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# ⚠️Obligatorio de ver - En esto trabajarás 6 mess

## Transcripción

 número uno, o sea, es muy importante voy a ir paso a paso para que ir evacuando dudas,
 si es muy importante que al principio obviamente tengan nicho y oferta definidos,
 importa de este perfecto, también importa que esté por pulir y demás, siempre es
 importantísimo tener nicho y oferta definido para tener un mensaje resonante,
 empezar a saber cómo comunicar y demás, en este caso, por ejemplo, Kami ya tiene
 en nicho definidos, ya tiene la oferta definida, clientes con caso de exit, entonces esa
 parte ya está, ahora lo importante es vender un solo servicio, así que nos dé efectividad
 y simpleza, sino querer, bueno, voy a tener un producto digital, tengo este servicio para
 uno, tengo este servicio para el otro, el foco, nosotros lo tenemos que poner en un
 funnel para vender un servicio, una vez que lo tenemos validado, queremos seguir por otra
 cosa, está bien, no pasa nada, pero al principio, si no lo tenemos validado, por ejemplo, en el
 caso de Kami, tener más llamadas y cerrarlas, hasta que eso no pase, no podemos seguir por vender
 otras cosas, como una tesoría o lo que sea, sí, ahora, imagínense lo siguiente, están
 enfocados en vender el servicio, Kami está enfocada en vender el servicio de mil dólares
 para modelerías, llega un cliente y se che Kami sabes que quiero o no quiero el servicio
 porque todavía no está en esa situación, pero me gustaría tener una tesoría, te
 vengo siguiendo ese rato y quiero una tesoría, si ustedes en ese momento pueden vender algo
 rápido, sin perder el foco y sin tener que hacer acciones extra, venan, lo o no pasa nada,
 lo importante es que las acciones que ustedes estén tomando en el proceso, estén siempre
 enfocadas en un solo funnel y venden un solo servicio, lo que llegue colateralmente, si
 usted lo puede vender en el momento, y lo quieren hacer, no pasa nada, le importa es que no
 tomen acciones de marketing de anuncios de funnel para vender muchas cosas al mismo tiempo,
 bien, ¿por qué? porque toda la comunicación y funnel deben ir hacia un solo sitio, si
 tanto el sistema de ventas como la oferta, bien, ahora el objetivo de todo lo que vamos
 a ver a continuación es que, y ese el objetivo del funnel de marca personal, es que las
 personas lleguen a una conversación a una reunión, conocen a T, entonces más por trabajar
 contigo sin fricción en el cierre y conociendo tus valores, si esto es realmente el cambio
 de juego que yo note en este último año, si de también hacer un análisis y el ejemplo
 es el siguiente, yo puedo montar un funnel VCL a público frío, que de hecho hoy en día
 mi funnel es un público híbrido, llega a las personas que ya me conocen, el funnel
 VCL como a las personas que no me conocen y tenemos agendas de personas que no me conocían
 en lo más mínimo, y pasa lo siguiente, teniéndolo a los mismos casos de éxito, teniéndolo
 a la misma oferta, teniéndolo absolutamente todo igual, cuando una persona llega en frío
 a una llamada, no llega en tus llamadas, llega con dudas, llega como sin motivación
 para empezar a trabajar, y es normal, o sea, es lo que todo el mundo le pasaría sobre
 todos los tiempos que corren hoy en marketing, es decir, con todo lo que está pasando hoy
 con la parte de sofisticación del mercado, la cantidad de ofertas que hay en el mercado,
 eso es normal, va a pasar, y es la, quizás la desventaja, si se quiere, detener un funnel
 VCL a público frío, eso no quiere decir que obviamente que no funcione, porque a nosotros
 no funciona, solamente que tenemos estos problemas, si, ahora, eso lo tienen que tener
 montada igual, porque eso es lo que le va a generar clientes en el corto plazo, pero
 lo objetivo de todo lo que estamos construyendo es que, de acá unos meses, el cliente que
 los conoció, o el potencial cliente que los conoció hace tres meses atrás, quiera
 trabajar con ustedes y se sumen a reunión de ventas, entusiasmada, conociendo sus valores,
 su metodología, con ganas de trabajar, y sin pensar 100% en el resultado que va a conseguir,
 porque quiere también trabajar con ustedes y de con ese paso a paso, y eso es muy importante
 del funnel que estamos construyendo, que combina lo mejor tanto, los anuncios, como la
 parte orgánica, entonces, por ejemplo, y acá es lo que un poco lo que le pasa a Cami,
 número uno, de uno a un 5% si es lo que siempre les digo que las personas les van a comprar
 de manera inmediata, va a ver, vamos a poner un 1%, vamos a hacerlo superrealista un 1%,
 un 1% de las personas van a comprar inmediatamente, ejemplo, si Cami hoy tiene 20 dólares de costo
 por llamada, imagínense que empieza a venir su porcentaje de cierre en llamada y vamos
 a poner que tenga un 20% de cierre en llamada, vamos a poner un peor todavía, vamos a poner
 nos cuesta la llamada, tenemos que tener un montón de llamadas para cerrar un cliente,
 si vamos a poner un escenario pesimista, un 10% de cierre en llamada, ¿qué es? A ver,
 si ustedes están teniendo un 10% de cierre en llamada, igual no se preocupen por qué
 es normal, si es normal, porque si no todavía no conocen exactamente a su cliente o todavía
 no tienen un caso de éxito o lo que sea es normal tener un 10% de cierre, y no es algo
 del otro mundo, entonces, vamos a poner ese escenario pesimista, tienen, vamos a lo más
 gráfico, lo estoy escribiendo en el cuaderno y no sé bien, tienen un 10% de porcentaje
 de cierre, sí, es decir, necesitan de 10 llamadas para cerrar un cliente, si ustedes están
 teniendo un costo por llamada de 20 dólares, significa que necesitan 200 dólares para
 cerrar un nuevo cliente, sí, ese siempre en análisis que ustedes tienen que hacer, ir
 de atrás para adelante, si yo les tengo porcentaje de cierre del 10%, es decir, necesito
 10 reuniones para cerrar un cliente, listo, voy a necesitar 10 reuniones hasta que lo vaya
 mejorando, cada reunión me cuesta 20 dólares en el cito 200 dólares en inversión publicitaria
 hasta cerrar un nuevo cliente, ahora, si el, como en el caso de camis está veniendo un
 servicio de 1000 dólares, tienen un robas de 5 incluso en el inmediato, sin contar el
 like tan value que seguramente sea mucho más, entonces, ustedes tienen que tener claridad
 en esto, siempre el objetivo es dar, pueden vender por mensaje también, sí, acá tomo
 el ejemplo de llamada que ahora lo vamos a dar, pero también imagínense que pueden
 vender por mensaje, es más fácil vender por llamada cuando están empezando a valiar
 un fanel, es más difícil, cuando quieren cerrar por mensaje, si ven en tiquetralto, ahora,
 si camis por ejemplo, sabe que tiene necesitas 10 reuniones, si cada reunión está costando
 20 dólares en inversión publicitaria, bueno, cuando invierta 200, probablemente ya se
 arrenó a un nuevo cliente, sí, la idea obviamente es evitar tener 10 llamadas para cerrar
 un cliente y justamente sólo logramos entendiendo la pirámide de la decisión de compra, vamos
 a volver al mismo concepto de antes, en este caso montamos anuncios, ¿qué tipo de anuncios
 vamos a montar directos de venta? en este caso puede ser tráfico al perfil, puede ser
 mensaje directo, es ejemplo, como está haciendo camis, o puede ser, por ejemplo, directo
 un BCL, ¿sí? no recomiendo, acá lo que no recomiendo es una campaña de mensaje directo
 WhatsApp, solo conversación, sí, directamente, solo conversación, les va a pasar esto, sí,
 les va a pasar de que tienen necesitas muchas conversaciones para llevar una persona llamada
 y demás, al principio está bueno montarlo, pero no es lo que recomiendo como destino final,
 si en este caso, y acá me detengo un segundo, ¿vos camis? estás directamente haciendo una
 campaña de WhatsApp, directamente oso una campaña de conversación, directo WhatsApp,
 exactamente, bien, ¿por qué digo que no recomiendo esto? porque les va a pasar de que se van
 a poder ir de responder mensajes y les va a costar llevar una persona llamada, ¿sí?
