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# Definiendo y Optimizando las variables (Iteración)

## Descripción

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## Transcripción

 Bueno, vamos a definir ahora las variables que hay que optimizar lo que sería justamente la
 iteración, definir y optimizar las variables. Entonces, repasar un concepto muy simple es
 CACC tiene que ser menor al EPS o el TV. El CACC se refiero al costo adquisión de un cliente
 cuanto dinero es adquirir un cliente. El Erning Purcell se refiere a lo que sería la ganancia
 neta por venta. Cuanto dinero te queda lo realizar una venta descontando el costo adquisión
 y costo bienes vendidos. Entonces, por ejemplo, supongamos que hicimos una venta de mil dólares
 menos 100 dólares de un closer, menos 200 dólares de ads y entonces te queda 700 dólares.
 Bien, luego tenemos lo que sería la está en value, que es cuánto dinero invierte un cliente
 contigo durante toda la relación comercial que comparten, porque puede que no te compres
 solo este producto de mil, sino que la idea es que también te compre otros productos
 más avanzados, ¿sí? Entonces, un producto de 5 mil o lo que sea. Para escalar un negocio
 de forma rentable, el CACC debe ser menor al EPS en el corto plazo o el TV en el mediano
 y largo plazo. Esto es principalmente pendiente del sistema de atracción y conversión dependiente
 de NTPIB. Debariar NTPVES en el orden correspondiente hasta que puedas escalar de forma rentable,
 o sea que el CACC de gas ser o logres ser menor que el Erning Persale o el TV. Entonces,
 variando el nicho, vamos a suponerlo siguiente. Gastón decide vender un funnel de marketing
 para que negocios locales puedan escalar. Al intentar vender esto verdulerías tiene problemas
 para conversarlos de que le pagan, ya que creen que es algo bonito pero no necesario. Un
 día se cruzan a charla con la dueña de un salón de espautic y le comentas sobre su servicio
 de fanales. La dueña inmediatamente lo contrata pagando de forma adelantada y sin quejas.
 Esto lo lleva a variar su NTPVES. Entonces, muchas veces puede ser que tengamos el producto
 correcto, sí, y tengamos la transformación correcta pero que no sea la persona correcta.
 Si estás ayudando a personas que se levanten más temprano en la mañana y que tengan más
 energía con un ritual de mañana es probable que este problema no sea tan urgente. Quiere
 decirles la raíz del problema y resolver esto. En este ejemplo, el problema es la falta
 de productividad en la vida de la persona y la raíz de eso es no lograr hacer que
 su vida o negocio avance. En este caso puedes vender un coaching personal para romper con
 la procrastinación o falta de motivación de la persona. Puedes apoyarla con su productividad
 o incluso ayudarla a resolver sus problemas en negocios. Cuanto más urgente el problema
 y más de raíz mejor va a funcionar el sistema porque es dependiente de esta variable y
 variar la transformación afecta a sus siguientes variables, vehículo y sistema. Si estás
 vendiendo, por ejemplo, vamos a hablar de variar el precio, una mentoria de tres meses,
 uno a trescientos dólares, probablemente no sea lo más inteligente. O en eso un servicio,
 tampoco. Si aumentas tu precio a dos mil o tres mil dólares que es lo razonal o no estén
 a varios casos de éxito, entonces esto probablemente afecta tu sistema de vehículo. Debes
 optimizarlo para hacer el mejor entregando eso. Y variar el precio afecta a sus siguientes
 variables, transformación, vehículo y sistema. Si, en realidad, sería sólo vehículo
 y sistema. Pero bueno, también la transformación es afectada porque obviamente a un precio más
 alto, tenemos que afectar, subir una transformación. Entonces, ahí estamos. Bien. Entonces, luego
 tenemos lo que sería si variar el vehículo. Si estás vendiendo una persona a un programa
 para generar dinero a 500 dólares, lo más probable es que entregar esa transformación
 a través de un coche uno a uno no sea muy rentable. Puede que hoy lo sea, pero luego contratar
 un coche. No. En este caso, lo mejor es un curso grabado. Si por otro lado invierte
 seis meses una transformación que debería llevar un mes, estás complicando de más
 las cosas. Debes variar constantemente tu vehículo para que pueda entregar en el menor
 tiempo posible con el menor costo posible para ti el cliente la transformación o promesa
 de forma rentable. Entonces, en resumen tenemos el nicho a quina punto la transformación que
 prometo el precio cuánto cobro y el vehículo que es justamente como entrego ese resultado.
 Y por último, tenemos lo que sería variar el sistema de atracción y conversión. A veces
 no logramos vendernos a nuestros productos de forma rentable, pero eso no significa que
 debemos cambiar el precio, transformación o nicho. Muchas veces lo que debemos variar es
 el sistema. Por ejemplo, si quieres vender un producto de dos mil dólares, probablemente
 la mejor opción no sea solo anuncios de Facebook si sino que sea prospectado. Variar
 los sistemas antes de crear cambios en un NTPB que ya esté probado, aunque recuerda que
 muchas veces el fallo está aquí y no en el sistema. Así que vender, por ejemplo, escalar
 una promesa a principiantes el nicho no es bueno. Vendría a 30 mil a personas empleadas
 tampoco es bueno. Entonces, en base al nicho, el precio, el vehículo, la transformación
 y todo eso nos vemos afectados. Ahora, pues, utilizar este roadmap para entender cómo
 iterar las variables si básicamente lo que debes hacer es entender que primero que nada
 tienes un hipótesis del problema a resolver o la propuesta de valor. Hace una investigación
 de mercado y desarrollo de la avatar, esto te da un hipótesis de tu nicho, luego de
 desarrollar un hipótesis de la transformación por el resultado y luego tienes un hipótesis
 de tu precio y entonces tienes un hipótesis de tu entregable o vehículo. Esto básicamente
 te da tu primera hipótesis de NTPB y vamos a intentar vender a nuestro nicho la transformación
 a ese precio y entregarla de forma rentada a través de ese vehículo. Vamos a crear una página
 de booking funnel o escribir mensaje de prospectión, enviarse en mensajes, invertir a 250 dólares
 al día y si no agendamos las sesiones, vamos a optimizar tres veces el booking funnel.
 Si lo optimizar tres veces el booking funnel sigue sin funcionar, vamos a optimizar el vehículo,
 vamos a optimizar la investigación y si no volvemos a empezar. Entonces, esto ya funciona
 y obtenemos sesiones, vamos a adaptar el íon de ventas y vamos a realizar sesiones de ventas.
 Si logramos hacer ventas, vamos a preguntarnos si tuvimos más de 50 sesiones, sino seguimos
 haciendo, si sí, optimizamos el íon y si sí optimizamos el íon y no hacemos ventas,
 entonces hay que optimizar todo esto. Bien, ahora hacemos sesiones de ventas, venimos
 la transformación al precio definido tres veces, no, seguimos sesiones, sí, optimizamos
 el íon. Las variables NIT que han valiadas p queda parcialmente valida porque depende
 del vehículo, desarrolla el vehículo para entregar la transformación, sí. Entonces,
 el vehículo entregar el resultado, si sí entregar el resultado, hay rentabilidad
 luego entregar el resultado, no, ajusta al precio. Hay rentabilidad luego entregar el
 resultado, sí, entonces las variables NITPV quedan validas y que haría documentar el
 caso de éxito. Así sería un poco en resumen como vamos a validarlo, pero vamos a ir
 paso a paso en cada parte.