--- community: "digitalia-3124" classroom_slug: "96c196a8" classroom_title: "Embudo de Marca Personal" module_id: "30258803f9cf4803ab4d6d56d8ca4090" module_slug: "03-road-map-anuncios-tofu-mofu-bofu" module_order: 10 module_title: "03 Road Map Anuncios (TOFU-MOFU-BOFU)" source_url: "https://www.skool.com/digitalia-3124/classroom/96c196a8?md=30258803f9cf4803ab4d6d56d8ca4090" has_video: 1 video_kind: "loom" transcript_source: "whisper-cpp" transcribed_at: "2026-06-18T05:26:20Z" transcribed_by: "84547550+alexsrebernic@users.noreply.github.com" raw: true --- # 03 Road Map Anuncios (TOFU-MOFU-BOFU) ## Transcripción Seguimos lo más se me puso el vídeo. Entonces, lo que estaba diciendo es que el objetivo es cerrar un cliente directamente con un su mensaje directa público frío, si algo completamente lograble, pero mejorar muchísimo nuestros retornos, nuestros cierre de clientes, sabiendo utilizar correctamente el contenido formato largo, el orgánico para que, para cerrar entre uno y dos clientes nuevos, sin necesidad de invertir más en publicidad, sin necesidad de hacer cosas demasiado complejas en el fánel, simplemente aprovechar todo esa audiencia que venimos generando con los anuncios para volver a reimpactar con todo nuestro contenido formato orgánico y tener en cuenta esto en 99% de personas no te va a comprar la primera, entonces si nosotros logramos cerrar entre uno y dos por ciento extra de esta audiencia, si si te puedes pensar la lógica, tiene todo el sentido del mundo, cerramos un cliente de manera directa, qué tan difícil puede cerrar, cerrar otro, uno por ciento o un dos por ciento extra utilizando estrategias orgánicas y contenidos formato a largo, si quiero que te quedes con esto, decir, si vos puedes cerrar un solo cliente con un anunción frío, qué te impide cerrar uno o dos clientes más, sabiendo utilizar bien correctamente tu contenido formato largo, tus historias, si de hecho los resultados pueden ser mucho mejores, bien, entonces lo objetivo final es que directamente con este fánel pueda cerrar al menos tres clientes con esa inversión publicitaria de 7 dólares al día y a partir de ahí empezar a escalar, bien, me quedé con esta última parte de cita del video, entonces si vamos nomás ahora sí entendiendo cuál es la lógica de creación de anuncios todo lo que tenemos que tener en cuenta sobre todo, teniendo presente todo lo que se viene actualmente con Andromeda, si y vamos a tener dos tipos de campanio repasando tráfico al perfil y mensaje directo de Instagram, ahora tenemos que tener súper presente, súper súper presente, que para las dos tipos de campanio vamos a utilizar tres tipos de anuncios, si en donde, vamos a utilizar tres anuncios por tofu, mofu o bofu en el caso de que vayamos escalando y tengamos más presupuesto o sencillamente dos creativos por cada uno de las etapas del fánel, ahora lo voy a explicar más a detalle, dos anuncios vamos a hacer de cuenta que tenés presupuesto mínimo 5 dólares al día en publicidad, vamos a buscar tener dos anuncios de tofu, dos anuncios de mofu y dos anuncios de bofu, ahora todos estos estilos de anuncios, estos conceptos van a estar dentro del mismo conjunto, seguir de vuelta, vamos a buscar generar las mejores prácticas respecto de Andromeda y vamos a buscar la unificación de todos los creativos dentro de un solo conjunto de anuncios para optimizar de una manera mucho mejor respecto a todos los cambios de Andromeda, esto lo repito estoy repetitivo con esto porque antes obviamente las recomendaciones hubiesen sido distintas, hubiese sido armando conjunto de anuncios, por cada ángulo salía a testear hooks, salía a testear distintos Culture Actions y hoy meta no solo que no genera tan buenos resultados con eso sino que lo empieza a penalizar y lo que empieza a beneficiar nuestra cuenta es la diversificación creativa y tener anuncios completamente distintos entre sí para cada una de las etapas del fánel y todo dentro del mismo conjunto de anuncios, entonces de vuelta, voy repasando, vas a tener