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# Introduccion al Domino

## Descripción

[{"title":"Agenda tu llamada de auditoria","link":"https://ed.bluehackers.com/agendar?utm_source=skool-ed&utm_medium=lecciones&utm_content=classroom-cta&utm_campaign=triage-skool"},{"title":"Documento","link":"https://docs.google.com/document/d/1UYbzn2XlioPnBLcz9lm6R2X_vJXlr5b0HgPo9qDef2c/edit?usp=sharing"}]

## Transcripción

 Si no estás ganando lo que quieres ganar con tu negocio es porque no estás trabajando.
 En la cosa correcta de la forma correcta.
 Yo siempre digo que en tu negocio hay un dominó que es esa cosa que cuando tiras el resto cae.
 Ese factor, esa acción, ese cuello botella, el cual cuando lo resolves,
 el negocio empieza a crecer de forma fluida y deja de sentirte que estás corriendo con los pies atados o que trabajas duro y no creces.
 Escalemas de 280 negocios a 6 a 7 cifras o sea 100 mil a un millón de dólares al año,
 facturo 300 mil dólares al mes con mi negocio, el mismo documento o el mismo marco de toma de decisiones para que primero sepas exactamente
 que estás fallando en tu negocio en que tienes que trabajar y después que sepas exactamente como resolverlo.
 O sea esto no va a ser otro de esos vídeos plaseos que te llenan de info o huesos tipo "miro" que saben bonitos,
 pero no te hacen nada y se dice el mismo lugar.
 Literalmente después de este video garantizo gratis porque no estás falando nada pero te garantizo que vas a saber exactamente
 en que tienes que trabajar y cómo resolverlo que evita que tu negocio crezca para ganar más dinero más rápido.
 Y al final de este video te voy a dar esta auditoría en un Google Sheets para que sepas exactamente la salud de tu negocio
 y una hoja con una checklist de todo lo que hablamos en este video te va a venir súper bien para repasar
 y cómo puede acceder a una comunidad gratita donde sobo un montón de contenido y hay varios empresarios digitales como vos
 y todos estos recursos te van a ayudar a convertir en ese empresario digital que tiene estructura para escalar y dejar de improvisar, como un principiante.
 Y todo este sistema te va a ayudar a llegar a 100 mil dólares al mes con tu negocio.
 Entonces, hablemos un poco acá atrás tengo mi iPad literalmente con las notas de el primer video que le voy a todos mis clientes para ver
 para que te es una hialo importante que es esto.
 Entonces hay dos conceptos que quiero explicar de muy rápido antes de empezar.
 Primero, deja de decir que eres CEO de ton prisa. Empece a decir que eres CVS.
 ¿Qué significa CVS? Son unas reglas que es una siglas que yo me inventé, pero significa Chief Bollnex Solver.
 O sea, tú te dedicas a encontrar el cuello botella y trabajan resolverlo.
 Entrevistaron a Elon Musk para ver por qué crecía tan rápido, de hecho alguien que trabaja con él, dijo que él hace algo que pocos
 ellos en el mundo hacen y es que cada semana se mete en el negocio, a ver cuál es el limitante más grande y trabaja con el equipo en las trincheras en
 resolverlo. Y por eso crece tanto. Por cierto, estoy con un poco de gripe y con la nariz tipo rudo del fascici que si te hace un poco cerrado es por eso,
 pero no quería dejar de hacer este video porque siento que cuanto antes lo voy a hacer lo apliques, más dinero vas a ganar.
 Después, también es importante que escuches. O sea, a la mayoría de las personas no escuchan a su equipo y no escuchan a sus clientes.
 Entonces, preguntale constantemente a tu equipo y a tus clientes. ¿Cuál sientes que es el problema en tu negocio o en tu servicio o en tu marketing?
 Y esos están en el mercado, están consumiendo fiertas, están aplicando tareas, saben qué hacer y qué no. 90% de los problemas de tu negocio se pueden resolver
 simplemente hablando con tus clientes o tu equipo. Después, también es importante que conozcas tus números, hoy vamos a hablar de eso.
 La primera pregunta que le hago todo el mundo cuando los conozco es, ¿cuáles son sus números? Primero, los fertes y después sus números.