 a ver, van a estar y van en el panorama que hacemos recién, que estamos en mal panorama,
 pero es lo que más le va a costar, más gestión, más manual, es es agotador, si es es motivante,
 entonces, lo que buscamos al principio es, primero tráfico al perfil, sí, y apalancarnos
 de contenir un formato largo, ¿por qué? o también ahora les voy a mostrar otra estrategia,
 pero esto es lo que tenemos que buscar, ¿si cómo hacemos que las personas nos conozcan y
 entiendan nuestro servicio? con una campaña a WhatsApp es difícil, es difícil, por más
 que nuestro servicio sea el mejor, entonces lo que tenemos que lograr es pasar tiempo
 con esas personas, si pasar tiempo significa que vean nuestros contenidos, que vean cómo
 funciona nuestra metodología, que vean nuestros conocimientos, nuestros valores, eso
 es súper importante, ¿cómo se logra eso? Lums, vamos del más fácil de hacer, al quizás
 que generamos fricción, Lums es súper simple hacer, si guía acá, yo muchas veces voy
 hablando con las personas y me da cuenta que armar un video y compartirlo es lo que menos
 fricción genera, ¿por qué? porque no lo comparten públicamente, entonces no aparece tanto
 él, miedo al que dirán, síndrome del impostor o editar y tener que subir a YouTube súper
 profesional y demás, entonces esto es lo más rápido, si quieren vencer la barrera de
 fricción, YouTube es genial para que las personas los conozcan, se suscriban, no buscamos
 con YouTube, no buscamos, ahora le voy a mostrar cómo llevar a las personas a los distintos
 objetivos y les voy a mostrar todo esto en casos reales, pero no buscamos acá hacer YouTubers
 o creadores de contenido, lo que buscamos es esto, pasar tiempo con las personas, si eso
 es lo que tienen que poner en la cabeza, mientras más tiempo de las personas consuman
 de sus contenidos, más van a confiar, más van a entender su visión, sus valores y su
 servicio, sí que es súper importante, tienen que tener obviamente bien comunicado al oferta
 y también tienen que comunicar sus valores su forma de ser autenticidad, porque eso es
 lo que más vende, la combinación de estos dos elementos correctamente, una buena oferta
 para una persona puntual con todos nuestros elementos vision valores, autenticidad es la combinación
 perfecta para que las personas quieran trabajar con ustedes y no tengan que estar persiguiendo
 clientes, bien, todo para más terclases es un poco más complicado y webinar también en
 vivo, ¿sí? son estrategias que no empezaría por acá, sin antes tener resuelto esto, porque
 esto es más difícil incluso, y por ejemplo hacer webinarse en vivo, reunir a las personas
 en grupo de WhatsApp, dar una clase de dos horas, o sea, son cosas mucho más complicadas,
 que simplemente armar un lume como sale, yo puedo crear dos o tres lums a la semana y el web
 later de meses en pulirlo, sí, meses en armar las cadenas de correos, en entender
 mi oferta, en entender cómo hacer un cierre, entonces esto tiene una curva de aprendizaje
 más alta, más terclase lo mismo, o sea, porque está bueno que ustedes hagan una más terclase,
 pero si ustedes quieren que convierta de eso en automático, acá en este caso lo que
 digo con más terclase puede ser en Evergreen, si es, es decir, la persona, esa registra
 ve una clase gratuita y a partir de ahí ustedes quieren que tener muy claro como la persona
 va a una agenda, eso también, es, incluso hasta a veces más complicado que el webinar,
 porque acá tienen tiempo para pasar en vivo y demás y por más que no tengan 100% claridad
 funciona, si conecta con las personas pueden hacer un ídio vuelta directo, preguntas y respuestas,
 pueden ni siquiera, si el que se anima, puede tener algo preparado muy minimo y viable
 en donde armo un par de diapositiva, eso muestra un caso un cliente y lo va trabajando
 como si fuese una asesoría consultiva en vivo para las personas, esto realmente gente
 lo de la clase en vivo funciona muy bien, pero porque yo no le impulsa a veces tanto
 que lo hagan, porque las personas tienen miedo de conectarse en vivo con un grupo de personas
 y genera mucha africción y no lo termina haciendo, pero que sepan que esta estrategia es
 extremadamente efectiva, no muchas veces lo ven como un lanzamiento, sí, como que tienen
 estos miedos, porque yo también los tenía, acá los invito a que siempre salgan piensen
 fuera de la caja y lo que está estableciendo en el mercado, muchas veces pensamos que
 una clase en vivo es un gran lanzamiento, que tenemos que invertir 3.000, 4.000 dólares,
 una cadena de correos, una tener una landing page super profesional y nada más lejos de
 la realidad para hacer algo mínimo viable, un webinar mínimo viable puede ser cuatro anuncios
 y vamos a poner un ejemplo para adueño de gimnasio, su adueño de gimnasio y querés
 implementar un sistema de atracción de alumnos para tus servicios personalizados, voy a estar
 dando un taller gratuito donde vamos a ver cómo adarmar anuncios magnéticos para que
 dejes de depender del contenido en redes y tengas cada vez más alumnos 24, 7 funcionando
 para vos, en este taller vamos a ver que si iré a zeta, ni landing necesitan para eso,
 armar el anuncio, grupo de WhatsApp en donde la persona les contesta el anuncio y según
 un grupo de WhatsApp, en el grupo de WhatsApp es nutrición durante 5 días, tal fecha vamos
 a ver tal cosa, equisiré a zeta, imagínense un grupo de 40-50 personas en donde van compartiendo
 cosas todos los días, audios, se pueden filmar a modo selfie, esto lo se llama el lanzamiento
 mínimo viable de un webinar que pueden invertir incluso 200 dólares en publicidad o menos
 también, no hace falta que vayan a 4.000 dólares y en eso se juntan, ponen fecha y en
 vez de hacer algo súper profesional con diapositivas, armando algo tranquilo, explican el proceso,
 conocen a los dueños de negocio de gimnasio, van a tener probablemente si captan 40-50 personas
 en un grupo, van a tener probablemente 10 personas conectadas en vivo, si imagínense tienen
 10 dueños de gimnasio en vivo y le van mostrando lo que hacen para su cliente, a partir
 de ahí venden, esto se los cuento para que entiendan que no todo es como se ven las redes sociales,
 no todo tiene que ser ultra complicado y que eso lo pueden implementar cualquiera que esté
 acá en este momento, que es lo que pasa si yo les propongo que lo hagan, estoy casi seguro
 que ninguno lo va a querer hacer, pero es una estrategia súper efectiva, pero volviendo
 un poco a lo mismo de esto es, que es lo que buscamos acá, sea que dan un webinar en vivo,
 súper pulido o mínimo viable, una masterclass viene estructurada en Evergreen, videos en YouTube
 "olums", que es lo único que ustedes necesitan para tener reuniones de venta calificadas
 que las personas quieran trabajar con ustedes, esto se logra en el lapso de un mes, dos
 meses, tres meses, si, no necesitan estar años haciendo esto, pasar tiempo con las personas,
 que las personas los conozcan y entiendan su servicio y generen cada vez una relación más
 cercana con ustedes, eso que les va a permitir llevar a las personas luego a un canal de
 ventas y el verdadero cambio se da cuando logramos generar el efecto bola de nieve, entonces
 vamos a suponer este ejemplo con camis, si, ahora sigo compartiendo, camimonte una campaña
 directo a WhatsApp, si lo ideal acá es si van a utilizar las redes y van a estar quedando
 contenidos, es que esa campaña en vez de que se hago WhatsApp, o la estrategia de WhatsApp
 lleva a las personas a las redes de vuelta, o que sea un mensaje directo de Instagram
 directamente, que es lo que hacen, van captando audiencia y luego van compartiendo contenidos
 formato largo, el objetivo del Instagram, el objetivo de Instagram siempre es que las personas
 consuman más contenido y confíen en ustedes de cualquier plataforma, y entonces eso es
 lo que tienen que buscar ustedes, cómo yo le voy a aportar a una persona en mi contenido
 más en formato largo, lo importante es que no hacían todo complejo, si que no quieran
 hacer mil cosas al mismo tiempo, sino que tengan un solo canal de ventas, si lo que yo
 recomiendo es que vayan a una llamada y que tengan una sola oferta, vuelvo a lo mismo,
 entonces, van creando varios looms o recursos, recursos tipo I y Buxi planillas y demás,
 está bien, pero yo directamente comenzaría con videos, eso convierte mucho más que compartir
 los recursos, está bueno para generar conversaciones y demás, pero sí, con formato largo, no
 rils largos, no, formato largo es looms youtube una masterclass, un web y un formato
 largo significa yo voy a estar 15 minutos, 20 minutos, una hora, dos horas pasando tiempo
 con las personas, entonces si ustedes ponganse el objetivo, vamos a poner un número, si es
 que las personas en sus contenidos tienen que pasar dos horas con ustedes, si, ese es el
 objetivo, vamos a ponerse ese objetivo, las personas, mis potenciales clientes tienen que
 pasar dos horas con mi o antes de comprarme, que eso le pueden lograr con subiendo contenido
 en formato corto todo el tiempo o apalancándose el formato largo, a mí lo que más me gusta,
 lo que más me ha servido, de esa manera tienen que ver ahora todos, llevan al canal
 de ventas, youtube, master, que las web y nada, cualquier cosa que estén creando, siempre
 tiene que terminar en un solo sitio, una llamada, que la persona es una llamada, de acá
 pueden ir también una conversación, en el medio puede haber quizás una conversación
 de insta, de Aristagram, se descargó el biolum y empezó a hablar con ustedes y alenza
 es que me pasa tal cosa, bien, porque una otra agenda es una llamada y lo vemos, bien,
 entonces, lo que tienen que tener en cuenta con esto es que de vuelta, esto quiere decir
 que no se puede vender en frío solamente y carme entre al servicio, por supuesto, recordar
 del 1 al 5% va a comprar sin conocerlos, pero van a tener estos problemas, les va a costar
 el cierre hasta que no tengan supervalidad a la oferta, hasta que no tengan experiencia
 en la parte de cierras, el que ya está teniendo varias reuniones de venta sabe que esto
 es práctica, no hay otra alternativa, van a cerrar mejor mientras más llamadas tengan,
 ahora lo que estamos viendo acá a todo este sistema es lo que hace y ustedes, aunque sean
 malos vendiendo en una llamada voy a vender igual porque la persona ya los conoce, ya quiere
 comprar, porque le aportaron un montón en el camino y acá los últimos 3 meses me dediqué
 a poner el foco en esto, los últimos 3 meses, bueno, de hecho más, porque los Wainer
 lo vengo dando hace un año, pero en mis redes los últimos 3 meses dije, me voy a olvidar
 de la venta o sea, me da igual si se venden o se vende, yo lo único que quiero hacer es
 aportarla a las personas y disfrutar este proceso, si voy a crear un lume no me guardo nada,
 le comparto soy sincero, esto es lo que más vendió, aportar valor de manera genuina, ahora
 casi hay una gran diferencia, hay una gran diferencia entre aportar valor suelto información
 tutorial y aportar valor con estrategia, si van a escuchar muchas veces en redes sociales
 que les van a decir aportar valor no vende, si, y eso está, como decía hoy a los chicos
 en la reunión anterior está tragiversada esa palabra, el aportar valor sí comparto en
 que no es aportar contenido informativo a modo tutorial, eso sí no vende, ejemplo,
 cómo crear una campaña en metals, cómo armar una campaña de tráfico en metals, bueno
 y armar un tutorial paso a paso de cómo armar la campaña en metals, un tutorial muy informativo
 no va a vender, probablemente va a vender muy poco, ahora y la aporte de valor no significa
 armar un tutorial muy informativo, si el aporte de valor es por ejemplo mostrar a las personas
 donde se están equivocando, armar un contenido, mostrar, mira, este es el anuncio vanador
 que no funcionó para esta marca, si vos quisieras implementar también entender cómo crear
