable para AIKen. Cada framework acá listado aparece en 2+ communities = canon de mercado. Lo único = unique insight per community. Empezá por este doc. Profundizá en los individuales solo cuando un framework merezca deep dive.
0. Índice de playbooks fuente
Sección titulada «0. Índice de playbooks fuente»| # | Community | Owner | Focus principal | Playbook individual |
|---|---|---|---|---|
| 1 | AL10K (agency-frameworks) | Tincho Stuch | Adquisición + frameworks agencia | [[al10k-aiken-playbook]] |
| 2 | Empresarios Digitales | Marcos Vinicius | $100K/mes B2B premium | [[empresarios-digitales-aiken-playbook]] |
| 3 | Escuela de Creadores | (Creators) | TikTok/IG content creation | [[escuela-de-creadores-aiken-playbook]] |
| 4 | Digitalia 3124 | (Mentor argentino) | Marca personal + Stories + Mercado argentino | [[digitalia-3124-aiken-playbook]] |
| 5 | Programa de Becas | (Scholarship) | Casos éxito + Lead Gen IG/Google | [[programa-de-becas-aiken-playbook]] |
| 6 | Road To Partner | Nico (AL10K cofounder) | Delivery + retention + casos | [[roadtopartner-aiken-playbook]] |
Source vault: vault/scrape-skool/<community>/ (1,127 markdowns)
Source index: _index/skool_classrooms.yaml (97 entries)
1. Mapa estratégico AIKen (one-look)
Sección titulada «1. Mapa estratégico AIKen (one-look)» AIKen Studio (Alex + Iván) │ ┌──────────────────┼──────────────────┐ ▼ ▼ ▼ DEMAND SALES DELIVERY (Convergent (Convergent (Best per de los 6) de los 6) community) │ │ │ Source: ALL Source: AL10K + Source: Road To │ Empresarios + Partner + │ Programa Becas Empresarios ▼ ▼ ▼ Marca personal Closing Framework Entrega 5★ (98 mods) LinkedIn brand 5 etapas + 4Q Onboarding semana 0-4 Content educativo PUV Hormozi Weekly cadence Audit lead magnet Quality checklist Issue resolution Downsell Up-sell on performance
┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ FOUNDATION (sustentan todo lo de arriba) │ │ Mindset (AL10K + Empresarios) │ │ Free Time / Drip Matrix (AL10K) │ │ Pricing 70/30 (AL10K) │ │ Estructura empresarial digital (Empresarios) │ └─────────────────────────────────────────────────────┘Insight central cross-community:
“Una agenda llena de clientes calificados resuelve todo lo demás” (Tincho, AL10K) + “Sin sistema de delivery 5 estrellas, los clientes no se quedan” (Nico, Road To Partner).
AIKen necesita ambos: adquisición sostenible + retention engineering.
2. Frameworks convergentes (canon de mercado)
Sección titulada «2. Frameworks convergentes (canon de mercado)»Convergent = aparece en 3+ communities = pattern probado en LATAM digital agency space.
2.1 Oferta Irresistible (Hormozi value equation)
Sección titulada «2.1 Oferta Irresistible (Hormozi value equation)»Aparece en: AL10K, Empresarios Digitales, Programa de Becas, Road To Partner (4/6)
Ecuación universal:
VALOR = (Resultado × Probabilidad) ───────────────────────── (Tiempo × Esfuerzo + Sacrificio)Adaptación AIKen consolidada de las 4 sources:
| Tier AIKen | Resultado específico | Tiempo | Garantía | Esfuerzo cliente |
|---|---|---|---|---|
| Discovery Audit ($500-800) | 3 quick wins AI implementables + roadmap | 7 días | Refund si no hay quick wins | 2 reuniones |
| AI Sprint ($4-8K) | 1 feature AI verificable que ahorra N horas/mes | 30 días | Free re-build si no hits target | 4 reuniones + accesos |
| Agent Team On-Demand ($6-12K/mes) | 3 agentes IA workflow 24/7 + monitoreo | 14 días setup | Cancel anytime, no contract lock | Async (review semanal) |
Quick win: re-escribir cada offer actual con esta tabla. Si falta cuantificar resultado/tiempo/garantía → re-trabajar.
