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# 02 Anuncios(Una de nuestras estructuras ganadoras)

## Transcripción

 Comenzamos entonces con esta segunda clase lo de la introducción en donde vamos a conocer al detalle
 esta estructura de anuncio y vamos a repasar paso por paso cada uno de ellos así que me voy a
 acercar para ir trabajando. Que tengas presente que esto que vamos a ver a continuación es un conjunto
 de anuncios con un público advantage, si directamente una campaña advantage sin segmentación de
 ningún tipo con un presupuesto de aproximadamente unos 30 dólares al día o al momento de grabar esto
 40 mil pesos argentinos con cuatro creativos similares entre sí pero cambia el mensaje, cambia el
 hook pero en cuanto a estructura es similar, son todos distintos entre sí pero cambia la estructura,
 cambia el orden, cambia cómo se comunica el vídeo. Entonces voy a mostrar el ganador por supuesto
 para que lo tomes como ejemplo el ganador y no los que menos agendas generaron. En este caso te
 voy a mostrar, tenemos este que está acá que vamos a ver que tuvo un costo por cita programada de
 este caso nos fue un poquito más alta, recuerdo que fue un poco más alta, creo que tengo el plazo
 acá de los últimos días pero a nivel general acá está, sí, si costo por cita programada 11 mil
 pesos argentinos algo así como 8 dólares, sí, completamente en automáticos estas agendas y pues
 bueno tenemos acá a los otros, así que vamos a empezar a ver esta estructura directamente,
 duración que te recomiendo para este tipo de estructuras entre 40 y 80 segundos, sí, a testear
 pero entre 40 y 80 segundos vas a estar bien, nosotros en este caso tenemos unos 70 segundos
 de vídeo que tener en cuenta, si ahora todo lo que te voy a mostrar es que también entiendas el
 objetivo y a quien se lo comunicas, porque nosotros la segmentación en este caso la estamos haciendo
 al filtro de clientes para que cada vez esto genere mejores clientes potenciales, lo estamos haciendo
 a través de una plataforma como Gohigh Level, etcétera, en donde tenemos un formulario y le enviamos
 información al pixel cada vez más optimizada de quién es nuestro cliente potencial calificado,
 entonces eso es muy importante porque si no vas a estar utilizando ese tipo de cosas, mi recomendación
 es que segmentes más en el creativo más puntualmente y si vas a vender un servicio V2V dan4u con más
 razón vas a tener que segmentar un poco más en el creativo, sí, ahora te voy a explicar bien,
 pero en este caso vamos a tomar un ejemplo de un servicio productizado, si en este caso, si bien es
 V2V, si es V2V porque estamos ofreciendo un programa para dueños de negocio y va a depender de lo que el
 cliente al final de cuentas en la llamada requiera, si quiera hacerlo en un programa más caro que tiene
 mucha más implementación de nuestra parte o si quiera hacer todo con acompañamiento y voy a implementar
 la persona, eso lo identificamos en una llamada, tomamos muy pocos clientes para hacer las cosas
 por el cliente, por una cuestión de tiempo, si no querer estar con un montón de clientes al mismo
 tiempo haciendo las cosas por el cliente, cuando también podemos tener la otra parte y es justamente
 este funnel está pensado para eso, para vender un servicio productizado, siempre esto está bueno
 entender para descubrir la lógica y decir bueno, si yo voy a vender un servicio productizado a un
 dueño de negocio que necesita formarse, entonces el mensaje puede ser más amplio, ahora necesita más
 educación, si es decir, tiene que ser más amplio para captar a un nivel de consciencia un poco más
 bajo donde hay muchas más personas, pero también necesitas más educación convituir, entonces si
 vos vas a ofrecer un servicio dan for you, es decir, vos hacer las cosas por el cliente, llena los
 anuncios, crea las campañas y el cliente te paga mes a mes durante un período indeterminado o
 estipulado, te recomiendo que secmente es un poco más en el creativo y que lo hagas más directo a la
 venta, porque va a haber menos personas, pero te van a pagar más y lo vas a mantener en el tiempo,