 este tipo de anuncios agenda una llamada, entonces acabamente lo estoy haciendo super resumido
 y la aporte de valor tiene que venir con estrategia, ustedes siempre tienen que mientras van
 aportando valor, plantar y ese marca autoridad, resultados, casos de éxito, por qué es importante
 lo que están diciendo, ventajas y desventajas, y por ejemplo, ventajas de vender con orgánico,
 solo con orgánico, no tienen que invertir en policial, desventajas, tienen que estar
 quedando contenido constantemente 24/7, entonces yo lo que digo es, el orgánico funciona por supuesto
 que funciona, a mí no me gusta, yo no me enfoco en generar alcance orgánico, me gusta combinar
 las dos, atraer a mi mejor cliente con publicidad y usar el orgánico para convertir a todo ese
 95% de personas que no te va a comprar a la primera, esa es mi forma de trabajo, lo que me gusta
 porque me gusta depender de anuncio porque tengo mucha predictibilidad, se cuantos clientes van
 a entrar y el orgánico aportar valor con estrategia con contenidos formatos largos y lo que termina
 vendiendo mucho más al fin de cuentas, pero si yo quiero no crear contenido, ejemplo rils o
 subir pocas historias, sigo vendiendo igual, si lo hago, ven nomás, esas mi metodología, mi visión
 y lo comparten absolutamente todos los contenidos que creo, 50 y 50, 50% aporte de valor, 50%
 vengan la metodología y el aporte de valor de vuelta, no viene dado por compartir conocimiento,
 el aporte de valor puede ser emocional, puede ser su energía, puede ser su aura cuando una
 persona se siente bien con sus contenidos y está agradecida de cheque bueno esto que estás
 compartiendo, eso es valor porque el valor es subjetivo, valor no significa información y conocimiento,
 significa un montón de otras cosas, para cada una de las personas de valor pueden ser cosas
 distintas, puede ser motivación, puede ser una cagada pedo, para que realmente activen
 las cosas, que deben necesitar hasta que cada pedo para que, ejemplo, no estás creando
 contenido cuando yo muestro el, la importancia de crear contenido y desarrollar su marca personal
 y o mira si no estás creando contenido, no estás desarrollando tu marca te va a pasar esto,
 lo que estoy intentando hacer es darle un empujo a las personas que entiendan la importancia
 y los beneficios que van a lograr, eso es aporte de valor, sí que una persona ella me motivó,
 voy a arrancar, voy a hacerlo porque me va a lograr esta resultado darle tranquilidad en el proceso
 es aporte de valor entonces, ojo con lo que escuchan siempre en res porque el aporte de valor
 vende mucho, si en mi caso lo vengo a comprobar en los últimos 3 meses aportar sin esperar
 nada a cambio y centrarme en eso es lo que una de las cosas que más vendió y aparte se
 desapegan un poco de la venta, se enfocan en el proceso en lo que tienen que hacer y lo
 que van a disfrutar, por eso siempre digo, elijan el nicho a conciencia porque no es solamente
 elegir un nicho con alto poder adquisitivo y que después no les gusta trabajar, imagínense
 ustedes creando un lume un video de youtube, tienen que tener ganas de ayudar a la persona
 que tiene en delante, si pues si no es inviable es insostenible para eso, se buscan un empleo
 bajo relación de pendencia que no les guste y el lo mismo, cuando ustedes van a crear un
 negocio digital y se van a palancar de anuncios y tienen un servicio para las personas, ese
 peso es servir realmente a la persona, servicio es servir, tienen que tener ganas de trabajar
 con ese nicho con esas personas, porque si no lo que más vende que es ayudar a las personas
 de manera genuina no lo van a tener ganas de hacerlo, no van a tener ganas simplemente,
 o sea les juro que se nota, quieren escalar un funnel, se va a caer el funnel a pedazos
 cuando se olviden de esto, lo he visto con lo trabajo con uno de mis mentores y hablábamos
 de esto el otro día, me dice mira, me olvide de servir a las personas y el funnel se
 vino a pedazos, cuando me otra vez me enfoque en darle esto del servicio, tener más acceso
 en focarme realmente en lo que necesitan estar pendiente, no tratar solamente esto como un
 producto y una empresa que factura sino realmente darle amor al funnel y a la persona que
 está ayudando, otra vez volvimos a los números de antes, entonces no pasan en chiquitos
 solamente, pasan grandes también, si es muy importante querer ayudar de manera genuina
 a ese nicho que está enligiendo, entonces siguiendo un poco con esto, vamos a entrar en dejar
 de un poco ya lo más que nada la parte macro y vamos a ir directamente a qué cosas deberían
 estar implementando en cada tapa, así que voy a hablar un poco de las estrategias de historias,
 los anuncios y demás, cómo vienen por ahí igual, quién está, quién tenía presente esto,
 quién lo está haciendo, quién lo está haciendo, si quieren ahí comentar algo, ya avanzamos
 directamente con los anuncios y no, bien, les iba metiendo una más, quería compartir
 les voy a ver si se solucionó el problema, hoy antes tuve que hacer unas capturas
 de pantalla porque me iran a mostrarse lo desde Instagram pero Instagram de escritorio,
 hoy no me estamos tratando de las historias, no sé si alguno más le pasó por casualidad,
 lo está viendo hoy, pero no me muestra la archiva de historias, que yo suelo compartir
 las historias en vivo, así que de tuve que sacar captura, pero bueno, sigue igual, no,
 hoy Instagram de escritorio no estamos tratando de las archivas de historias, pero no importa,
 les voy a mostrar algunos ejemplos que tengo preparados, bien, vamos número uno, sí, la
 parte de Arvio, que es esto de acá, del 1 al 5 por ciento si les va a comprar inmediatamente,
 sí, que es lo que está haciendo Cami, por ejemplo, mensaje WhatsApp, y está perfecto, costo
 adquisición de llamada 20 dólares, 10 llamadas teniendo un bajo porcentaje de cierre haciendo
 ese ejemplo, 200 dólares si ahora no es un nuevo cliente que les va a pagar, 500, 800 o
 1000 dólares todos los meses, entonces está súper bien, si ustedes tienen un buen servicio
 mantienen al cliente en el largo plazo, todo ese costo adquisición de cliente está
 más que bien, ahora obviamente buscamos bajarlo, buscamos que ese costo adquisición esté en 30,
 40 dólares, si ustedes logran eso, obviamente están en la veloria, sí, con poco presupuesto
 publicitario pueden cerrar nuevos clientes, que eso es lo que buscamos, lo que fuimos trabajando
 con Iban, con Gastón y demás, que cada vez importe de gastar a un publicidad, vayan
 aquí en un nuevo cliente, para eso obviamente se requiere más manualidad, más compromiso
 en cada etapa, entonces, una de las cosas que pueden hacer es tráfico al perfil, sí,
 ya que esa campaña de tráfico al perfil, acá pueden vamos a poner el ejemplo que puede
 ser tráfico, tráfico al perfil o directamente mensaje directo, sí, puede ser cualquiera de
 las dos, ¿qué es lo cuál es la diferencia? La campaña de tráfico al perfil, sí, es
 la más económica en cuestiones de alcance, van a llegar a muchas personas y si tienen
 buenos ángulos, una buena oferta, con muy poco presupuesto pueden empezar a cerrar clientes,
 bien empezar a agendar reuniones, directamente con esas campañas tráfico al perfil, van
 a haber comentario, les van a hablar, entonces, ya con eso, empiezan a generar conversaciones.
 La otra es una campaña directamente de mensaje directo a sus redes, sí, sobre todo lo más
 interesante es que puedan automatizar con Menichat, ¿qué es lo que hacen? Mensaje directo,
 una campaña de interacción, directamente a su mensaje directo de Instagram, automatizan
 con Menichat la entrega de algo, ¿qué es la entrega de algo? Un VCL en el caso de que
 tengan validad a la oferta, sí, en este caso hoy, por ejemplo, lo que tenemos montado
 con IVA en tráfico al perfil, sí, está recomiendo no apagar la nunca, porque se van a palancar
 de el contenido que quiere, ni demás, es una campaña muy económica y cuando tienen
 ángulos valiados, no la no recomiendo que la paren nunca, pueden ir probando nuevos creativos,
 vieron que algún creativo con contenido orgánico funcionó muy bien, generó muy buena
 interacción, pump, lo meten en tráfico al perfil, esto lo, esto acá lo que tiene de buenos
 que pueden jugar un montón, no me quedarían nunca con los mismos creativos durante semanas
 y meses, si sé que no me están funcionando, testin creativo, acá todo el tiempo lanza
 nuevos, pueden tener mucho alcance, con bajo presupuesto, pero lo importante es que testen
 cosas nuevas, y que cuando vayan creando un orgánico, a medida que van notando que este
 ángulo funcionó mejor, que este contenido funcionó mejor, me generó más interacción,
 lo metan en tráfico al perfil, es el mismo contenido orgánico, lo importante es que el
 anuncio acá capte a su cliente ideal y sea de nicho, si eso lo que venimos trabajando
 siempre básicamente, ahora si quieren ustedes, y ya tienen variado la oferta, pueden
 directamente mensaje directo, mini chat, y lo llevan al BCL, en este caso generan una
 conversación que pueden seguir, y además la persona se va al BCL, y muchas van a agendar.
 Paso previo, paso previo, se apalancan para no depender tanto del orgánico, si vamos
 a hacer el ejemplo acá, si ustedes están, contráfico al perfil, y suén historias, y nadie
 le responde las historias, y no generan conversaciones, entonces directamente se apalancan una campaña
 de mensaje directo, mini chat para entrar al recurso bien formato largo, sí, eso es lo
 más interesante, por ejemplo, acá lo que buscamos es este tipo de lógica, en una campaña
 a mensaje directo, buscamos que la persona nos empieza a conocer, eleves un nivel de conciencia
 hasta que esté preparada para tomar la decisión de compra, y entre por acá digamos, sí,
 por la parte de abajo, de la pirámide, suba hasta que esté lista para comprar, entonces,
 acá lo que podemos hacer es no vender directamente la falta, sino vender el recurso, vender el
 video, vender el caso de estudio, sí, eso funciona super bien, funciona super bien, en mi caso
 esto lo hago, con el webinar o la masterclass esta etapa, sí, pero que sepan que la parte
 más simple de esto, en vez de hacer un webinar o una masterclass, es simplemente una campaña,
 de mensaje directo, a Instagram, pueden automatizar con mini chat, es lo más lógico, sí, pues
 tiene la versión gratuita en red, si lo pueden aplicar, entonces, no se vuelven lo correspondiendo
 ustedes mismos, manualmente, lo le digo a mini chat para que la automaticen, pero lo importante
 que entre en el recurso y que no vendan directamente la oferta con esta campaña, ahora, para captar
 la atención correctamente de la persona ideal que nos va a comprar, también necesitamos
 mantener esta estrategia de comunicación activa y clave, que es lo que trabajamos muchas
 veces en el que desmuestro lo que trabajamos con Gastón, que es lo siguiente, no es lo
 mismo tener un anuncio que diga, sos dueño, detallar de editing, y te cuesta crear contenido,
 nunca utilizaste las redes sociales, que decir, sos dueño, detallar de detail, te muestro
 la estructura de campaña que estamos utilizando para dejar de utilizar el botón promocionar
 y impulsar verdaderamente ese contenido excelente que estás creando, que te genera clientes,
 pero que tenés que estar todo el tiempo creando contenido, que es lo que hacemos, le vendemos
 el recurso, le vendemos el entregable, le vendemos el lume, el video de youtube, lo que sea,
 si lo pueden alojar en cualquier sitio, lo pueden tener en google drive, entonces lo pasan
 con menichad, un link, lo pueden tener en un sitio web, lo pueden tener en una página
 de registro, más simple es, le pasan directamente el link de youtube o lo cargan en un drive.
 Si quieren empezar a captar correos, no se los recomiendo todavía en este punto a la gran
 mayoría, arman una landing, le pasan la landing, correo, número de teléfono y directamente
 van al recurso.