2.2 Filtro de calidad de clientes (Quality Framework)
Sección titulada «2.2 Filtro de calidad de clientes (Quality Framework)»Aparece en: AL10K, Empresarios Digitales, Road To Partner (3/6)
Tesis convergente: clientes mal calificados no son solo molestos — destruyen rentabilidad (LTV/CAC ratio).
Checklist AIKen consolidada:
| Check | Pregunta discovery | OK threshold |
|---|---|---|
| Presupuesto real | ”¿Cuánto invierten/mes en tools + dev?” | ≥ 3× precio tier propuesto |
| Stack decente | ”¿Monorepo? CI/CD? Linear/Notion?” | Sí + ≥2 engineers |
| Decision-maker técnico | ”¿Quién decide tooling?” | CTO/Tech lead presente |
| Expectativas realistas | ”¿Esperás 100× productividad?" | "Mejorar X% medible” > “transformar todo” |
| No Cliente Único | ”¿Cuántos clientes pagando tenés?” | ≥ 10 (problema a escala) |
| Margin suficiente | ”¿Cuál es su margen bruto?” | ≥ 30% (puede absorber tu fee) |
6 checks → si <4 OK = no calificado → Downsell.
2.3 Downsell Framework
Sección titulada «2.3 Downsell Framework»Aparece en: AL10K, Road To Partner (2/6 — recién emergente como canon)
Tesis: no-calificados son oportunidad, no basura. Generan revenue + autoridad + boca-en-boca.
AIKen apply:
- Tier: Audit $500 (vs Sprint $4-8K)
- Pitch al rechazo: “Te entiendo que no encaja Sprint. Tengo Audit $500 con roadmap implementable solo”
- Conversion esperada: 30-40% de los rechazos calificados (no caja, no presupuesto, no urgencia)
- Revenue secundario: $500/mes promedio × 4 audits/mes = $2K/mes pasivo
2.4 Mindset Framework (Estudio vs Agencia)
Sección titulada «2.4 Mindset Framework (Estudio vs Agencia)»Aparece en: AL10K, Empresarios Digitales (2/6 — pero con diferentes énfasis)
AL10K (Tincho): definí estudio vs agencia ANTES de escalar (decision upfront) Empresarios (Marcos): Estás CEO ya, ahora cómo no quemarte operando (mindset operativo)
Combinación AIKen:
- Identidad: AIKen es studio boutique (Alex+Iván + contractors). 5-8 clientes high-touch.
- Operativo: CEO mindset Marcos — 4h estratégicas + 2h operativas + 2h response, energy > time, no-meeting days L+M+J morning.
- Strategy gate: si crece >12 clientes activos → ya no es decisión sino fait accompli (re-evaluar studio vs agencia).
2.5 Casos de éxito documentados (social proof canon)
Sección titulada «2.5 Casos de éxito documentados (social proof canon)»Aparece en: Programa de Becas, Road To Partner (2/6 — formato consistent)
Format consolidado:
- Background cliente
- Problema específico (cuantificado)
- Solución aplicada
- Resultado cuantificado (revenue / time / metric specific)
- Lección learned
AIKen apply: 5 case studies bien documentados > 50 logos. Format mandatorio para portfolio AIKen.
Template AIKen:
## [Cliente X] — [Industry] — [Year-Month range]
**Before AIKen**:- Métrica X = N (e.g., PR merge time = 2.5 días)- Métrica Y = M
**Problema raíz**:- [Análisis 1-2 párrafos]
**AIKen solution**:- AI Sprint scope: [features]- Tier deployed- Timeline real
**After AIKen** (post 30/60/90 días):- Métrica X = N' (improvement %)- Métrica Y = M' (improvement %)
**Cliente quote**:> [literal testimonial]
**Lesson learned (interno AIKen)**:- [Lo que ajustaríamos para next case]3. Insights únicos per community (divergent canon)
Sección titulada «3. Insights únicos per community (divergent canon)»Divergent = solo aparece en 1 community = unique perspective vale guardarlo.