 si tu retorno, es decir, tu retorno va a ser mucho más alto que un productizado, la entregar el
 servicio es más manual, requiere de tu tiempo, pero tu retorno va a ser mucho más alto,
 ahora lo voy a aclarar puntualmente, entonces vamos a comenzar con el hook y el contra hook,
 directamente, de este creativo, ¿qué sepas que esto que voy a contar a continuación todo lo que
 voy a desarrollar acá, puedes usar esta estructura para orgánico muy bien, esta estructura en
 orgánico funciona excelentemente bien, en anuncio, por supuesto, que es una maravilla, entonces,
 tenerle en cuenta para que puedas llenar tus contenidos y anuncios con esta estructura tranquilamente,
 sí, por supuesto yo soy partidario de anuncio, el contenido orgánico es para aumentar retornos
 y seguir convirtiendo, pero el foco tiene que estar siempre, sobre todo al inicio, convertir a
 público frío, una vez que converto a público frío, le voy dando tiempo al orgánico, fíjezas,
 mi forma de darlo, va a depender también de tus recursos de lo que quieras invertir, pero te
 lo dio por experiencia, hoy en día invierto mucho más en policía, pero en mis inicios, mi forma de
 pensar siempre fue igual, mucho más al anuncio, lo que tenía, lo que podía y el orgánico en el
 tiempo que me quedaban, sí, hoy invierto más, pero en su momento, cuando invertía muy poquito,
 lo mismo, tenía la misma forma de pensar, vamos directamente a empezar con el jupe,
 bien, no se escucha el sonido acá, muy para atrás, te contamos, el truco usamos
 nosotros en nuestro showroom para llenarlos sin gastar de más en publicidad, te contamos,
 el truco usamos nosotros en nuestro showroom para llenarlos sin gastar de más en publicidad,
 si voy ir haciendo algunas aclaraciones, por supuesto, segmentar quién es tu cliente, nuestro
 cliente en este caso son dueños de negocios físicos de moda o showrooms, entonces directamente se segmentamos
 en el primer inicio, se que me voy a ir para acá, juque, segmentar en los primeros segundos al
 cliente más resolver una objeción de CEO de olor, en este caso estamos utilizando él sin gastar
 de más en publicidad, si es un deseo, barra o objeción, también podría hacer el no quiero
 gastar más en publicidad, pero en este caso lo tomaría más común deseo, no quiero gastar más
 en publicidad, no quiero gastar de más, estoy invirtiendo y quiero aprovechar y rentabilizarlo,
 entonces lo que buscamos es que generé esa dopamini instantáneo, recordad, tenemos la estructura de
 PROMS que te recomiendo que todo el tiempo estés utilizando y trabajando con eso, que si te fijas
 tenemos una lista de 100 hooks en donde te vas a dar cuenta y siempre menciono que son hooks
 dopamínicos, tenemos siempre, si te pasa tal cosa tendrías que hacer esto y ahí siempre tenés
 entre paréntesis, peimpó, impunto de olor, resultado soñado, producto, etcétera, entonces siempre
 tiene una estructura dopamínica, le tenemos que decir a la cabeza de nuestro cliente potencialo de
 quien esté mirando el anuncio, que es lo que va a suceder en el vídeo de manera rápida,
 segmentarlo de manera rápida, todo tiene que pasar en segundos, sí en este caso, a aclaración si
 vas a ir a un bitubí en donde necesitas un cliente más calificado, que por ejemplo para un
 servicio productivizado, que pueda haber un número más amplio de personas implementando,
 ¿sí? a qué voy con esto? repasando para que no te mareces entre si ofreces un bitubí
 o un bitucípo que hay diferencias, si vos estás apuntando a un cliente con alto potencial
 de crecimiento probablemente o por ejemplo vamos a dar cuenta, que esto yo quiero apuntar la
 comunicación para ofrecer el servicio donde hago todo por el cliente, en vez de decir,
 tenés un showroom y quedaría en algo genérico, segmentaría mucho más, tenés un showroom y ya
 facturamos más de 20 millones como línea de negocio o como holding de showrooms o franquicias, etcétera,
 buscaría segmentar mucho más que tipo de showroom, en qué situación puntual está,
 vas a ver que nosotros lo hacemos más en el funnel para captar clientes potenciales más calificados,