 Y en 90% no lo saben, entonces si no lo sabes, puedes no estar trabajando la cosa correcta de la forma correcta o puedes tener una mina de oro debajo tuyo,
 que ni siquiera sabes que está ahí y te voy a mostrar exactamente cómo se ve eso. También es importante que revises lo que sería siempre la raíz, ¿sí?
 O como me gusta decirlo a mí, primeros principios, que son modelos de pensamiento empresarial, que también aprendí de lo más.
 Entonces, por ejemplo, si los clientes están cancelando tu programa, puede ser que por ahí el problema no sea justamente la calidad de tu producto.
 Puede ser que los clientes vienen con una mala expectativa, entonces el problema está en la llamada de ventas.
 Y al mejorar la llamada de ventas, lo que estoy haciendo es mejorar la expectativa de los clientes y de esa forma mejorar lo que es la percepción de resultados, satisfacción.
 Esto se aplicó en los asensores cuando están pensando cómo pueden hacer que las personas se quejen menos de la velocidad de los asensores, sobre todo que antes eran mucho más lento a los modelos de ahora.
 Y entonces se plantearon cómo podían resolver la velocidad de los asensores sin invertir millones de dólares y sobre todo rasgar todos los asensores, investigaciones, desarrollo y todo lo demás.
 Entonces descubrieron que simplemente poniendo un espejo en los asensores, las personas se entretenían y era una solución mental más que una solución racional.
 Y a veces necesitamos soluciones mentales, o sea, puede que rehagas todo tu producto y mejores un montón de cosas que siempre es posible para cumplir esas expectativas o una solución mental que te toma nada, literalmente de esfuerzo, es cambiar cómo mostrar tu producto y cómo sentías las expectativas para que tu cliente tenga resultados.
 Después de eso lo que yo haría es entender lo que son los loops de ejecución.
 Entonces, ¿qué es un loop de ejecución? Vamos a ponernos de la siguiente forma. Si yo tengo una idea que es más o menos, no sé, digamos que necesito lanzar nuevos anuncios para mejorar mis costos de policía y poder escalar mi negocio.
 Ok, entonces imaginemos lo siguiente, no? Tengo la idea de crear nuevos anuncios, pasan siete días hasta que tengo los nuevos anuncios, después pasan siete días hasta que finalmente grabo los anuncios y después pasan siete días hasta que se editan y pasan siete días hasta que se montan.
 Entonces, en total pasaron 28 días. Ahora imagínate lo siguiente, tengo la idea de la anuncios, en un día tengo los guiones, entonces hago la redacción.
 No sé por qué puse NA, los que voy a decir hace un minuto, pero me olvide, tu es redacción de anuncios, en un día tengo lo que es la grabación de anuncios.
 Al día siguiente el editor ya me lo extrae y al día siguiente ya están montados en la plataforma de anuncios.
 Estamos hablando de que tardé cuatro días. Ahora, y vemos esto exponencialmente, y esto es un concepto muy importante.
 Estoy tardando siete veces menos en llegar al resultado. Ahora, puede que siete es un número que te sorprenda, pero te lo voy a plantear de la siguiente forma.
 Primero, dos conceptos, si una persona tarda siete meses en hacer algo, yo estoy tardando un mes.
 Entonces, imagínate esto exponencialmente, le saco seis meses de ventaja, y multiplicamos esto por siete, o sea esos seis meses de ventaja, o siete por siete da 49 no.
 Entonces, tenemos un 49X de progreso a lo largo del tiempo. Estoy facturando, o estoy logrando avanzar en un año, lo que una persona tarda siete años.
 Y no solo hablo de avance en velocidad, sino que comprimir la velocidad con la que tomas acciones y haces las cosas, al fin acabos como un poco la idea que te quiero transmitir en este video de que puedes ver todo esto, pero si no le aplica, es un plaseo, tipo te hace sentir bien, pero no logra nada, o sea realmente no hace nada, solo te hace sentir bien.