3.1 AL10K only — Frameworks distintivos
Sección titulada «3.1 AL10K only — Frameworks distintivos»- Free Time Framework (Dan Martell Drip Matrix): cuadrante estratégicas/operativas × alto/bajo valor. Ya en
al10k-aiken-playbook.md§3.2. - Estrategia escalera precios (clientes legacy): 3-tier opciones cuando subís precio. Pattern AL10K 70/20/10 (upgrade/legacy/churn).
- Reciclado de clientes con experiencia previa: gate question “¿por qué no funcionó con la anterior?” como red/green flag.
3.2 Empresarios Digitales only — Frameworks distintivos
Sección titulada «3.2 Empresarios Digitales only — Frameworks distintivos»- PUV estructura formal (Para X, Que tiene Y, Ofrecemos Z, Diferente de W, Porque K): más prescriptivo que Hormozi value eq.
- Ecosistema multi-canal: 3-5 canales sincronizados, no 1. Diversification anti-fragility.
- Energy management > time management (CEO mindset operativo): pico de energía en strategic only.
- AI integration al workflow agency (12 mods source): inspiración para próximos AIKen offers (AI Sales Stack Setup, Custom AI Agent for Outreach).
3.3 Escuela de Creadores only — Frameworks distintivos
Sección titulada «3.3 Escuela de Creadores only — Frameworks distintivos»- Ganchos magnéticos primeros 3-5s: 4 patterns (curiosity gap, pattern interrupt, social proof inicial, stakes alto).
- Retención structure (cambio ángulo cada 3-5s, promise→reveal, cliffhangers).
- Perder miedo cámara (progresión audios→stories→reels→lives).
Únicamente aplicable para: Fran content marketing para clientes B2C/D2C. NO para AIKen LinkedIn (buyer diferente).
3.4 Digitalia 3124 only — Frameworks distintivos
Sección titulada «3.4 Digitalia 3124 only — Frameworks distintivos»- Embudo Marca Personal Argentina: 5 pasos para LATAM mid-market (Reels organic + Stories nurture + DM CTA + discovery + close).
- Stories Instagram Sales 5-day pattern: cadence weekly específica.
- Mentorías 1:1 archive masivo (50 mods): source de objections + scripts cliente argentino real. Useful para Fran KB search.
- Mercado argentino price resistance: pattern documentado de PYME argentina objection a precios altos en pesos (vs dólares).
3.5 Programa de Becas only — Frameworks distintivos
Sección titulada «3.5 Programa de Becas only — Frameworks distintivos»- Lead Gen IG Turbo: bio + link in bio + story highlights + DM templates (translate to LinkedIn).
- Google Ads para B2B Lead Gen (32 mods, most detailed source): keyword research intent-based, negative aggressive, landing experiments, ROAS tracking. Si AIKen testea Google Ads como canal, este es el playbook.
- Tu Primer Cliente framework: para Fran onboarding nuevos AIKen client managers / SDRs.
3.6 Road To Partner (Nico) only — Frameworks distintivos
Sección titulada «3.6 Road To Partner (Nico) only — Frameworks distintivos»- Entrega Servicio 5 Estrellas (98 mods, GOLD): el mejor canon de delivery del corpus. Cubre:
- Onboarding 7 días post-firma
- Weekly cadence (status reports + monthly reviews)
- Issue resolution antes que escale
- Renewal conversation framework (3 meses pre-contract end)
- Up-sell within retention (sin presión)
- Sistema Adquisición Llamadas Automático (41 mods): Meta Ads → form filter → Calendly + automation. AIKen apply: si crece a 4+ calls/sem.
- Partner Power Hours archive 174 mods: source de objections + scripts reales. Search-references corpus para Fran KB.