 pero vendemos un productivizado, ¿qué significa esto? no necesitamos ser tan puntuales con la
 segmentación porque podemos ayudar a un número mucho más amplio de personas en donde no necesitamos
 que estén en niveles de facturación altos porque al vender una consultoria, justamente llevamos a
 la persona de 2 mil, 3 mil, 4 mil, 5 mil dólares mensuales en su negocio a 10, 20, 30 mil con esta
 estrategia, una vez que pasan a los 10, 20, 30 mil, podemos hacer el apps de la servicio donde agarramos
 al cliente y ya lo escalamos de una manera mucho más rápida, por eso es muy importante que siempre
 en la comunicación, primero entiendas que vendes y a quien se lo vendes, porque si te das cuenta,
 hay cosas que cambian, no es lo mismo vender a alguien que necesita más educación y necesita
 consultoria porque todavía no sabe cómo valiar su negocio, no sabe puntualmente cómo funciona
 su oferta a través de los anuncios que venderle a alguien que ya está vendiendo 20, 30 millones y
 ya tiene sus productos y ofertas validas, en el segundo caso, ese cliente es el que conviene
 vender los servicios recurrentes porque si no obviamente nos va a costar mucho dar los resultados el
 potencial de crecimiento es menor, ahora si vas a vender una mentoria consultoria o un curso por
 supuesto que te combinan ampliar el espectro porque ahora sí la mentoria, la consultoria o el curso
 es lo que le sirve a la persona y lo que necesita para avanzar a ese punto más elevado y ahí
 si quieres después puede hacer el absel, entonces eso es muy importante siempre que tengas en cuenta
 cuando estás desarrollando tu estrategia de comunicación porque si te fijas hasta incluso todo
 parte de esos primeros segundos y te puede cambiar por completo un funnel con los primeros segundos,
 si obviamente no es lo único que importa si ahora vamos a ir viendo todo lo demás, bien,
 entonces repasando si ju, ju, ju, dopamínico tenés la 100, lo 100 lista, el listado de 100 jugs dentro
 de los prong, para que puedas analizar esto si querés, para que te des cuenta que significa un jugo
 dominico y segmentarle los primeros segundos al cliente más resolver una objeción de CEO o dolor,
 ese es el jugo, después vamos con un contra, contra jugo.
 Nosotros aplicando esta estrategia, logramos que un showroom que no está para nada en una
 zona centricada. Nosotros aplicando esta estrategia, entonces lo que buscamos acá es aumentar la
 retención, si es decir, seguimos generando intriga y hype, a la vez que generamos autoridad,
 recuerden esto que es muy importante siempre lo menciono es rápido, tenés que plantear
 autoridad en tus contenidos, porque deberían escucharte más allá de lo intrigante que sea lo que
 vas a decir, nosotros aplicando estrategia, logramos que un showroom que no se encuentra en una zona
 para nada centricada y ahí trabajamos una de las mayores objeciones que tiene nuestro cliente o
 falsa creencia, ¿qué es? Necesito que mi local esté en una zona centrica super transitada o tengo
 mi local y me está llendomal porque no estoy bien ubicado, etcétera, entonces automáticamente le
 decimos "mira nosotros nos está yendo super bien con esta estrategia y no estamos en una zona para
 nada centrica" y otra de las cosas que siempre menciono es "appulsion constantemente lo que están
 diciendo con imagen, con video", solamente con hacer eso van a aumentar muchísimo el resultado de sus
 anuncios y esto también aplica en lo para sus clientes, si es decir, muchas veces veo que arman guiones
 para clientes y no utilizan videos, no utilizan imágenes que estén apoyando y estén validando lo que
 están diciendo en el guión, eso es extremadamente importante, si es muy importante, bien, "atrega
 nuevos clientes mes a mes", "atrega nuevos clientes mes a mes", que no está para nada en una zona
 centrica, "atrega clientes mes a mes", este es el yo le llamo el contra hook, si es decir,
 tranquilamente podría ser un hook por sus propios medios porque todavía no estamos diciendo nada