 Ellos se los recomiendo para cuando ya tengan malidad a la oferta, si no van a estar haciendo
 un montón de trabajos sobre cosas que capas que no funcionan para la oferta puntual y
 no tiene sentido enfocarse en eso, por eso las cosas cuando en el momento indicado en
 el momento ideal, este tipo de campaña puede ser del estilo, por ejemplo, ya hablábamos
 con Ivan, este tipo de campaña es la siguiente, Ivan tiene los clientes que siempre tienen
 estas falsas creencias, que o están haciendo lo mal, que son muenios de gimnasio y por
 ejemplo, tienen un solo creativo en un conjunto y piensan que el presupuesto publicitario
 se va a duplicar si pone en otro creativo en el mismo conjunto, es como Ivan le pregunta
 ¿y pero porque tienes un solo anuncio y no estás haciendo testé o no estás probando
 cosas y solo tienes un creativo?
 No, porque ya invierto tanto y no quiero invertir más, siempre tienes este problema de
 que las personas que están haciendo sus propias anuncios para su centro de entrenamiento,
 yoga, etcétera, solo testean un creativo, que es lo que suele hacer la mayoría que no
 tiene conocimiento de policía, está incluso van a entrar en cuentas que vienen trabajando
 con agencias y tienen un solo conjunto anuncio y un montón de servicios en el mismo conjunto
 anuncio, bien, eso lo pueden armar con un contenido, en el caso de Ivan aplica porque
 está veniendo mentoría, entonces eso es dueño de gimnasio y te pasa de que tenés un solo
 creativo y pensás que si ponés muchos creativos en tu campaña vas a duplicar tu presupuesto
 te muestro cómo solucionar eso, estás invirtiendo 300 mil pesos y solo tenés un anuncio corriendo
 y tenés un costo por conversación muy alto, esta clase gratuita, esta recurso de este
 lume te va a servir para que entiendas cómo podría solucionar eso en una tarde, para
 que ahora el costo por conversación te va aje mucho y entiendas cómo utilizar realmente
 la valiación de creativos y muentan una campaña mensaje directo y ahí empiezan con esta
 generación de relaciones y de conversaciones, a partir de ahí que es lo que sucede esta
 lógica, voy a compartir de vuelta, esta lógica de acá, cómo hacemos que las personas nos
 conozcan entiendan nuestro servicio pasando tiempo con ellas para que el contenido formato
 largo, para esto el contenido formato largo es el mejor, esta es la lógica, así es que
 la persona cuando llega al canal de ventas a la llamada entienda todo, incluso lo que ustedes
 pueden hacer en el medio es biolumbo, biolumbo youtube, biomasterclas, lo que sea, después
 meten el VCL acá en el medio, en donde en vez de explicar todo el servicio, directo
 en la llamada, la persona ya llega con un entendimiento de la oferta, sí, pero eso paso
 a paso, si en este caso por ejemplo no es necesario 100% porque les gustó llevan a la persona
 al canal de ventas, pero qué es lo que pasó, ya pasó por un vídeo de 30 minutos, la persona
 ya quiere trabajar con ustedes, iniciaron la relación sin una venta directa y recuerden
 eso, aun teniendo la misma oferta, aun teniendo la misma oferta, cuando las personas llegan
 con conociendo los, quienes son ustedes y demás, van a llegar mucho más predispuestas
 con ganas y demás, ahora, la tapa más complicada es al inicio por supuesto, cuando no tienen
 audiencia, cuando todavía las personas no confían en ustedes, pero solamente van a poder salir
 de ese punto tomando acción y creando su efecto bola de nieve, solo van a poder salir
 de ahí, cuando empiecen a crear looms y YouTube y demás, si va a llegar a un punto en el
 que ya saben que tienen este efecto bola de nieve, ya saben que tienen una cola de potenciales
 clientes que consumieron sus looms, sus contenidos en YouTube, sus recursos y hay personas que
 tardan un mes en comprar y otras que tardan dos años, entonces en ese lapso ustedes ya
 se hicieron un negocio sólido estable en donde las llamadas de venta que van teniendo, son
 con personas comprometidas que tienen ganas de trabajar con ustedes y que obviamente ustedes
 quieren ayudar realmente, no tuvieron que presionar ni nada por el estilo, sino que fueron
 aportando, pero se mantuvieron en el proceso y eventualmente la llamada llegó o el cierre
 de venta sin necesidad de llamar, si eso es lo importante de tener la campaña mensaje
 directo en el caso de que no estén generando demasiadas conversaciones, si esperen que
 voy a leer ahí, campañas de Medea llegan más calificados que campañas de WhatsApp, no
 no se trata de que lleguen más calificados o menos calificados, eso no depende de la
 objetivo de campaña, si recuerden todo lo que vemos, lo que va a determinar que un cliente
 sea calificado, no, es la comunicación que ustedes tienen en el anuncio, si no existe
 eso de es más menos calificado por WhatsApp o por mensaje directo de Instagram, realmente
 puede ser que de Anchelo, la WhatsApp suelen responder a personas más que te dejan en
 visto, puede llegar a pasar, pero no pongo el foco ahí, sino que pongo el foco en mi
 canal, cómo se me da bien, se me da bien vender por WhatsApp listo, por ejemplo, lo que
 decía recién Cami, que le están llegando personas super calificadas, son personas que
 responden a la campaña WhatsApp, ahora, ¿por qué le cuesta llevar a la persona una llamada?
 ¿Por qué es una campaña WhatsApp? No, porque la persona todavía no lo conoce a Cami,
 simplemente, todavía no genera una relación, no genera un vínculo y demás, simplemente
 eso. Bien, le disto un BCL o un Lidmagn, lo que sea, siempre, obviamente, siempre va a funcionar
 mejor el tener una reunión efectiva, porque pasaron tiempo con la persona, ¿sí, Fran?
 O sea, esto que está moviendo justamente tiene que resolver todas estas dudas que vos tenés,
 o sea, estas preguntas que vos estás haciendo deberían estar mitigadas entendiendo esto,
 sí, porque no tiene que ver con si le disto un BCL o un Lidmagn, tiene que ver con el tiempo
 que has pasado con ella, con tus valores, con generar confiancias y relaciones, eso no
 va a cambiar, no va a cambiar nunca, porque las marcas personales grandes, sí, que hacen
 bien las cosas, venden tanto, porque ya tienen toda esta audiencia que confían ellos, es
 como, yo tengo personas, seguramente ustedes también que saquen lo que saquen, él quiere
 comprar, porque a mí me pasa, por ejemplo, yo amo un creador de contenido que me ayuden
 en los inicios, le compré un curso de audios que es Eujer, le compré un curso de audio
 de mentalidad emprendedora cuando estaba comenzando y le juro que me encantó y a partir
 de ahí que saca lo que salga a la persona, me gusta comparto, intento llevar el mismo estilo
 de marketing que él, de ser honesto ser sincero y es como los sigo, es una de las pocas personas
 que realmente sigo hace muchos años, ¿por qué? Porque me aportó mucho valor desde el principio
 y de manera genuina, bien, quizás en un principio cuando no tenés la variedad de la oferta,
 ahora me voy a los tipos de contenidos, voy a mostrar las historias y los tipos de anuncios,
 sí, que estoy haciendo para este tipo de tapas, yo también compré esos audios, genial,
 quizás es en un principio cuando no tenés la oferta sería mejor enviarlos a Instagram
 para que vean los contenidos entiendan quién sos y qué haces, tal cual, o sea, al principio
 igual, ahora es importante que también entiendan lo de que va a haber un 5% un 1% de personas
 que les va a comprar inmediatamente, si tienen bien la oferta, ¿no? Eso es primordial.
 Si ustedes tienen bien la oferta, va a haber personas que igual, va a haber un pequeño
 porcentaje que igual les va a comprar, porque yo puedo tener directamente un bc le apúblico
 frío que vende, o sea, yo tengo un bc le apúblico frío que vende, ahora, las de ventajes
 es justamente, son personas que poco entusias más, poco engobernatías y demás, y entonces
 que es lo que sucede, yo me enfoco cada vez más en tener esta parte, en trabajar mucho
 a la parte de abajo, porque a mí lo que me interesa es que incluso la persona está
 ni necesita una llamada de venta, o que si necesita la llamada es para ver realmente
 que incluye el programa o el servicio o lo que sea, si eso es lo, mi foco siempre está
 ahí, ¿por qué? Porque conozco los beneficios, conozco la paz mental que te da eso, y además
 lo que se genera después cuando las personas trabajan con vos, también está el cambio
 ahí, vas a trabajar con personas que quieren realmente trabajar con vos, pues si te vienen
 siguiendo de hace tiempo, consumiendo tu contenido hace tiempo es porque conectan con vos,
 comparte valores, quizás en una llamada de venta le gustó mucho la oferta, no te conocen
 y quizás después tenían otra forma de ver los negocios o no terminan conectando tanto
 con vos lo que sea, igual también está bien, pues si tienes un buen producto de servicio,
 yo tengo excelente relación con personas que me han conocido por un BCL, si es estadísticamente
 estamos hablando, pero no todos los casos son iguales, bien, me voy a mostrarle los tipos
 de contenido, bien, acá lo interesante para que ustedes tengan un orden en todo su
 fan es lo siguiente, tienen que tener 100% organización y entender que es lo que están haciendo
 cada momento, porque si no van a sentirse abrumado o abrumado o no sé que estoy haciendo pueden
 fallar, pueden fallar un día, así bueno no sube tal cosa, a mí me pasó esta semana
 de que estuve medio para atrás, si no tengo preparadas rils, no tengo, pero no tenía
 preparadas historias, entonces no las pude subir, todo yo che, si lo vese tenido preparado
 y todo más organizado, pero no me genera este dicertiumbre, no sé qué es lo que tenía
 a casar, yo sí sé lo que tengo a casar, ejemplo, día por medio mando un correo, si entonces
 día por medio yo sé que me levanto, lo primero que hago es armar un correo, si no lo tenía
 armado del día anterior, lo tengo que hacer en ese momento, some a tranquilidad, sé lo
 que tengo que hacer en ese momento, tengo las temáticas a trabajar, entonces postar más
 menos inspirado, pero sé lo que tengo a casar, bueno, no les digo que ahora apliquen
 de los correos, es un ejemplo, pero sí, por lo menos con la parte de los anuncios y la
 parte del contenido como por ejemplo, historias, sí, entonces no voy a poner distintos
 ejemplos, esto es por ejemplo, acá es a video de youtube, si, para que sea una idea también
 de que no necesitan una interacción enorme, de que yo no tengo una gran interacción en
 mis historias, no tengo diez mil visualizaciones por día y tampoco es necesario, si, de hecho