4. AIKen apply matrix (decision tree)
Sección titulada «4. AIKen apply matrix (decision tree)»“Si AIKen necesita X, look at Y community / framework”
| AIKen need | Best source | Playbook reference |
|---|---|---|
| Definir oferta clara para nuevo tier | Empresarios (PUV) + AL10K (Hormozi eq) | [[empresarios-digitales]] §1.3, [[al10k]] §3.3 |
| Subir precios a clientes legacy | AL10K (escalera precios) | [[al10k]] §5.1 |
| Filtrar discovery calls | AL10K + Empresarios + Road To Partner (convergent) | This doc §2.2 |
| Documentar case studies | Road To Partner (63 cases) + Programa de Becas (16 cases) | [[roadtopartner]] §2.3, [[programa-de-becas]] §2.1 |
| Mejorar onboarding cliente | Road To Partner (Entrega 5★) | [[roadtopartner]] §2.2 |
| Mejorar retention LTV | Road To Partner + AL10K (Onboarding+) | [[roadtopartner]] §2.2, [[al10k]] §3.7 |
| Diversificar lead gen channels | Empresarios (ecosystem 5 canales) | [[empresarios-digitales]] §1.4 |
| Personal LinkedIn brand Alex/Iván | Digitalia (embudo) + Programa Becas (IG profile translated) | [[digitalia]] §2.1, [[programa-de-becas]] §2.2 |
| Closing scripts + objection handling | AL10K (5 etapas) + Road To Partner (Power Hours archive) | [[al10k]] §4, [[roadtopartner]] §2.4 |
| Setup Google Ads B2B | Programa de Becas (32 mods detail) | [[programa-de-becas]] §2.3 |
| Marketing service para cliente Fran | Escuela Creadores (TikTok/IG tactics) | [[escuela-de-creadores]] §1 |
| Sales call scripts mercado argentino | Digitalia (Mentorías 1:1 archive) | [[digitalia]] §2.3 |
| CEO mindset + delegation | Empresarios (CEO operativo) + AL10K (Free Time) | [[empresarios-digitales]] §1.2, [[al10k]] §3.2 |
| AI integration playbook para vender | Empresarios (Curso AI 12 mods) | [[empresarios-digitales]] §1.6 |
| Sistema automation pre-call | Road To Partner (Sistema Adquisición Auto) | [[roadtopartner]] §2.1 |
5. Roadmap AIKen consolidado (de los 6 communities)
Sección titulada «5. Roadmap AIKen consolidado (de los 6 communities)»Fase 0 — Foundation (HOY, decisión upfront)
Sección titulada «Fase 0 — Foundation (HOY, decisión upfront)»- ☐ Mindset: AIKen = studio boutique (confirmar)
- ☐ Pricing tier mínimo $500 Audit (Marcos NO permite <$500 entry)
- ☐ Identity 5-year scribed (Alex+Iván sesión 30 min)
Fase 1 — Demand engine (Mes 0-3, llegar a 3-4 audits/mes)
Sección titulada «Fase 1 — Demand engine (Mes 0-3, llegar a 3-4 audits/mes)»Source: Empresarios §1.4 + Digitalia §2.1 + Programa Becas §2.2
- ☐ LinkedIn profile optimization Alex + Iván (translate Lead Gen IG Turbo template)
- ☐ Content cadence diaria + carrousels framework + weekly case study
- ☐ Lead magnet: PDF “Codebase AI Readiness Audit checklist” para captura emails
- ☐ Audit oferta page con Hormozi PUV format
KPI: 4 audits/mes, 50% Audit → Sprint, 30% Sprint → Retainer
Fase 2 — Sales engine (Mes 3-6, refinar conversion)
Sección titulada «Fase 2 — Sales engine (Mes 3-6, refinar conversion)»Source: AL10K §4 + Empresarios §1.3 + Road To Partner §2.4
- ☐ Discovery 4 preguntas (resultado / dolor / costo no-resolver / qué descartó)
- ☐ Quality checklist 6-check (this doc §2.2)
- ☐ Closing script 5-etapas (pre-meeting / demo / follow-up / 2da / downsell)
- ☐ Downsell offer $500 funcional para no-calificados
- ☐ Sales objections corpus (search-references sobre vault Mentorías Digitalia + Power Hours Road To Partner)
KPI: discovery → sprint conversion 50%+, downsell conversion 30%+
Fase 3 — Delivery engine (Mes 6-12, optimize retention)