la misma estrategia de cantidad de creativos y estilos de creativos tanto para mensaje directo como para tráfico al perfil, pero lo que vas a buscar es si tienes un presupuesto de 5 dólares al día para mensaje directo nos vamos a quedar solamente con dos creativos por cada una de las etapas, dos para tap o fánel, dos para miel o fánel y tres y perdón y dos para balance panel, si entonces hacemos un total de 6 a medida que vas escalando vas a necesitar aumentar tu creación creativa y acá es muy importante también aclarar que lo que vamos a buscar en este tipo de campanias es validar la mayor cantidad de creativos posibles, es decir, no vamos a dar con dos dos y dos ganadores de entrada, si vamos a tener que estar haciendo testin creativo constantemente para sacar anuncios ganadores y dejar dos de topo fánel, dos de miel o fánel y dos de baramo fánel una vez que fuimos testiando, no es que vamos a lanzar dos y van a quedar ahí porque como todos un testeo y empezar a anadizar, que es lo que funciona y lo que buscamos es tener esto, un conjunto de anuncios con seis creativos, dos de cada etapa del fánel o tres de cada etapa del fánel cuando vas escalando y tenés más presupuesto, más presupuesto y la misma lógica, tanto para trafico al perfil como para mensaje directo de Instagram, bien, ahora vamos a dar muy puntualmente cuáles son estos tipos de creativos y cuáles es la lógica detrás de topo fánel, miel o fánel o baram o fánel, acá muy importante la aclaración es que no te vuelvas loco con esto, si y si todavía estás empezando con tus primeros anuncios, lo primero que tenés que hacer es no rementar la roya, de vuelta, no remente la roya, lo que funciona funciona y el tipo de venta del oferta y todo lo que tenemos estructurado a partir de los procesos con inteligencia artificial es lo primero que debería simplementear, sí, ¿por qué? porque ya sabemos que funciona, tenemos 10 estructuras validadas, ganadoras, hechas con procesos con inteligencia artificial, que son del tipo venta de la oferta, si venta de la oferta es algo que funciona, así es decir aquí en ayudas cuáles tu vehículo cuáles es el resultado que entregas, si son los anuncios más vendedores, son los anuncios que quizás no van a tener los mejores CTR, los mejores hubrate, la mejor retención, sí, porque estamos vendiendo directamente y recordar que cuando una persona no nos conoce, está un poco reace a la venta, a medida que nos va conociéndose abre más a esa venta, pero de vuelta, es lo que funciona, ya está validado y no tenés que reinventar nada, si montas el tipo de venta de la oferta estructuras basadas, en todo lo que tenemos en el módulo inteligencia artificial, vas a estar súper bien para empezar a convertirse 1% si del que hablo acá, bien, dicho esto, vamos a ver y cuál es lo primero que haría, anuncios de venta de la oferta, vamos a ver cuál es el estilo, tanto en top of panel, midelo panel o bottom of panel que es la parte de abajo del panel, entonces vamos a ver acá tengo preparado directamente en estas son las historias, vamos a ir al perfil, historias, en el que lo tenía por acá preparado y en acá tenemos uno, acá tenemos el de top of panel y acá tenemos el bottom panel, bien, comencemos por este, este apunta directamente a un público que no nos conoce, está lógica de anuncio que deberías crear apunta a un tipo de perfil que no nos conoce, público frío, entonces lo que buscamos con esto es generar una frecuencia baja en nuestros anuncios, es decir, llegar a un público amplio de personas que no se fatigue en nuestros creativos y podamos tenerlo corriendo a un público amplio, un público amplio de nicho, sí que va al clara, no buscamos la viralidad, pero que esté corriendo el mayor tiempo posible y que no se fatigue, entonces, va a lo voy a dar play y vas a ver el estilo de contenido que tendrías que crear el estilo de anuncios para el top of panel, vídeo de cuatro posteos mensuales, me ha permitido durante un año tener muy buenos ingresos como freelancer mes a mes, antes