 pero lo que hace el contra hook es buscar aumentar la retención, al mismo tiempo quedamos autoridad y le
 mostramos, le volvemos a mostrar cómo vamos a resolver su problema incluso si tenía una falsa
 creencia, bien, luego pasamos a la parte 3, cambio de comportamiento positivo, lo tiene que ver con
 sus propios ojos y tiene que generar intriga de lo que tiene que hacer entonces es decir, ok,
 te creo lo que yo pensaba quizás no es como lo pensaba y ahora quiero conocer más de lo que
 me estás diciendo, vamos con esa parte, las personas en las redes sociales no están esperando a
 que les vendas, las personas en las redes sociales no están esperando a que les vendas, si quieres
 venderle, si quieres venderle, bueno, el fatear la venta, se va a generar un rechazo y se va a
 generar un rechazo, ¿qué es lo que busco en esta parte? resolver un cambio, hacer un cambio
 comportamiento en el cliente, ¿qué sucede? la mayoría de nuestros clientes, lo único que hacen con sus
 contenidos es vender, vender, vender, vender y una persona que está buscando un producto de moda
 por lo general, tampoco quiere que les vendan de entrada para generar esa etapa de descubrimiento y
 conciencia acerca del producto, entonces si vos estás queriendo venderla directamente a la persona,
 sin generar un rapor, sin generar una relación previa o una conexión con sus dolores o una conexión
 con su consecuencia que está viviendo en el día a día de un problema que tiene que resolver
 tu producto, le vas a estar vendiendo todo el tiempo y se va a generar rechazo, entonces lo que
 hago acá es decirle a nuestro cliente ideal, mira si estás haciendo esto, que sabemos que lo hacen
 99% de dueños de negocio, pues que no estés obteniendo los mejores resultados porque las personas
 no están esperando a que les vendas en las redes sociales, si es decir, nos encanta comprar,
 pero no gusta que nos vendan, etcétera, el dicho de siempre, por lo tanto lo que tenés que hacer,
 entonces acabo el cambio y comportamiento positivo, ok, si no tengo que vender directamente, entonces
 es que es lo que yo estoy pensando en este punto, dueño de negocio publicando productos o
 video producto, foto o video producto, directamente a la venta, lo que hace la gran mayoría, entonces le digo,
 mira si haces eso, vas a generar rechazo, que es lo que tendrías que hacer en cambio,
 es generar un deseo masivo de compra antes de la venta, lo que tengo que hacer es generar un deseo
 masivo de compra, porque deberías comprar y deseo masivo de compra, el concepto es que apunte a
 las masas, es decir, que apunte a solucionar un problema o dar un resultado a un número de personas
 muy grandes a través de tus productos, pero bueno es un concepto que se trabaja más en profundidad
 en en comercios, en perdón, en negocios de productos, de venta de productos, bien, luego,
 viene, luego cambio del comportamiento positivo, viene, funciona esto para mí, lo que buscamos
 directamente en estas secciones, rebatir todas las falsas creencias que pueda frenar la
 toma de acción, seguí ahora se les voy a mostrar, este método funciona incluso si no tenés
 muchísimos seguidores, si no tenés muchísimos seguidores, si nunca ha desaparecido en cámara,
 si nunca ha desaparecido en cámara, si pensás que sos muy malo creando contenido, y hasta si
 pensás que sos muy malo creando contenido, nuestro método básicamente también le damos los
 prompts, le damos todas las estructuras para venta de productos de moda, y también le damos
 toda una metodología de creadoras de contenido, un gc, y también lo pongo a implementar a modo marca
 personal, entonces lo que buscamos acá es, mínimamente comunicar nuestra metodología, porque obviamente no
 puedo explicar todo esto en un vídeo de un minuto, para eso justamente está el vídeo largo en
 formato largo, si lo que mencionó siempre usan el formato largo, bcl, lums, videos en YouTube,
 lleven a las personas a una reunión y explican todo el proceso por completo, por supuesto lo
 ideal es tener sus activos, tener automatizado el proceso, entonces ¿Qué significa esta metodología?