Sección titulada «Fase 3 — Delivery engine (Mes 6-12, optimize retention)»Source: Road To Partner §2.2 (Entrega 5★) — el más denso
- ☐ Onboarding checklist semana 0-4 implementado en Notion
- ☐ Weekly status report template (mandatorio Friday 5pm)
- ☐ Monthly review framework + métricas vs baseline
- ☐ Issue resolution playbook (Slack channel dedicado, async-first)
- ☐ Renewal conversation 3 meses pre-end framework
KPI: LTV ≥ 12 meses promedio, churn < 10%/año, NPS > 50
Fase 4 — Scale (Mes 12-24, $20K-50K MRR)
Sección titulada «Fase 4 — Scale (Mes 12-24, $20K-50K MRR)»Source: Empresarios §1.5 + AL10K §5.4 + Road To Partner §2.1
- ☐ Hire Solutions Architect contractor ($10K MRR trigger)
- ☐ Hire Engineer senior contractor ($15K MRR trigger)
- ☐ PM Coordinator ($20K MRR trigger, >8 clientes)
- ☐ Sistema Adquisición Automático (form filter + Calendly + email warming)
- ☐ Mastermind cliente activo mensual (futuro, post 10+ clientes)
- ☐ Studio vs Agencia formal re-evaluation
KPI: $25-50K MRR, equipo 3-5 contractors, 12-15 clientes activos
6. Quick wins prioritized (top 10 de los 6 communities)
Sección titulada «6. Quick wins prioritized (top 10 de los 6 communities)»| # | Action | Source community | Tiempo | Impacto |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Aplicar Quality Checklist 6-check a 3 últimos clientes — log resultado | Cross-community §2.2 | 1h | Alto (calibra filter) |
| 2 | Re-escribir oferta Sprint con PUV Empresarios format | Empresarios §1.3 | 1h | Alto (conversion lift) |
| 3 | Documentar 3 case studies AIKen en format Road To Partner | Road To Partner §2.3 | 3h | Muy alto (portfolio) |
| 4 | Onboarding checklist semana 0-4 en Notion | Road To Partner §2.2 | 2h | Alto (retention) |
| 5 | LinkedIn profile optimization Alex+Iván | Programa Becas §2.2 | 1h | Medio |
| 6 | Discovery 4 preguntas memorize + practice | AL10K §4 | 30 min | Alto (cierre rate) |
| 7 | Audit $500 oferta + landing 1-pager | AL10K §3.6 | 2h | Alto (downsell funnel) |
| 8 | Calendario block L+M+J morning strategic-only | Empresarios §1.2 | 30 min | Alto (energy mgmt) |
| 9 | Hormozi pricing 70/30 calculator AIKen tiers | AL10K §3.8 | 1h | Medio (margin check) |
| 10 | Sales objections corpus Fran search-references | Digitalia + RTP | 30 min setup | Alto para Fran |
Total tiempo estimado: ~12-14h (~1.5-2 días concentrados, distribuidos en 2 semanas) Sequencing: 1,2,3 primero (foundation foundation), 4-7 después (sales+delivery), 8-10 finales (optimization)
7. Anti-patterns descubiertos (NO aplicar)
Sección titulada «7. Anti-patterns descubiertos (NO aplicar)»Cross-community red flags (aparecen como pitfalls en 2+ communities):
| Anti-pattern | Por qué descartar |
|---|---|
| Discurso “lifestyle entrepreneur” (autos/viajes/mansions) | Empresarios + Digitalia lo usan pero AIKen CTOs buyers → señal de unseriedad |
| 1 solo canal de adquisición | Empresarios §1.4 + AL10K §3.4: brittle |
| No documentar case studies | Programa Becas + Road To Partner: sin social proof = stuck en low tier |
| Vender directo al servicio en ads | AL10K §3.4 (Attraction): quemás presupuesto, vendé la reunión |
| Onboarding cliente sin claridad | Road To Partner: clientes con bad resultado se quedan SI tienen claridad, clientes con buen resultado churnan SI no |
| Subir precios a clientes legacy sin opciones | AL10K §5.1: sin escalera 3-tier = mata margen long-term |
| Tier-gating sin sustancia diferencial | Programa Becas + Digitalia: tier premium DEBE entregar 5×+ valor del estándar |