de que click y te vayas a mi perfil para ver que esto es cierto, te voy a explicar cómo yo utilizo el contenido orgánico dentro de mi estrategia y no necesito hacerme viral, vale, no, bien, número uno, lo más importante, ven que al principio segmento con el creativo, si sofre y lancer está generando menos de 500 dólares con tu contenido orgánico, eso quiere decir, todavía no aprendiste utilizar bien tus estrategias orgánicas y en budos de venta publicitarios directamente segmento a esa persona, ahora, lo que hago siguiente es explicar un poco cómo uso la metodología de trabajo y vender la metodología, la vez que aportó cambio de comportamiento positivo y valor sobre qué es lo que tendría que hacer la persona, entonces, más allá de que la persona, después el interés o no le interese la oferta ya el anuncio en sí aporta valor, aporta cambio de comportamiento positivo, si vos te quedas a ver este contenido, vas a aprender algo en este contenido, no me digas que ya te vas a poner hablar de los anuncios, sí, por supuesto que voy a hablar de los anuncios, escuchamos una cosa, si sofre y lancer y solamente ves el contenido orgánico, para lograr generar más alcance, te estás perdiendo de una gran oportunidad, lo que yo hago es lo siguiente, bien, se fijan las estructuras que vamos utilizando es buscar a aumentar la retención, tocando objeciones, tocando falsas creencias, si ves al contenido orgánico, solamente para crear más alcance, te estás perdiendo la oportunidad de que justamente utilizar los anuncios para atraer a tu cliente ideal y reconvertir o convertir a todas esas personas que no convierte con el anuncio con el contenido orgánico, si este fue creado el 2 de diciembre de 2024, luego de un año si seguimos utilizándolo mismo, entonces cuando entendemos las bases, prácticamente podemos hacer que cualquier funnel funcione. Creo anuncios para captar los contactos de mis clientes potenciales, esto me permite tener una base de datos creciendo mes a mes, y solo cuatro correos mensuales, me pongo bien, en este caso es muy similar a la estrategia de mensaje directo zertuclauser, solamente que es una estrategia que utilizamos captación de clientes potenciales con correo y luego email marketing es algo, es más avanzada, más complicado de implementar, es mucho más fácil cerrar clientes con mensaje directo, pero la lógica es la misma, que es lo que hago, una campaña de clientes potenciales, nos deja el correo y hacemos el seguimiento por correo, en la campaña mensaje directo zertuclauser, el contacto no es un correo, aunque se puede pedir en la automatización, pero no tiene sentido, el contacto es directamente la persona, hablándote por redes sociales y directamente ya te quedan tu base de datos de, por ejemplo, Menichad, a partir de ahí se entrega el contenido formato largo y se empieza a hacer una precalificación que ahora le vamos a ver más adelante en este vídeo. Perviten a vender mis productos servicios, y lo que estás bien, si se fijan, las bases del marketing, la psicología se mantiene, por ejemplo, en el funnel que estoy comunicando en este vídeo, como en el funnel, en mensaje directo zertuclauser, que es atraer a la persona ideal, llevarlo en contenido formato largo, para que la persona nos conozca, empieza con subir más de nuestro contenido, y hacer un seguimiento precalificar y buscar luego una agenda, sí, precisamente lo mismo, solamente que cambia el estilo del funnel, siendo ahora el contenido orgánico, lo utilizo para nutrir a mi audiencia, demostrar mi valor y al fin de cuentas que terminan de confiar en mí, que terminan de confiar en mí, a ese 99% de personas que no va a comprar a la primera, que termine de confiar en mí, sí, es exactamente la misma lógica aplicada, solamente que es mucho más fácil un mensaje, un panel de mensaje directo, porque no requiera ser email marketing, que es algo que las personas se les suele complicar mucho más, que es cerrar por una conversación y agendar una llamada por mensaje directo de Instagram, que hoy