 Que resuelve los problemas más surgentes de nuestro cliente, le damos el gc, toda la metodología
 marca personal y todo lionado a través de prompts, entonces el cliente básicamente resuelve
 todos los problemas que está teniendo actualmente para crear contenido, ¿qué es lo que más les cuesta?
 a nuestros clientes, potenciales o nuestro cliente ideal de este product servicio, literalmente le
 cuesta muchísimo la creación de contenido, no sabe cómo trabajar con influenzas, la mayoría
 llega a una llamada y nos dice "ya intenté con crear a su gc de contenido, pero no me vende
 porque tienen un problema de que obviamente no saben estructurar contenido, no saben ir a
 deseos masivos de compra, este te la tienen todos los mismos problemas, no saben crear contenido de
 venta, no saben generar deseo de compra, entonces todo eso obviamente es imposible comunicarlo en un
 video, pero tengo que hacerlo más con si soposibles en cómo voy a eliminar sus falsas credencias y que
 después la metodología obviamente lo aplica, en un sitio web, con un BCL en un formato más largo,
 pero es a toda la lógica que hay detrás en 3 segundos de video, y la solución es usar
 bien, luego viene funciona esto para mí, si es decir, si no tengo seguidores, si no se me da bien la
 cámara, si, etc, etc, bien, si literal es para vos, presentar solución, ahora viene la
 sección donde presentamos la solución explicamos, que debería ser presentando nuestro vehículo, un poco
 lo que estaba hablando recién, una combinación, la solución es usar una combinación,
 y una personal contenido, gc y campañas geolocalizado, nosotros lo que hacemos con esta metodología
 es literalmente enseñarles a montar campañas de 5 a 7 kilómetros a la redonda,
 con creadoras, con gc y con marca personal, a través de historias, a través de rilza, etc, para
 generar humanización de marca, cercanía y venta, tensión de compra, un poco lo mismo que hacemos
 en droga y programa, pero obviamente adaptado y aplicado a y comer, que tiene obviamente sus particularidades
 y sus cambios en la estrategia, pero literalmente es cómo generar más ventas a través de orgánico y cómo
 impulsarlo con publicidad, bien, así vamos, y cuando aplicas, lo aplicamos la metodología, estos tres
 elementos, las personas confían en tu marca antes de entrar en tu showroom, las personas confían en
 tu marca antes de entrar en tu showroom, cuál es él, gran beneficio de aplicar tu vehículo,
 nosotros con estas campañas, literalmente las personas vienen al showroom y buscan el artículo,
 lo vital anuncio, vital contenido y vengo a buscar este artículo y al tener publicidad corriendo
 24-7 en 5 a 6 kilómetros a la redonda del showroom, bueno básicamente logramos vender más que incluso
 marcas que están ubicadas en zonas céntricas, las personas no venan redes sociales por las campañas
 que localizadas y vienen puntualmente al showroom a comprar, y así fue que creció la parte física y
 se convirtió en un pilar importante porque estas campañas, esto se los cuento como para que lo
 también vean el potencial de negocios locales de este tipo de campañas, la publicidad que nosotros
 simplemente estamos geolocalizada es publicidad de tráfico al perfil, tenemos tráfico al perfil,
 entonces tenemos mayor alcance con mucho menor presupuesto y a la redonda del showroom, entonces
 todo el tiempo con muy poco presupuesto estamos generando a muchos mayores retornos con esas
 campañas que con una campaña y cobras, pero por supuesto no están escalables, si tenemos un límite
 porque por el espacio local, por el número de personas no es lo mismo de la cantidad de personas que
 viven a 5 o 6 kilómetros a la redonda que las que viven en todo el país o incluso hasta exportamos
 como estamos haciendo hace poco, entonces es muy importante que así como yo lo explico para