AIKen-specific anti-patterns (de las 6 communities NO aplica):
- TikTok ads (Empresarios + Digitalia + Escuela): B2B enterprise buyer wrong audience
- Meta Ads para SMBs (todos): cliente AIKen es Series A/B, no SMB
- ManyChat keyword automation (Digitalia + AL10K): no Instagram-relevant
- Appointment Setter LinkedIn 18-23 años (AL10K): AIKen sale a peers, no top-down outreach
- VSL videos D2C (Road To Partner): AIKen es B2B trust-based, no funnel D2C
8. Glosario integrado AIKen ↔ 6 communities
Sección titulada «8. Glosario integrado AIKen ↔ 6 communities»| Concepto | AL10K (Tincho) | Empresarios (Marcos) | Digitalia | Programa Becas | Road To Partner (Nico) | AIKen apply |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Reunión calificada | Reunión qualified | Discovery call CEO | Discovery 1:1 | Discovery call | Llamada calificada | Discovery call CTO/Tech Lead |
| Ticket promedio | $500-1.500/mes | $5K-20K/mes | $1K-3K/mes (LATAM) | $500-1.500/mes | $3K-10K/mes | Discovery $500-800 + Sprint $4-8K + Retainer $6-12K |
| Oferta principal | Core Offer | PUV | Programa MP | Servicio +500 | Partner program | AI Sprint |
| Downsell | Downsell Framework | (implícito) | (implícito) | (implícito) | (implícito) | Audit $500 |
| Adquisición | Attraction Framework | Ecosistema 5 canales | Embudo marca personal | Lead Gen IG Turbo + Google Ads | Sistema Adquisición Auto | LinkedIn organic + DMs warm |
| Delivery | (light) | Estructura empresarial | (light) | (light) | Entrega 5★ (98 mods) | Onboarding 0-4 + weekly + monthly |
| Caso de éxito | Caso de éxito | Caso de éxito documentado | Mentorías archive | Historias De Éxito (16) | Casos Estudio (63) | Case study AIKen format |
| Mindset | Estudio vs Agencia | CEO operativo + energy | Marca personal | Mindset class | (light) | Studio boutique + CEO operator |
| Free time | Free Time Framework | Energy management | (implícito) | (light) | (light) | Drip Matrix + L/M/J strategic mornings |
| Equipo | Setter / Paimedia | Estructura digital | Mentorías peer | Tu Primer Cliente | Partner network | Solutions Architect + Engineer senior + PM |
9. Cierre y próximas iteraciones
Sección titulada «9. Cierre y próximas iteraciones»Estado AIKen post-síntesis 6 communities:
- ✅ 10 frameworks convergentes identificados (canon validado cross-community)
- ✅ 18 insights únicos catalogados (per-community)
- ✅ Decision matrix “AIKen need X → look at Y” funcional
- ✅ Roadmap 4-fase concrete con KPIs
- ✅ 10 quick wins priorizados
- ✅ Anti-patterns documentados
Próximas iteraciones recomendadas:
- Aplicar 3 Quick Wins (1, 2, 3) en próximos 7 días → capturar qué funcionó vs ajustó
- Re-leer doc en 30 días con clientes nuevos para validar/refinar
- Considerar versión PDF AIKen-branded (usar skill
aiken-doc) si vale compartir con team extendido - Cuando 7° community Skool ingrese → este doc se actualiza con nuevo column en matrices
Próximas extracciones recomendadas para enriquecer master playbook:
- Community Hispanic-first orientada a developer education (cliente persona match)
- Community B2B enterprise sales LATAM con cases USD-billing
- Community técnica AI/agents específica (CTO buyer persona)
Source vault: vault/scrape-skool/ (6 communities, 1,127 markdowns, ~566K palabras)
Per-community deep dives: ver índice §0 + decision tree §4
Última síntesis: 2026-06-17
Próxima revisión: post-aplicación de Quick Wins 1-3 (estimate 30 días)