 y esto tomen lo como parámetro, es cierto que yo invierta bastante más en publicidad,
 pero mi falo se va directamente a cliente potencial, a un lid, a un correo, entonces, aunque
 ustedes tengan menos inversión publicitaria, podrían estar teniendo el mismo alcance en
 sus redes sociales, porque porque el 90% de mi tráfico no va a mis redes, no va ni a mensaje
 directo ni a perfil de Instagram, va a mi sitio web, entonces, es más costoso eso, sí,
 es más automatizado, también, todo tiene su pro y su contra, entonces, esto para que tengan
 presente qué es lo que podrían lograr, sí, yo invierta más en publicidad, sí, pero
 ustedes con una menor inversión, apalancándose de su perfil y su contenido, pueden generar
 una interacción similar a lo que a mí me pasa, no tengo buena alcance orgánico, yo eso,
 quiero que lo tengan presente, tengo muy malo, el mi alcance orgánico es muy malo y puedo
 vender mucho con orgánicos y armocoltua, acción, historias y demás, a pesar de que mi alcance
 orgánico es muy malo, por ejemplo, si me vengo para acá, van a ver que mis últimos ríls,
 sí, que no están guionados, estos ríls a mí me encantan hacerlos, entonces puedo mantener
 un poco la constancia, son agarro prendo la cámara y hoche que voy a hablar de esto listo,
 poniendo la cámara luego, grabo y solo lo hago, lo que es, poner subtítulos, porque les
 muestro esto, porque ustedes también pueden hacer tranquilamente esto, no necesitan más
 que una cámara y un subtítulo, sí, no necesiten una adición súper complicada, esto obviamente
 tienen menos, menos retención, menos alcance, porque retención capaz que pueden tener
 igual, pero alcance no va a tener mucho, no se va a mostrar a público nuevo, pero no es
 el objetivo, sí, esto también lo mismo, para cuántas visualizaciones tienen, 600, 500, 600, 700,
 bueno, este quizás tuvo un poco más, pero cada tanto siempre van a tener uno de esas
 lo que les digo, cuando tienen uno que la pean, lo pueden pasar a publicear, y que obviamente
 sea de nicho, sí, este por ejemplo es súper de nicho, este es algo que yo podría poner
 como tráfico al perfil, este prom, otro día, sí es específico, anichado, tiene genero
 muy buena interacción, entonces esto lo puedo poner por ejemplo en tráfico al perfil,
 o también una campaña mensaje directo, eso es lo que tiene de bueno jugar con el orgánico,
 que ya saben que si algo funciona en orgánico, pung lo pasan a publicidad y obviamente no hace
 falta esperar a que el orgánico funcione, pueden implementar publicidad, validar ángulos,
 validar creativos, y cuando van funcionando a algunos orgánicos lo van pasando, ejemplo,
 esto se las mostre la otra vez, pero esa misma lógica, y esto me gusta mí, que no me lleve
 tanto tiempo crear este contenido, sí, es lo ideal para que puedan mantener la constancia,
 este tipo de contenido les van a llegar sola a sus seguidores, lo cual a mí me encanta,
 si a mí crear contenido para mis seguidores, para las personas que ya me conocen, es lo
 que más me motiva, a mí realmente no me motiva, estar creando contenido para generar
 el cáncer para que personas nuevas me conozcan y destinar todo ese tiempo ahí, prefiero
 crear contenido para las personas que ya confían, que ya me conocen y demás, me motiva un
 poco más, eso va a depender obviamente de cada uno, pero lo mismo, estos dos contenidos,
 sí, a mí me había funcionado muy bien en orgánico, entonces lo que hice fue obviamente
 en eventual en su momento lo pase a publicidad, en este momento no están publicitados, pero
 esto siempre lo repito, estos dos contenidos para los voy a mostrar para que vean las diferencias
 entre los contenidos, pero estos dos contenidos están pensados para generar más alcance,
 para generar audiencia y si funcionan bien los pasos policial, la mitad de esta interacción
 forgánica, la mitad de esta interacción por gánica, yo tuve 100 típicos de comentarios
 en cada uno, creo que en uno en este creo que había tenido como 200, solo de manera
 orgánica, sí, pero de vuelta, si van a ver antes fíjense a estos, malos y de repente
 subís algunos que van bien, porque obviamente tienen otra lógica, ahora estos tres están
 planteados con esa misma lógica y este no genera buenos resultados, cero conversaciones
 y pocas visualizaciones, estos habían generado creo que unos días entre 10 y 15 mil en orgánico
 y genero muchas conversaciones, por eso este no lo puse en anuncios, básicamente, entonces
 les voy a mostrar como es la lógica de estos contenidos, estos contenidos, estas estructuras
 ustedes las pueden plantear, tanto para publicidad como para orgánico, que es un poco obviamente
 lo que trabajamos también con los promes, pero si a mí no me gusta tanto que era este
 tipo de contenido, le voy a hacer sin cero, no lo disfruto, sí, por eso no creo tanto
 este contenido, porque no lo disfruto tanto, a mí me gusta aprender la cámara, armar
 un lumen, armar un video largo, armar una masterclass, por eso siempre digo, quédense también
 haciendo lo que les guste, porque básicamente se sienten todos los conceptos que estamos
 viendo acá, todo funciona, sigue absolutamente todo funciona, y acá paréntesis, todo esto
 lo pueden aplicar para sus clientes, esto funciona igual, si lo quiera ser un abogado,
 una nutricionista, una profe de inglés o un coach de PNL, si este modo funciona para cualquier
 persona que quiera vender servicio digitales, si ustedes aprenden a hacer bien esto incluso
 para ustedes, cuando lo tengan que implementar para otras personas, le van a generar enormes
 resultados, y yo lo hago para mí, pero podría hacerlo para un coach high ticket, marca
 persona de high ticket, no lo hago porque prefiero trabajar en esto, crear mis procesos, me gusta
 mucho trabajar para mí y después compartir los procesos, pero yo podría tener este servicio
 y escalarlo, no lo hago simplemente porque no tengo ganas, básicamente, que sepan que
 todo lo que están aprendiendo acá, si trabajan con servicios, los hacen para ustedes,
 solo aplican para sus clientes, si funciona exactamente la misma manera, bien, vamos a analizar
 este íon, medio de cuatro posteos mensuales, me ha permitido durante un año tener muy
 buenos ingresos como freelancer mes a mes, antes de que...
 Acá lo que busco es, poco contenido, en mi res me ha permitido mantener muy buenos ingresos
 como freelancer, pues directamente segmento freelancer, y voy directamente a atacar eso
 de que no es falta de depender de contenido orgánico, ya click y te vayas a mi perfil para
 ver que esto es cierto, te voy a explicar cómo yo utilizo el contenido orgánico dentro
 de mi estrategia, bien, y acá lo que hago es validación social, muestro mi perfil para
 que veas que esto es cierto, y directamente te voy a explicar cómo lo utilizo dentro
 de mi estrategia, entonces lo que busco con esto es generar intrigas, generar hype y demás,
 y no necesito hacerme viral, objeción, si resuelve objeción y no necesito hacerme viral,
 cada palabra siempre está pensada, por supuesto a este está, funcionó bien, hay otros
 que lo sé, yo nada y no funcionaba mal, digas que ya te vas a poner hablar de los anuncios,
 si por su, acá busco también esto de bueno generar esta voz la hice con el e-ven-labs,
 o valer no me digas que ya te vas a poner hablar de los anuncios, esto lo hice yo, de voz
 a voz con el e-ven-labs, puesto que voy, la edición sí me la hizo el editor y los anuncios,
 yo hago una cosa, así sufrirá en ser, y solamente es el contenido orgánico, para lograr
 generar más alcance, te está, y un poco lo que vengo compartiendo, me esto lo compartí
 hace casi un año y sigo pensando lo mismo, si, si estás viendo el contenido orgánico,
 para generar más alcance te estás perdiendo una gran oportunidad, una gran oportunidad,
 lo que yo hago es lo siguiente, creo, y acá en piezo, a contar qué es lo que hago, si,
 pues es primero, de arriba objeciones, despierto interés, conecto con la persona que
 no quiere utilizar el contenido orgánico, para generar más alcance y quiere utilizar los
 anuncios, anuncios para acá, y acá rico, los contactos de mis clientes potenciales, esto
 me permite tener una base de datos creciendo mes a mes, y solo cuatro correos mensuales me
 permiten vender mis productos servicios, y lo que estás viendo ahora el contenido orgánico,
 lo utilizo para nutrir a mi audiencia, demostrar mi valor y al fin de cuentas que terminan
 de confiar en mí, esto es solo una de las estrategias que, bien, y acá de vuelta a lo mismo,
 es una de las estrategias que explico en mi curso gratuito, explico en mí si se fijan,
 esto está, a mensaje directo, en este caso, en realidad, a comentario, sí, pero la lógica
 es la misma, una campaña publicitaria, la persona se va a un curso y tiene un curso de
 como cinco o seis clases, siguiendo ese curso, que es lo que buscas, generar relaciones,
 conexión, y obviamente todo el curso está pensado para aportar valor de lo que hacemos,
 y tiene la misma lógica de lo que les ha acabado de mostrar recién. Entonces, esto,
 imagínense que si genera buena respuesta orgánico y es bien de nicho, cuando lo pongo
 a ver en publicidad, por supuesto que funciona mucho mejor. Ahora, este, por ejemplo, no
 funcionó. A vos te parece tener que estar así, el hook es malo, en este caso, el hook
 es malo. Tuve una mala idea y fue mal obviamente, siendo estas bordeces para que la gente
 te preste atención esto de cargar el agua, creo que en ese momento se veía mucho esto de
 utilizar estos juzg visuales, haciendo cositas y demás, creo que ahora también se sigue
 utilizando. Tomalo, sí más que, si te sale mal, tenés que vaciar el vaso y volverlo a
 llegar. Bueno, la realidad es que sí, no tenés que hacer malísimo el hook, después me
 le pongo a analizar, a veces uno en el automático del día a día, en el está creando tanto
 contenido, si es normal, es normal que tengan malas ideas, si por eso tienen que estar todo
 el tiempo haciendo, validando y hacer un análisis de qué es lo que funcionó y por qué
 no funcionó. Esto es la realidad cuando me lo pongo a analizar y digo, que esto funcionaron
 muy bien, sí, por ejemplo, de este. Si yo fuese freelancer y estuviera generando menos
 de 500 dólares mensuales con mi contenido. Si fuese freelancer, estuviese generando menos
 de 500 dólares con mi contenido, esto es lo que harían. Estos dos funcionaron súper
 bien, este nuevo, porque el hook es muy débil, es muy malo, no es de nicho y demás, ¿sí?