 ustedes en este vídeo ustedes conozcan cada vez más los beneficios de su vehículo, si eso es
 super importante, luego preá funcional, preá funcional, preá social, ha funcionado para otras
 personas, ya hemos ayudado a decenas de negocios tradicionales a generar más clientes con publicidad
 online, incluso para nuestro propio negocio generamos más de 150 clientes nuevos todos los meses que se
 acercan a nuestro local, bien lo que les comentaba recién, literalmente en 2-3 segundos tengo que
 explicarles los que les expliqué en un minuto recién a nuestra audiencia obviamente, bien lo de la
 prueba social, call to action con resultado específico, que debería hacer la persona si quiere
 profundizar, acá aclaración importante, si se fijan nosotros no estamos utilizando demasiado
 vídeo de apoyo por ejemplo con los testimonios o con otros clientes, después estos vídeos fueron
 editados y pasados a otra cuenta publicitaria, pero si se fijan la única edición que tiene este
 vídeo es el cambio de escena en donde fuimos grabando en distintos sitios por supuesto que aprovechamos
 nuestro local para generar credibilidad si eso es muy importante, entonces nos permitimos no
 poder no utilizar imagen de clientes y demás porque simplemente con estar dentro del local, etcétera
 estamos generando mucha autoridad y confianza, acá una aclaración importante por ejemplo se me
 vino el caso de ferialamente, si ustedes están trabajando con un cliente y saben que pueden ir a
 grabar que tienen esa confianza, si por ejemplo trabajas con una esteticista y vas a grabar contenido
 su local, aprovecha para grabar tus vídeos, para grabar tus guiones porque vas a tener todo el
 anuncio, hecho en un sitio que genera muchísima resonancia con tu cliente potencial, entonces eso
 funciona excelente, cada cosa que ustedes pueden hacer para aumentar la credibilidad, para generar
 también muchas resonancias, no sólo lo que están diciendo, sino lo que está viendo la persona,
 les va a aumentar en normalmente la calidad de los resultados de sus anuncios, yo acá por ejemplo,
 bueno acá mi hermana grabando en el local, pero por ejemplo acá yo me he inusito que es muy bonito,
 es muy bonito y literalmente es un hotel particularmente donde es una sala de eventos y simplemente yo
 arreglas cosas en ese momento me acuerdo literalmente mi viejo había venido de vacaciones a visitarme
 en su haya y le dije bueno aprovechemos que estás acá y me puede filmar, me fui al hotel,
 pedí permiso entrar a la sala de conferencias y grabé una tanda de tanto anuncios para
 avermar que tengo para mi marca personal, etcétera, entonces tome acción con lo que tenía la mano,
 si agarró un micrófono que si se fijan también tuvo un problema acá, si quieres venderles,
 bueno el papel, si se fijan hay un pequeño de fasaje entre lo que digo en lo que se escucha y el
 video, ¿por qué? porque el micrófono funcionaba mal, no sé qué le pasaba en ese momento,
 no sé si no tenía batería o si se había roto, no me acuerdo, pero literalmente estaba el audio
 muy roto, ni siquiera lo pude arreglar con Adobe Podcast o con este tipo de aplicaciones,
 porque no es que se escuchaba mal sino que se escuchaba intermitente, no había palabras que
 no salían, entonces lo que tuve que hacer fue volver a grabar el audio mirando el video y
 repitiendo exactamente lo mismo, entonces siempre va a haber imprevistos, las cosas no salen siempre
 bien, tienen que tomar acción como salga, luego de eso si se fijan hasta incluso bueno acá tiene
 una simplemente una tradunción del contenido en, no me sale la plan, en subtítulos, sí un subtítulos
 super plano, no tiene nada del otro mundo, literalmente, o sea, subtítulos con una tipografía y es así se
 mantiene durante todo el video, entonces esto está cortado, montado y un subtítulo, si no necesitan