en día obviamente la gente suele agendar mucho más por mensaje directo de Instagram. Esto es solo una de las estrategias que explico en mi curso de gratuito, de más de 2 horas, para escalar tu negocio freelanza. Y si se fijan curso de gratuito, que es lo que tengo en este curso de gratuito, 4 a 5 videos de 15 minutos, contenido formato largo, estratégicamente diseñado, para que la persona también luego haje en una llamada, sí, exactamente la misma lógica del funnel mensaje directo, etc., tu clausar. ¿Cómo utilizar en budos de venta, cómo utilizar los correos, cómo aumento el tiquet de mis servicios, e incluso cómo monetizó con productos digitales? Te invito a que comentes la palabra curso, si quieres descubrir todo esto por completo. Bien, este es el tipo de anuncio topo funnel que lo que busca es no vender directamente, sino adentrar primero a la persona en un contenido formato largo y ahí en ese contenido formato largo, vender mucho más el siguiente paso, que es la agenda de llamada, luego la agenda llamada obviamente hacer el cierre. Sí, es exactamente lo mismo que el mensaje directo, etc., tu clausar solamente que cambia los canales. En este caso es un curso de email marketing, en tu caso es contenido formato largo, con precalificación por mensaje y buscar la agenda por mensaje directo, lo cual es por mí, es más manual, sí, es más manual, pero es mucho más rentable en cuestiones de porcentaje de conversión. Este tipo de funnel tiene un porcentaje de conversión mucho más bajo, pero es más automatizado. El mensaje directo ser de tu clauser tiene un porcentaje de conversión mucho más elevado, pero hay que estar un poco más manual en el proceso y obviamente mientras más manual hagamos las cosas, más control tenemos. Más automatizado, menos personalización, menos porcentaje de conversión, si eso pasa siempre. Bien, este tipo de contenidos tienen que ir en el top o funnel y tenemos que buscar al menos tener entre dos a tres creativos, validados ganadores dentro de nuestro conjunto anuncio siguiendo la lógica de Andromeda. Bien, número dos, Mofu, directamente hablando mucho más específico al nicho, en este caso también sigo compartiendo recursos, pero también podría haber hecho un call to action directamente a una agenda o ese tipo de cosas. Si, pero esta es la lógica detrás de un anuncio a un contenido de Mofu. ¿Y si estas que quieren llevar? Este es un prón para tráficar si publicistas su servicio de entre 500 y 1500 dólares mensuales sabiendo elegir correctamente nichos de mercado que sean muy rentables. Acá ya hablo mucho más específico, si voy a un público como mucho más acotado, el anuncio que veíamos anteriormente puede estar corriendo a un público mucho más amplio que este tipo de contenido, agua anuncio, donde acá directamente le habla tráficers que quieren conseguir clientes entre 500 y 1500 dólares sabiendo identificar nichos rentables de mercado. Es mucho más específico, si se dan cuenta la lógica que tiene este tipo de creativo en la parte de anuncios, obviamente va a llegar a un público más acotado de personas, porque hay mucho más freelancers que quieren aprender a convertir, generar clientes con su contenido orgánico, qué tráficers o millavaier que quieran vender high ticket en nichos rentables. Si, entonces, tienen que entender siempre cómo es la psicología detrás de cada uno de los creativos. Hay alta rentabilidad servicios como HIFU y toxina butulínica, como por ejemplo, centros estética, gimnasio genestablecidos, etcétera, que van a tener una gran rentabilidad cuando vos implementas el servicio. Esto es algo que hablamos siempre con las personas del programa, con nuestros clientes comentar. Si se fijan, menciono el programa, menciono en los clientes, es un anuncio más vendedor, si este es un anuncio más vendedor, que obviamente le va a interesar un número menor de personas, pero va a convertir mucho más barras sobre los gestiones, va a despertar más deseo de una persona específica. Tom, si querés recibir este Tom y es que el