 Entonces, me lo pongo a analizar y yo, claro, tiene todo el sentido del mundo porque
 este iba a funcionar bien. Bien, estos posteos son los que, lo primero los pongo en orgánico,
 los voy trabajando y después, a ver, si quieren también los pueden plantear para
 anuncios, seguir directamente, no hace falta que los pongan de una orgánico. Lo que hacen
 es, arma en tres cuadros y potes, y si en este caso fueron tres, una campaña mensaje
 directo o a que cometen, la automatizan comenichad y a partir de ahí se van a su recurso,
 su vídeo y luego del vídeo, por supuesto, tienen los call to action. Sí, no hace falta
 que tengan como yo en este punto cadaena de correos automatizada. Sí, a medida que van
 valiendo falta, luego lo podemos hacer, no hay problema. Pero al principio, lo único que
 necesitan es un seguimiento, puede ser, puede ser, recomiendo una conversación, un mensaje
 directo, porque es más fácil continuar una conversación por mensaje directo en Instagram
 que mandar correos, que si la persona les comenta acá en este posteo, después cómo hacen
 para hablar con la persona, bueno, acá se les envía directamente por mensaje directo,
 entonces ahí pueden retomar la conversación. Sí, si le van a enviar una automatización
 por mensaje directo, pueden retomar la conversación. Entonces, ahí capas que tienen, si tienen
 un costo por lid, por ejemplo, de 800 pesos, por mensaje directo, están invirtiendo más o
 menos unos 5 dólares al día, bueno, van a tener como 10 conversaciones diarias, no solo
 de que van a consumir el recurso, sino que les quedan abiertas y la pueden continuar. Y
 a partir de ahí, obviamente, ir trabajando a automatizaciones y demás. Bien, ese tipo
 de contenido, sí, es lo que ustedes tendrían que trabajar y esta en la misma lógica también
 quiza acá. Si los guionan un poco más, estos los busquen que fueran más espontáneos,
 pero estos fueron directamente para el BCL. Sí, en esto había más que los iba a probar
 en órgano y después no los proveen porque las puse directamente en anuncios. Ahora se
 los muestra igual en el administrador. Vamos a seguir por acá. Bien. Entonces, eso que
 están ahí, esos que les acabo de mostrar, están pensados para esta parte en anuncios.
 Perdón, me fui. Están pensados directamente para publicar en anuncios y empezar a construir
 a biense, empezar a construir relaciones. Si no, no buscar el cierre inmediato. Y después,
 por ejemplo, tengo estos que van directamente al BCL, si en donde en su caso pueden ser
 mensaje directiva, BCL puede ser directamente que lo capten con la conversación acá, recomiendo
 directa a BCL cuando ya tienen toda validad y demás. Si es que lo quieren hacer, si es
 que lo quieren hacer, tienen que responder de las dudas. El objetivo de esa campaña es
 interacción. Sí, exactamente. Es interacción. Pueden hacer testeos, si pueden hacer testeos
 de entrega de recursos. Buena pregunta. Yo, directamente, hoy, a medida de los testeos
 que hice directamente a o esto. Si, mensaje directo, Menichat entrega de recurso en formato
 video largo, literalmente lo que acabamos de doreciendo. Ahora, pueden hacer el testeo
 de la misma campaña, configurar la contráfico al perfil, quizás también obtienen muchas
 más respuestas, porque esta campaña quizás es poco más económica en cuanto alcance.
 Pero esto lo tienen que testiar. Si, esto lo tienen que testiar. Yo directamente hago mensaje
 directo, pues ya sé que todo los testeos que hice, por los generales, esto me funciona mejor.
 Y el tráfico al perfil, lo dejo activo para generar más alcance, para generar más visitas
 al perfil y eso, obviamente, con 2 dólares al día, 3 dólares al día, lo pueden mantener
 aquí o constantemente. Pero no hace falta que con tráfico al perfil a la entrega de recurso
 y un video en formato largo. Si, pueden directamente cualquier contenido, llevarlo al perfil. De vuelta,
 los objetivos pueden variar. Si, mi recomendación es que mantengan tráfico al perfil sin intentar
 vender nada, si es como generar alcance y demás en el sentido de comprarme, comprarme,
 si, sino que sea más un contenido de los que vamos trabajando en los prompts. Si, que al
 final tengan cuando un call to action, si quieres conocer más acerca de lo que te comparto,
 seguíme o mandado mensaje directo. Si, en poco, siempre la misma estructura que vamos trabajando
 en los prompts, tráfico al perfil con el objetivo de que las personas los conozcan y eventualmente
 pueden responder igual a esto. Y después, pueden armar, deberían tener en realidad la campaña
 entregar el recurso en contenido de formato largo. Que, ahí, si pueden hacer el testeo, directa
 mensaje directo o tráfico al perfil y ver si las personas igual están comentando. ¿Qué es
 lo que sucede? Que, por ejemplo, en la de tráfico al perfil, si ustedes quieren decir comentar
 la palabra tal y tembío a la clase, tembío al recurso, cuando, por ejemplo, se comunice,
 pone en historia, no te aparece el para mandar para comentar. En la sección de historias
 y tráfico al perfil, no tenés para dejar el comentario. Entonces, la persona tiene que ir a tu
 perfil de redes y ver qué es lo que hace ahí. Ver si se da cuenta por si sola como pedir el
 recurso. Si ustedes tienen su perfil preparado para que eso si funcione, bueno, la persona va a
 ver el anuncio, ustedes dicen comentar la palabra tal y te lo comparto. En historias, no pueden
 comentar la palabra. Entonces, tienen que hacer clic en el botón y ir al perfil de Instagram,
 se van al perfil de Instagram y ahí, si ustedes tienen un post anclado o tienen algo en la
 bibliografía, bueno, las personas le va a pedir el recurso, pero lo tiene que entender por sus
 propios medios. Eso sucede con tráfico al perfil, sobre todo, por ejemplo, en la sección de historias.
 Si entregan un recurso, yo prefiero hacerlo directo a mensaje directo de Instagram y automatizar
 con Menichat. Para mí es más efectivo eso, pero bueno, siempre obviamente los motivos que
 hagan sus propios testeos. Bien, entonces estuvimos hablando de qué es lo que hago para tener la
 etapa de abajo cubierta para generar relaciones. En este caso también hago exactamente lo mismo
 con un webiner, una masterclass Evergreen, lo que sea. Si yo ahora estoy preparando una masterclass
 Evergreen, anuncios a una masterclass, cadena de correos, etc. Si tiene este objetivo de cumplir
 con esta etapa, en este caso son los ejemplos de anuncios hacia el webiner, cumplen con esta etapa,
 anuncios para que las personas me conozcan y directamente acá después se me webinar, me pueden
 comprar o me van a conocer y me van a comprar en otro momento. Yo en las webinas lo que intento es
 mi objetivo cuando me conecto un webiner es las personas que están en vivo, o sea, yo les quiero
 aportar realmente mi conocimiento, responder sus dudas, no pienso en la venta recién hasta que
 llega el momento de la venta, no estoy pensando en eso, yo doy el webiner, me compren, no me compren,
 la persona que se conecto le tiene que haber servido, eso es lo importante para mí. Bien, después,
 esto que está acá vamos a dar como trabajarlo de las historias, siguiendo con esta lógica,
 utilicen el orgánico porque toda la audiencia que tienen la pueden convertir, imagínense dos
 personalmente, dos personas al mes que le respondan el cueltuación y compren. Sí, son dos
 clientes nuevos al mes, entonces acá pa' que dicen che, no tengo mucha visualización en poco
 lo que me había quedado en esta parte, no tengo mucho alcance, no tengo mucha interacción,
 cuando me dicen eso es que realmente igual no lo necesitan porque me dicen, Alén, no tengo
 alcance en mi sitio, ya tengo 100 o 100 visualizaciones, yo en este caso tuve 300, por ejemplo,
 si no es demasiado, interacciones 7 aquí da el perfil 6, en este caso, y acá les voy
 mostrando un poco la lógica, lo que les voy a pasar después es ir armando también un calendario,
 usted se lo pone a organizar de la manera que quieran, pero acá les voy a mostrar los distintos
 coltuaccions, en este caso un video de youtube, luego del video de youtube, la persona comenta
 youtube, se va al video de youtube, en la descripción del video de youtube, que tengo la página con el
 bsl y el link para agenda, o de que lo que hacemos de vuelta, lums y youtube masterclass webinar,
 canal de ventas, puede ser la página con el bsl y el botón de agenda, o hasta incluso pueden
 poner un link con calend, y por ejemplo si, no necesitan tener todo perfecto al inicio, lo que
 menos necesiten para que funcione de las personas cierre, nada más, bien, esta por ejemplo, vamos
 a ver, alcance 655, este es a un lum, si respuestas 28, este funciona mejor, 28 respuestas,
 por lo general yo tengo eso entre 30 y 40 respuestas a los lums, hay veces que ha sido
 108 pico, pero son las excepciones, he tenido 400 respuestas, cuando había un poco más
 de alcance orgánico, hoy en día de esos números no los consigo, incluso con más seguidores,
 entonces esto se le dio para que no necesitan tanto, ¿eh?, el importante de las historias
 es, por ejemplo, cómo identificar creencias limitantes para invertir más en publicidad basado
 en estadísticas, lo que busco siempre es, lo que hablamos en respecto a las historias,
 así que realmente el juxe atrapante que la persona quiera consumir el contenido, que
 tenga un resultado específico que va a lograr en el contenido, y no hace falta que hablen de
 todas sus metodologías completas, sino que la pueden trabajando con partes, por ejemplo,
 cómo hago para llorar un contenido, cómo configuró, como hago la campaña para goño de gimnasio
 en una tarde con un testido de tres anuncios, hay bien específico, la paz no comunican todas
 su servicio, sino que van a cosas puntuales, en este caso fan el besele a público frío,
 cierra de clientes con 300 dólares de inversión, este creo que no tuvo muchas respuestas, así
 este sí, uno que no tuvo mucha 28, uno que era algo similar y no tuvo muchas respuestas.