 Si aplicar rapiosos conceptos sea mejor, y todas las ideas y cosas que tengas que mejorar en tu negocio, cuanto más rápido las apliques en vez de distraerte con otras acciones, más rápido vas a ir, ¿por qué? ¿Por qué? ¿Por qué te tardaría siete, siete, siete días en todo eso?
 Porque el equipo está destruido en otras cosas, o por ahí sabes que tienes que hacer esos anuncios, pero te pones a, por ejemplo, no sé, tipo, crear nuevo contenido, ver un curso, ver podcast, crear un plan de visión de tu empresa,
 que son un montón de cosas, que son un plaseo, que te hacen sentir bien, que estás todo el día trabajando, estás auténtico y te preguntas por qué tú no avanza y es por esta razón.
 Entonces pongámoslas de esta forma, ok, por ejemplo, si factoración de siete meses en un mes, entonces si una persona factura 10 mil dólares al mes, haciendo un por siete, facturar 70 mil dólares.
 Entonces quiero que entiendas que la forma de ganar más plata, más dinero en un periodo, más corto de tiempo, es simplemente comprimiendo lo que haces en siete meses,
 en un mes, o sea, comprimiendo lo que haces en muchos meses, en un mes. Una pregunta que yo siempre me hago es cómo podemos facturar lo de un trimestre, en un mes.
 ¿Cómo hago? Porque al fin al cabo, mira, si yo quiero hacer un millón de dólares al mes, y yo ya estoy haciendo 300 mil dólares al mes.
 Lo único que tengo que hacer es encontrar la forma de hacer lo que hago en tres meses, en un mes, en todo.
 Eso significa tener más equipos de ventas para tomar más llamadas, eso significa tener más equipos de mentores para tomar más clientes,
 eso significa postear tres veces más contenido, tener tres veces la viralidad, la viralidad de tres meses y contenido en un mes,
 o significa invertir tres veces lo que invierto en anuncios, pero en un mes, ahora cuál es el problema, la mayoría de las personas,
 no saben cómo consideres ese equipo, no saben cómo crear ese contenido que sea más viral lo más contenido, o su sistema adquisición,
 o no es rentable para invertir lo que invierten en tres meses, en un mes, porque sus costos no son rentables, o no recuperan el dinero,
 lo suficientemente rápido, o por ahí ni siquiera saben cuáles son sus números, y no saben si pueden invertir tres X,
 pero lo que te digo es, te voy a invitar a hacer una cosa hoy, no te voy a invitar a simplemente decir, hagamos 10 X,
 podemos hacerlo, no sé qué, tata, tata y tipo de ese placer mental que solo te motivas,
 te voy a invitar a preguntar de cómo puedes hacer tres X, o sea, lo que hace es en tres meses, en un mes, sea,
 en volumen de acciones o en calidad de acciones, entonces eso significa que identifiquemos en qué tenemos que trabajar,
 y cómo lo tenemos que trabajar, ¿qué es? ¿Cuál es la cosa correcta y cuál es la forma correcta de afrontarlo?
 Bien, cheque, entonces eso es como un poco para que te es una idea de asion de vamos.
 Ahora, dicho eso, te voy a dar una auditoría mucho más exhaustiva a 360 de tu negocio,
 para que sepas auditar, tu visión, ejecución, mentalidad, oferta, tu marketing, venta, servicio, operaciones,
 sistemas, equipo, métricas, todo eso. Pero ahora en esta primera parte el vídeo,
 quiero enfocarme en lo que probablemente más te importa en este momento, que es ganar más dinero con tu negocio,
 que hayan más serios en la cuenta de bancos, entonces vamos a empezar un poco con eso.
 Quiero que entiendas cómo funciona un negocio para que sepas exactamente cómo resolverlo, ¿sí?
