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# Aumentar Disponibilidad

## Descripción

[{"title":"Agenda tu llamada de auditoria","link":"https://ed.bluehackers.com/agendar?utm_source=skool-ed&utm_medium=lecciones&utm_content=classroom-cta&utm_campaign=triage-skool"}]

## Transcripción

 Ahora, vamos con lo que sería el primer cuello de botella o como a mi me gusta decirle los dominos, que es la disponibilidad.
 Entonces, ¿qué puedo hacer para aumentar la disponibilidad?
 Lo primero que puedo hacer que, a ver, esto es cuando literalmente tengo tanta llamada que no puedo tomar más llamadas.
 Suena lógico, suena obvio, suena como que nadie tendría este problema, pero a veces te pasa,
 sobre todo cuando tenés prospectos, no calificados que te llenan la agenda.
 Y no podemos pasar a aumentar el volumen, que es el segundo punto que vamos a tocar.
 Si no tenemos la suficiente disponibilidad, entonces vamos a hablar de cómo aumentar la disponibilidad.
 Y la primera parte es limpiar. Aquí me refiero con limpiar, simplemente agarrar, llamar a las personas que están en tu agenda
 y confirmar de que van a asistir primero y segundo de que son calificadas.
 Y las que no, simplemente eliminan las o delegarlas a alguien.
 Lo segundo que puedes hacer es subir tu precio, porque al subir tu precio, literalmente por ahí te bajen la cantidad de llamadas,
 pero con menos llamadas vas a generar más ingresos por llamadas.
 Después, obviamente, si tienes todo bien, puedes reclutar un closer.
 Sí, un closer, lo que hace es que cierra las llamadas de ventas por voz.
 Y en este caso, lo que tienes que entender es que cuando reclutas un closer, no es como un interruptor de luz.
 No es encendido apagado, no es tipo tomar las llamas de ventas a relate, sino que literalmente tienes que tener en cuenta
 que es progresivo con un interruptor de volumen. Es como que vas dándole poco a poco llamadas y vas viendo cómo funciona.
 Después de eso, también lo que puedes hacer es, obviamente, pues, hoy yo, pues, aumentar espacio.
 O sea, como muchas veces suena tonto y te juro que escuchame todas las cosas de toda plantear,
 porque te voy a mostrar ejemplos reales de cómo está afecta.
 Por ejemplo, teníamos uno de mis closos Luis, que tenía como una hora y media al muerto.
 Y simplemente como que le bajé el almuerzo una hora, y como que no es gese a autoritarios,
 ya yo me tengo media hora para almulsar personalmente, con esa media hora eso permite,
 porque como está estructurado Google Calendar es así, es como que tenés esto y tenés como bloques de una hora.
 Y como él tenía bloque de una hora y media, le tapaba media hora.
 Entonces, en este espacio acá, la gente no podía agendar.
 Pero al tener una hora al muerto, lo que pasa es lo siguiente.
 Las personas pueden agendar y automáticamente tiene un cupo al día.
 Y un cupo al día, si hablamos de 24 días que trabajen el mes, porque se toman, pues, fin de semana,
 por un porcentaje cierre de 0.3, que es básicamente, como el 30% de las ventas,
 estamos hablando de más o menos unas 80 extras.
 Y 80ás por 10.000 dólares, ok, suponte hipotéticamente, ¿no?
 Porque tenemos precios más altos y precios más bajos, son 80.000 dólares.
 Ok, ahora, si eso se saca un 10% de comisión de closer,
 sí que puede ser más, puede ser menos según el pago de la persona,
 un 8.000 dólares extra salmés.
 Literalmente, por sacar media hora al muerto, que de vuelta,
 si nadie la gena en esa hora al muerto, o si se le cárcelo una llamada,
 se puede tomar más tiempo.
 Ahora, ay, es que no me da el tiempo para almulsar tampoco, porque me tiene que cocinar.
 Podés perder 8.000 dólares, o pagar una persona que te limpio la casa y te cocine por 300 dólares.
 Entonces, no me jodas y entende la matemática de lo que estás perdiendo
 por no delegar las tareas de la casa.
 Eso salió súper importante también.
 Entonces, aumentar los espacios en el calendario.
 Otra cosa que puedes hacer es que es un poco más complejo,
 porque te va a bajar muchísimo potencialmente,
 como que el flujo de llamadas que llegan, pero potencialmente,
 puede llegar a subirte la cantidad de llamadas que te agendan.
 Y es lo siguiente, ¿sí?
 Vas a hacer que las personas primero agenen una llamada de 15 minutos,
 que incluso puede ser con un asistente que los califican antes,
 lo cual te libera todavía más tiempo.
 Y después, que tomen la llamada de 45 minutos de venta con voz.
 Ahora, esta llamada de 15 también la puede tomar voz al principio
 y te recomiendo hacerlo para que puedas más o menos saber cómo funciona el proceso y validarlo.
 Bien, lo último, lo que puedes hacer es un call confirmar.
 Bien, un call confirmar es una persona que se encarga de literalmente limpiar tu agenda.
 Cada vez que alguien agenda tiene que llamarlo en menos de 5 minutos
 para confirmar la agenda.
 Ok, entonces eso es el disponibilidad.