 Lume, lo mismo, sigo con la estrategia de Lume, mismo YouTube, ahora vemos Lume. Fan el acá,
 lo que busco es darle un poquito de creatividad, como para que le genera un poco de intriga,
 qué tipo de fan el, cómo transformar 700 dólares en 7000, videolume ya disponible, 17 minutos
 aburridos de métricas, comentar Lume y acá un poco refuerza un poco lo que se va a ver y devuelta
 comentar Lume, en este vídeo lo que nadie te muestra, ventaja de la estrategia, para quien la
 recomiendo costo por lica de una de correos llamadas, etcétera, en este caso tuvo está acá 36 y
 está bueno, no sé por qué no hice la captura, pero habrá tenido algunas respuestas más esta
 también, alcance 800, bien, esos son dos tipos de historia, si directo contenidos formato
 largo, después del contenido formato largo la persona tiene un link para agenda para lo que sea,
 acá, este me gusta, este tipo de historias, a mí me gusta, las disfruto bastante, cuando las
 armas no tienen el objetivo de generar mucha interacción, o sea, a mí no me gusta estar todo el tiempo
 pensando las historias para generar interacción y para generar conversaciones, siendo que si hago eso,
 me dreno, me hago otro y tampoco tengo ganas de estar todo el día respondiendo conversaciones para
 buscar una agenda. Si realmente hablo, muchos de ustedes lo sabrán que cuando me hablan por redes,
 tarden contestar, os mando audio y cuando les hablo, o sea, muy na mente, es como... ahí se jugan,
 de esas me encantó el Storytelling, por ejemplo acá Juan le encantó esta historia y no estaba
 planificada, o sea, si está este tipo de contenido yo lo tengo presente, sé qué tipo de contenido es,
 pero este día justo no estaba planificado, siempre digo bueno, a esto lo puedo contar de manera
 auténtica, porque lo quiero compartir, así como lo compartiría, esto creo que lo había hablado
 con mi psicóleo aliteral, en la sesión la había hablado con ella y porque tenía ganas de hablarlo
 y lo mismo en mis historias, o sea, me dan ganas de compartirlos, o sea, es genuino,
 ayer estaba convenja, todo cagado, la historia tiene un final feliz, genero intriga, no busco,
 más allá de que sea Storytelling, que sea auténtica, me gusta como generar esto de intriga,
 escribir y demás, me gusta escribir y contar historias, los dos estamos aprendiendo, pero venja con
 unos años, avanza a una velocidad que me asusta, y hablando con un snowboard me dice, no es que tenga
 más destresa, aprende más rápido, porque no tiene miedo, y coincido completamente por lo siguiente,
 qué es lo que hago, ancle una historia personal y esto lo pense genuínamente en ese momento, si lo
 pense genuino, o sea, fue algo real, y dije, che, es verdad, esto lo puedo compartir mostrando como el
 miedo de no saber qué es lo que va a pasar, de algo que no hice, a veces me hace que no tome acción
 y en este caso, ese miedo, aunque tenía el miedo, lo tuve que hacer igual, porque tenía una persona
 con menos destresa que yo, bueno, ya en realidad creo que tiene más destresa que yo, pero más
 chico, con menos conciencia, lo que se dio, che lo hizo, le fue bien, y me está diciendo, dale,
 pa' vamos a hacerlo, no te va a pasar nada, y es como, ese miedo, yo realmente, si hubiese estado
 solo, me hubiese bajado por la erosilla, probablemente, pero como estaba con él, me estaba insistiendo,
 lo tuve que hacer igual, y la realidad es que no fue tan grave, lo hice con miedo, salió bien,
 y al final, literal, cuando terminamos de baja de esa bajada, salió el sol, y bueno, y cuento una
 historia de mostor y telín, esto tiene ese elemento de algo personal que me está pasando, pero también
 está vinculado al compartir mis creencias acerca de por qué para mí es importante estar en una
 mentoria, por qué es importante estar en comunidad, porque veo que otras personas lo están haciendo,
 con miedo si igual, y les está llendo bien, y yo estoy por dar ese paso, y no lo doy, pero veo
 otra persona que lo hizo, entonces me emitigo un poco el miedo, luego igual con miedo, porque si la
 persona lo hizo igual con miedo, y le fue bien, entonces probablemente a mí también me pase,
 siempre estoy pensando en cómo las cosas que pienso de manera auténtica y genuina, que no
 tienen nada que ver, lo puedo anclar a un concepto o una creencia acerca de lo que estoy haciendo,
 y este es el concepto de esta de este tipo de historias, cosas personales, esto lo podría
 vincular a resolver una objeción, o para mí porque estoy haciendo una mentoria, porque para mí es
 importante que te sumes una mentoria, etcétera, si tiene esa lógica de estas historias, después
 igual en el módulo de historias que estoy actualizando esto va a estar paso a paso, con otros ejemplos,
 hoy quería mostrarles más ejemplos, pero bueno, tuve que hacer las capturas de pantalla porque no me
 carrevan las historias, bien, si vamos con otro estilo, si queréis implementar un módulo de marca
 personal atento, en este caso es un call to action, a venta, si esto de ustedes lo tienen que tener
 es necesario que lo tengan si quieren vender más por historias, creo en mi caso lo hago muy
 esporádicamente, de hecho creo que lo tendría que hacer un poco más, lo hago muy esporádicamente,
 este tipo de historias son las que terminan vendiendo, que es lo que hacen, ustedes pueden plantear
 una estrategia, vamos a poner un ejemplo, lunes, lunes comparto un video de youtube, un lunes, el martes
 lo dejo libre y comparto una historia personal, una foto tomando un café o una foto de un libro,
 este libro me sirvió para tal cosa, algo personal, algo auténtico, valores, etcétera, como que siempre a
 mí me gusta mantener un intermitencia, no va a decir algo más planificado, más estructurado,
 que te lleva más cabeza y después algo más suelto, algo con más libertad para compartir lo que
 uno tiene ganas, que eso te motiva a seguir creando, entonces por ejemplo, lunes, call to action,
 martes, libre para cosas personales, miércoles un lume y jueves un juego, por ejemplo puede ser esto,
 otro estilo de historia que quieran subir y viernes un call to action, call to action significa
 call to action a venta, si no call to action a lume ni a youtube ni compartir historias personales,
 si no que no so olviden de que tiene que estar la venta, esto vende, si quieres simplemente
 dar un embo de ventas de marca personal atento, que es lo que yo hago siempre, todo lo que ustedes
 van teniendo de testimonios, casos de éxito, resultados de clientes, tienen que utilizar los
 materiales de marketing todo el tiempo, todo ese arma en una carpeta, porque después lo pueden
 utilizar, porque las personas se están preguntando, ha funcionado para otros, acá no lo veo a Felipe
 en pantalla, no sé si todavía está, pero bueno, está la captura de Feli, a mí yo te dije vale tres veces
 más al menos de lo que cográs, yo no vamos a triplicar, pero en los caces, las comandas Feli, no te
 veía por estar acá compárenme en los pantallas, bien, lo que hago es buscar primero, urgencia de
 escasez, pero también malilación social, en los elementos de historias de venta esto lo tienen que tratar
 utilizar al máximo, seguir porque si vamos a vender que sea con sustento, no hace falta que sea un
 gran resultado, como verán acá por ejemplo, ya te dije vale tres veces más, utilizo ese comentario,
 acá por ejemplo tampoco hay un factura de 10 mil dólares, pero hay un que lujo, piensa igual,
 felicitaciones, si hay personas comentándolo que ustedes están haciendo, están contentas,
 compartanlo, no hace falta de vuelta, que muestren un caso de éxito de 10 mil dólares, si lo tienen
 obviamente muestrenlo, pero yo, todos los elementos son utilizables, bien, aumentamos 500 dólares en
 siete días y otros 528, o sea esto real y tiene una urgencia de escasa real, que hacemos, nichos
 rentables, se mueve marca personal, objetivo, tres o cinco caminsoales con una metodología de
 trabajo valiada, bien, mantenemos el valor de programa durante toda esta semana, últimas siete
 días con condiciones actuales, responde yo, estas historias venden y las tienen que tener, sí,
 pero tienen que estar bien organizadas, bien planificadas, en este caso urgencia de escasez,
 básicamente a partir de los días y el tema del precio, y acá también utilizando valiación social,
 comentarios y que vemos, que hacemos, que opinan, urgencia de escasez, todos esos elementos les
 van a funcionar muy bien para vender, bien, otras historias, estas lo mismo, sí, es, me esto me lo
 preguntan mucho, es algo curioso, interesante para las personas y es algo que me gustaría empezar
 a comunicar un poco más el tema de este ángulo, que es la libertad de que te da decisión que
 te da realmente cuando tenés un negocio freelancer, estable, como unos ingresos, a mí me cuesta
 veces comunicar la parte de los resultados o esto de hecho, no sé, la facturación y demás,
 quizás son cosas que tengo que trabajar, pero la lógica de esto es lo siguiente, sé que muchas
 personas me preguntan todo el tiempo chequeón da vivir en usuaria, que onda los impuestos,
 hay mucha curiosidad acerca de eso, entonces no lo comparto tanto, digo bueno, voy a aprovechar,
 esta vez lo voy a compartir, lo que podría haber hecho acá, no lo hice de vuelta, porque quizás
 son cosas que tengo que trabajar internas, podría haber puesto una historia en donde, por ejemplo,
 ¿qué estás esperando? Sabéis, por ejemplo, muy vacío, ¿no? ¿qué estás esperando? si
 hizo freelancer y todavía no diste el paso de desarrollar tu marca personal, podrías tener el
 poder de decisión de mudarte a donde quieras y cumplir tus objetivos, no? Es como una historia
 inspiracional, y acá compartí particularidades de usuaria, sí, simplemente, después,
 esta no tiene coltuaction, es un poco lo mismo, vendiendo la visión, pero tienes
 elemento de compartirlo con intereses míos puntuales, sí, de que las personas vean más allá de mi
 conocimiento, bueno, las cosas que pienso también tiene estos dos elementos, no? de las cosas que
 hago a nivel hábitos, a nivel valores y demás, subo a dos historias que son más que nada contexto y
 después dos historias en donde voy explicando un poco este, porque para mí es importante, ahora lo
 analizamos puntualmente, para que vean cuentas alcanzadas 169, ahora, si ustedes mantienen un mix en
 donde levantan el alcance en ciertas historias, llevan a las personas a forma a to largo, después
 cuando tienen personas que imaginen 669 personas viendo historias de un minuto, dos historias de un
 minuto, por más que piensen que es poco, no es poco, es mucho, si de esas 169, si un 1 por ciento
 responde a un caso más de una persona, si respondiendo a esos coltuaction, a la persona que responde
 un coltuaction, después de una historia hablada tan larga, es una persona que realmente le interesa
 la que están haciendo, en este caso tu envudo marca personales como ir a gimnasio, no puedes esperar
 ir un mes y va a dar andes cambios, es un proceso, otros factores influyen como el descanso, la
 alimentación, el volumen, las repeticiones o en las cargas, los factores que influyen en un
 fan de marca personal son y se fijan es un poco este mismo concepto, sí de acá, pero con otro
 otro interés mío, bien eso es lo que busco con ese tipo de historias, mixed anuncios, orgánico
 corto, orgánico largo, youtube lumps, vivos, al alcance no viene el contenido orgánico, te convertirse