 Y lo primero que les toque hagas es, yo voy a dar el ejemplo con un sistema de ventas por llamadas,
 porque es lo que yo recomiendo hacer y es lo que yo hago también personalmente, y es,
 en base ese sistema de ventas por llamada voy a documentar lo que es la cadena de valor de mi negocio,
 y necesito que haces este ejercicio conmigo, que pausa el vídeo, que el tome es de forma práctica,
 o bueno, si no estás manejada, no estás en el gimnasio, lo que desea lo puedes hacer después,
 tampoco te pierdas el vídeo, pero que documentes cuál es tu cadena de valor,
 porque puede que vendas de otra forma, entre que es el servicio de otra forma o lo que sea,
 pero yo te voy a decir cómo funciona más o menos mi cadena de valor,
 entonces tenemos lo que es promoción que puede ser pagar anuncios,
 puede ser prospectar personas, puede ser pedir referidos, o puede ser publicar contenido,
 generalmente esto es lo que hacemos tiene que ver con esta parte, después de que promovemos
 lo que pasa es que la persona agenda, entonces tenemos una agenda de una llamada,
 después la agenda de la llamada, la persona es calificada, después de eso la persona asiste,
 después la persona cierra, después de eso la persona tiene resultados,
 y acá tenemos, recombra, refiere y recomienda, que nos deja una reseña, testimonio o caso de éxito,
 entonces lo que tienes que hacer es diagramar tu flujo de negocio y ver en qué parte
 de tu proceso las personas se están quedando, y vamos a ir paso a paso con cada una de estas
 por más que creas que tiene que ver, muchas veces las personas tienen que dicen que tiene que ver con la promoción,
 pero te va a dar un ejemplo de que eso no es lo correcto, de que a veces no tienen la suficiente calidad o cantidad de prospectos,
 y te voy a decir exactamente cuál es un tu caso, según tus números, porque vamos a ir viéndolo,
 y te voy a decir cómo resolverlo, pero a veces te digo lo siente, y lo veo todo el tiempo,
 tú vas a decir distintos ejemplos que he visto con clientes y con personas, tienen un 25% de tasa asistencia,
 y entonces qué pasa, tienen un montón de prospectos, o no un montón, pero tienen un flujo de sente de prospectos,
 pero lo que pasa es que como su asistencia es baja, no asisten las personas a la llamada, o sea,
 tú he de vinar tu SL, lo que sea, qué pasa, esto no es rentable, pierden dinero en anuncio si no pones calar,
 ahora si yo subo esto a un 75% yo triplico la rentabilidad de mis anuncios, triplico mi flujo de prospectos,
 y eso me permite reinvertir en aumentar el volumen, y muchas veces no puedes aumentar el volumen,
 no porque estén mal tus anuncios, sino porque este proceso está mal, y no te permite general de los suficientes,
 a ver te voy a dar un ejemplo, si yo acá invierto no sé, mil dólares, ok, y con esta tasa asistencia,
 consigo mil dólares de vuelta y apenas recupero lo que invierto y después de gastos probablemente pierdo dinero,
 pero si yo triplico justamente la tasa asistencia y no hago nada más, ahora genero 3 mil dólares,
 esto ya es un por 3 a mi dinero y eso me permite meter 10 mil dólares y sacar 30 mil dólares y desbloquear lo que es la escala,
 después por ejemplo el cierre, muchas veces cierran como el 10% de los prospectos,
 ahora sí pasa un 30% de cierre, que es lo que tiene mi equipo y eso que estamos en escala, o sea puede ser mucho más,
 cuando yo cierro generalmente es un 70 a 80%, esto también me permite hacer este resultado y ahora que pasa,
 por 3 más, por 3 de vuelve por 9 y es cuando los pequeños cambios empiezan a ser exponenciales,
 porque si yo triplico acá y después triplico acá, estoy hablando de que con 10 mil dólares genero 90 mil dólares,
 ahora obviamente esto es un ejemplo, pero no se sorprendan porque tengo clientes que tienen hasta un roi por 17 como Nicolás,
 en el nicho de finanzas, y después lo mismo se ha resultado de clientes, ¿qué pasa si mis clientes me cancelan?
 solamente ganó mil dólares, o si me dejan de pagar hasta ganó 500 dólares, entonces primero asegurarme que esté cobrando todas las quotas y segundo asegurarme de que me estén recomprando,
 porque si un cliente me recompraba y no ahora por ahí ganó 3000 dólares, porque les vendí un producto más caro,
 entonces ya acá ya multipliqué por 4, porque es 3000 más 1000 por 4, si me refiere y cierro otro cliente y ahí ya multiplico por más,
 para que lo entiendas y vayas si no me la idea la metodología