valor de tu servicio también va a estar determinado por dónde colocas ese servicio. Y en este tipo de negocios que son altamente rentables, en donde podrías estar generando entre 8000 y 10000 o más de dólares mensuales para este tipo de negocios. Bien, y este tipo de anuncios también lo tenés que tener incluido en tu campaña mensaje directivo de un formato largo, ¿sí? ¿Por qué? Tenés que tener cubierto todo el espectro de tu fans, el Tofu, Mofu y Bofu directamente dentro de un mismo conjunto de anuncios. Sí, entonces tenemos los primeros que va a llevar va a tener una alcance más amplio, si va a tener una alcance mucho más grande que probablemente estos anuncios, si vamos a aprender a analizar individualmente los anuncios dentro del conjunto. Sí, pero este tipo de creativos generan menos alcance, pero van a generar más clientes. Y el otro tipo de anuncio va a traernos al tipo de cliente que luego va a haber este contenido, entonces hay que tener las 13 etapas cubiertas, ni uno ni otro, las 3 etapas cubiertas. Y después tenemos el tipo de contenido, el tipo de anuncio que deberías crear mucho más apuntando la urgencia de escasez. Sí, en este caso es un ejemplo, un mal ejemplo, ahora te voy a explicar qué particularidades tendrían cuenta, pero para que te des idea de qué es lo que deberías compartir en estos contenidos. Bien, buen domingo para todos. Gracias. El programa, freelance, arato, valor, particularmente. Acá este tipo de contenidos tenemos opciones. Genera urgencia de escasez, por ejemplo, con hemos incluido un bonus, recordad que si ingresas en esta fecha o antes de tal fecha, vas a recibir el bonus, o esto es lo que incluimos en el programa, esto es lo que te vas a llevar, hace de cuenta que la persona. Vió el primer anuncio de tofu. Vió el segundo anuncio de Moffut, todavía no compró, y necesite un empujo en sitio final y necesita resolver obsesiones y ver qué hay dentro del programa, conocer un poco más los entregables, tener esa tensión de compra, si te sumas dentro de la llamada durante esta semana vas a recibir "X y Reaceta", entonces ahí incorporamos este tipo de creativos. Que otro tipo de creativos también deberías y podrías tener en esta etapa, por ejemplo, testimonios, entrevista con tus clientes, casos de éxito y demás. Es ese tipo de contenidos, son los que recomiendo también en el caso de que los tengas. Si no lo tenés, armás este tipo de contenidos. Pente la "X" mostrando el programa por dentro. Genera urgencia de escasez y si tenés testimonios con tus clientes, lo ideal es que implementes también 2 o 3 tipos de anuncios que hablen de el caso de éxito un cliente o directamente también una entrevista con tu cliente. Es ese tipo de anuncio funciona muy bien, entonces así vas a cubrir los 3 campos de tus panel. Topo panel, míero panel, barano panel, que hace que tu campaña optimice de manera super bien, porque ahora cada anuncio, justamente con la nueva lógica d'Andromeda, lo que sucede es que Andromeda hoy puede identificar dentro de un conjunto que anuncio mostrarle a cada persona determinando su comportamiento dentro de todo tu ecosistema, que es algo que antes no teníamos tanto control o no la ciudad de manera tan efectiva. Por eso se cambia para dimas, por eso necesitamos tener los 3 tipos de creativos TopoMofu y Bofu dentro un mismo conjunto para cubrir cada una de las etapas de nuestro cliente. Sí, eso es muy importante y lo mismo con tráfico al perfil, sigue de la misma manera. El tráfico al perfil lo que tiene, recuerda que buscas generar un interés, buscas generar, atracciona tu perfil para después utilizar estrategias orgánicas. Sí, entonces, recuerda la acudimos en la primer clase acerca de las diferencias de tráfico al perfil y mensaje directo y por cual empezaría en el caso de tener que decidir empezar por una. Bien, siguiente clase vamos a ver cómo utilizar las historias y el contenido en formato largo para que puedas generar 1 a 2 clientes nuevos con ese presupuesto mínimo a través de tu contenido orgánico.