 independiente del contenido, el orgánico es para convertir, si se fijan ven como se repite constantemente
 estos ángulos y lo que rinspiro con mi metodología, no dependas del orgánico para generar al alcance,
 pero sí utiliza el orgánico para convertir y utiliza los anuncios para atraer a tu mejor cliente
 ideal, sí, eso lo ven comunicando desde un montón de tiempo, a veces es un orgánculo que yo lo tengo
 notado y sé que lo tengo que trabajar, bien, después esta que tenemos acá lo mismo, ese un formato
 lume, sí, esta y la pongo el ejemplo acá porque esta no funciona demasiado bien, tuvo pocas
 respuestas, para que vean que también hay cosas que la van a compartir y no van a servir entre comillas,
 o sea no les van a funcionar como para generar al alcance y está bien, o sea es normal, o sea muchas
 cosas que van a hacer no van a funcionar también, esta puntualmente fueron las cinco etapas que
 debes cumplir para que tus anuncios y contenidas conviertan y no funcionan también, por lo menos
 un gran interés en este lume, entonces yo ya sé que cuando comparta un lume voy a ver qué
 funcionó y qué no y escalar más de lo que sí funcionó, otras historias que pueden utilizar
 lo que va pasando en el día a día con su servicio, lo que va pasando en el día a día con su producto,
 porque yo esto lo quiero hacer un poco más, si esto es difícil a veces de, o sea es como nosotros
 lo estamos viviendo tanto en el día a día, que nos cuesta entender que la otra persona que tenemos
 del otro lado no lo está viendo, y no está viendo nuestro trabajo el día a día, no está viendo
 lo que se charla en las conversaciones, en las reuniones y vos, muchas veces o a mí me pasa porque
 por dentro pienso esto que estoy compartiendo en este momento es clave, está buenísimo que la gente
 lo conozca, lo entienda, me lo anoto quizás y después me olvido de compartirlo, entonces es algo
 que por ejemplo en mi caso tengo que mejorar y que me funciona muy bien, mostraron un pequeño fragmento
 de algo que salieron una mentoria en este caso castellvan y directamente intento eso, que las personas
 que no conocen el programa por dentro, lo que sea, se puedan adentrar en ese programa y puedan
 entender qué es lo que está pasando por dentro, esto yo les recomiendo el libro que yo no tengo
 pendiente eléidos fragmentos, que se llama Show Your Work de Austin Clown, que es el mismo
 creado de Robaco Martista, de cómo inspirarse de otros creadores, que es el libro está buenísimo
 es decir lo leí, que quieren crear contenido, ese libro es super corto, lo leen en una tarde y tiene
 claves, está buenísimas para inspirarse de otros creadores, Austin Clown, Robaco Martista se llama
 el libro, el que es si leí y el que no leí que tengo pendiente es para mostrar tu trabajo esto
 que estoy diciendo este concepto de las personas, muchas veces, necesitan y quieren ver la interna para
 entender qué es lo que se está haciendo, son este tipo de historias, historias pensadas para
 mostrar lo que está pasando dentro de un programa o servicio, todos tenemos esta duda de cómo funciona,
 cómo trabaja, qué es lo que se hace, qué es lo que se ve, bueno este contenido, creo que tiene
 que estar un poquito más en las redes y no se suele ver tanto, creo que las personas
 a veces es una de las cosas que más les falta y que más nos preguntamos, cómo es que esto
 funciona en la interna realmente, bueno este que está acá, puntualmente a no, este me olvide compartir
 la historia pero es otro lume, si yo básicamente hice compartir los el engagement de esta si se ve que me
 confundí, pero bueno, este fue otro lume que compartí, a no, miento, ya sé por qué esta captura,
 esto es un lume que volvía a compartir y esto lo interesante de esta historia porque la de esa
 captura, cuando ustedes tienen una base de datos de videos, de lumes, de videos de youtube, es un activo,
 lo que eran una vez si lo pueden utilizar decenas cientos de veces, en este caso yo tengo como 10
 lumes que puedo volver a compartir, no solo para la persona que no habió la historia en ese día o no
 respondió, sino para toda la audiencia nueva que me viene siguiendo, a mí me dejan de seguir
 personas y me siguen todos los días, sí, creo que no se me seguirán unas 15, 20 personas al día y
 también me dejan de seguir 5 algo así, si eso es como entonces, 20 personas nuevas todos los días,
 en el trascurso de un mes, si son 200, 300 seguidores que quizás se perdieron cuando compartí ese lume,
 entonces lo puedo reciclar ese tipo de contenido, si, una vez que tienen sus activos creados,
 no solo funcionan en ese momento, funcionan permanentemente, videos de youtube, la misma lógica,
 no solo funciona para cuando lo cargan ese día, sino en una persona que los conocen quizás 3, 4 meses
 después de que ustedes subieron el contenido en youtube o lo utilizan, intencionalmente van mandando
 a las personas el video de youtube, yo recuerdo un video de youtube que era la metodología bgc que lo
 cree como hace dos años, que también lo volvió a utilizar este año y tuvo muy buena respuesta, un
 video que crea hace dos años lo volvió a compartir este año y entonces si ustedes trabajan siempre
 con el mismo cliente y demás le va a pasar esto y que cada vez van a tener más activos y se va
 generando el efecto buela de nieve y después tenemos los anuncios que les voy a compartir que están
 por acá, tienen que ir, yo les comparto pantalla, ahí estamos, bien, esto que están acá van
 directo al bc, y lo mismo que hablamos siempre si se fijan un poco la lógica es vendo directamente la
 metodología, le vendo a mi cliente ideal, etcétera, recuerde, mira para mí tener un negocio como
 tráfico progresional del marketing no es llorar a 6, 7 clientes que te paguen 200 dólares, 12 horas por
 día pagando incendios que a uno le dedito que a uno le hago un diseño web que a otro le hago los
 anuncios, no tengo un cliente definido, no tengo que probar bien, recomiendo encarecidamente que utilicen
 rils de marca personal, eso es lo que mejor funciona, en este caso esto viene basado en un ángulo
 ganador clientes de 200 dólares y depender de referidos y a todo para todo el mundo eso yo sé que
 sea algo que impacta mucho en mi cliente ideal, allá no hay 10 mil veces, bien, y después tenemos el
 otro que si se fijan tienen post ID si son anuncios que yo ya tenía otra campaña y como son
 anuncios ganadores lo paso a una campaña, el pongo de los dos en una sola, cuando venan
 que tienen post ID es porque yo ya probablemente los valía en otro en otro como junto, hace meses
 que encontramos muchas personas profesionales del marketing, y también sobre todo que se
 encuentran a esta problemática de que trabajan para agencias y le delean 6 o 7 cuentas y terminan
 cobrando muy muy poco, y este es el ángulo si se fijan acá estoy mezclando dos ángulos pero con
 creativos ganadores, si no les recomiendo hacer esto en etapa de testeo, cuando ya tienen
 anuncios ganadores saben que pueden mezclar los en un mismo conjunto eso lo pueden hacer pero
 cuando no tienen ángulos valiados anuncios ganadores recomiendo por ejemplo el ángulo de agencias
 armar 3 o 4 creativos parece ángulo en un solo conjunto o también si quieren pueden probar
 dos campañas para que para testear todos al mismo tiempo, pueden utilizar estas dos formas,
 número uno lo que hacen es una campaña muchos conjuntos anuncios, un solo anuncio en cada
 conjunto y obviamente van a validar tanto el ángulo como el creativo o pueden armar un solo
 conjunto con 4 creativos con la misma lógica, el mismo ángulo y esperar a que la plataforma
 sola vaya optimizando al nivel creativo antes de sacar ustedes sus propias conclusiones, pero si trabaja
 los ángulos por separados, en ese caso pueden hacer esos dos testeos y por ejemplo si quieren testear
 el ángulo en este caso ejemplo, clientes de 200 dólares y dependar de referidos trabajan 4 o 5
 creativos dentro de un conjunto, entonces separan los ángulos hasta que le buscan valiando. Si yo quiero
 testear otro ángulo, por ejemplo, estás cansado de hacer prospección en frío, lo trabajaría en un
 conjunto y trabajo, armos 3 o 4 creativos basados en ese ángulo y voy valiando, si el ángulo funciona,
 si el creativo funciona, qué tipo de cliente si es calificado, si no es calificado en que situación
 está, etcétera, eso son las cosas que tienen que tener en cuenta a la hora de validar los ángulos
 y en este caso, a ver si tengo otro por acá, bien lo mismo, una vez que van valiando,
 si directamente lo que pueden hacer es mezclar ángulos dentro de un mismo conjunto, en este lo que
 hago es vender el huevina, vender el siguiente paso, si, acá lo que hago es anuncios
 vendiendo el siguiente paso, anuncios que yo sé que me traen clientes que pueden aplicar a los
 programas, porque lo que busco con estos creativos es por ejemplo dejar de lado profesionales
 independientes, si por ejemplo, si sos traficue seguramente coincidas con mío en que número 1 necesitas
 clientes que estén dispuestos a apagarte bien por tus servicios y que estén dispuestos a invertir en
 su propio negocio, este también, si tiene un poco la misma lógica, si estos no son de
 no son de retargetin francés, estos son apúlicos frío, vendo el siguiente paso que es el huevina,
 directamente yo, hoy actualmente no tengo anuncios de retargetin, si, están planificados,
 después le voy a mostrar esto no es necesario, o sea, no es necesario realmente, pero los anuncios
 de retargetin van a ser más de tipo testimonio para las personas que ya vieron la masterclass arriba
 de un 60 por ciento, pero para eso necesito más volumen de esta nueva masterclass, entonces son
 cosas más avanzadas, pero yo incluso no tengo anuncios de retargetin hoy en día, puede ser que
 retargetin a las personas que más intención tengan, ¿por qué? ¿Por qué les aparece mucho ustedes
 los anuncios? Sí, acá, esto es importante también entender esto, es la gente que me sigue en
 red si está muy activo interactuando, les van a parecer mucho mis anuncios, van a tener una
 frecuencia mucho más alta que alguien que no me conoce, que recién está conociéndome,
 porque meta es como que identifica la algoritmo, esta persona está verdaderamente interesada,
 aunque yo los excluya, están excluidos con el pixel, el compra, así de más, la verdad forma,
 lo se le termina escapándolo, lo termina mostrando, igual, no me preocupa eso, sí, o sea, perdón,
 si le molestras, que les aparezca tantas veces, pero no me preocupa porque son 10, 20 personas
 en mil que van a ver el anuncio y no les va a influir ustedes en el funnel, si no les va a afectar,
 entonces no se preocupen por eso si a sus familiares, que le está pareciendo el anuncio mucho a tal persona,
 a mí mismo me suelen salir todo el tiempo, mis propios anuncios, no pasan a un solo empuñado de
 las personas que les va a pasar eso, eso es donde lo chequean de la frecuencia, y se van a la frecuencia y en
 promedio les va a tirar siempre del promedio, a ustedes les sale dos o tres veces por día, si se van a
 frecuencia a diaria, van a ver uno, dos, uno, tres, que quiere decir que en promedio a las personas
 se le están mostrando, al 70% se le están mostrando una vez y a la otra 20% acaba se le están mostrando
 dos veces, y está bien, no pasa nada, de hecho hasta a veces es necesario, bien, todo lo que vimos hasta acá,
 si esto lo voy a dejar cargado para que lo puedan repasar, porque es muy importante en que voy a
 detener la grabación,