 más que eso realmente para generar buenos resultados es un contenido y anuncios, obviamente que a mayor
 calidad en este tipo de cosas mejor, pero con las bases bien hechas ya son suficientes para tener
 por ejemplo en este caso llamas de venta calificadas por 8 dólares, si después obviamente en el
 siguiente video veremos cosas como el show up raid, realmente como vamos calificando y generando
 menos volumen de llamas, pero mayor calidad, porque al fin de cuentas yo prefiero tener 10 llamadas
 efectivas de calidad a un costo más alto que tener 20 llamas y que la mitad no se presenten y que no
 sean calificadas porque al final de cuentas terminas gastando más en policial y perdiendo tiempo,
 pero bueno lo veremos en el siguiente video, lo importante es que si se fijan, si no no se necesitan
 demasiado para grabar un buen video, un buen anuncio, bien y después el call to action vamos a terminar
 con el call to action, que deberías a la persona si quiere profundizar y busquemos que un call to action sea
 con un resultado específico si no lo dejemos un call to action bajo, porque bajo me refiero a no
 demasiado planificado, no demasiado tangilo y específico, busquemos que tenga claridad ese call to action.
 Con todos los meses que se acercan a nuestro local, todos estás en esa situación y te gustaría
 aumentar 100 clientes nuevos físicos a tu local. Preparamos un video de 20 minutos con todo el
 proceso por completo, simplemente tienes que hacer clic en el enlace que tienes acá abajo y
 accedas directamente a él. Bien, esas todas las estructuras, esto es todo lo que tienen que tener en
 cuenta la hora de diseñar este tipo de anuncios, si funciona muy bien tanto para orgánico como para
 publicidad, entonces pueden aplicarlo, repasemos la estructura. Tienen un hook, segmentan en los
 primeros segundos al cliente, clave, recuerden todo lo que debimos a tener en cuenta si es
 bituvi y tu si, a quien le están vendiendo y por qué, recuerden las estructuras hook dopamínico
 que lo pueden repasar en todo lo que tiene que ver con los prompts estructurados puntualmente con
 100 hook validados y porque están así. Contra hook, lo que buscamos es seguir aumentando
 retención, dar una razón para que la persona se quede viendo el video y con eso me refiero a dar
 autoridad porque debería escuchar la persona, puede ser un caso personal puntual, puede ser caso
 de cliente o puede ser simplemente apalancarse en su conocimiento. Resuelver una objeción, deseo
 dolor, siempre vamos utilizando cada uno de los elementos de la comunicación. Cambio
 comportamiento positivo, lo tiene que ver con sus propios ojos, si está haciendo eso,
 pensando que le va a ir bien o está haciendo algo, que piensa que está correcto y ni siquiera
 se da cuenta de que eso le está generando un problema, abrirle los ojos. Sí, abrirle los ojos,
 tiene que generar intriga de qué es lo que tiene que hacer entonces. Una vez que hicimos el marco,
 el cambio comportamiento positivo, qué es lo que deberías hacer entonces. Funciona para mí,
 rebatir falsas creencias que pueden frenar la toma de acción, sí, acá vendría a ser como,
 por ejemplo, en una llamada de venta sería la etapa de "Ya le presenté, ya dice la parte
 de report, ya le presenté el programa y ahora hay un montón de cosas que me están
 frenando a la venta, no tengo para invertir en publicidad etcétera bien, esta sección del
 guión vendría a hacer un poco eso. Presentamos la solución, ahora sí explicamos que debería
 hacer, presentando nuestro vehículo, el beneficio, cuál es el gran beneficio de implementar lo
 que están proponiendo, prueba social ha funcionado para otros, recuerden que acá también tenemos la
 autoridad, sí, esto genera autoridad y confianza lo mismo. Resultados propios, testimonio de
 clientes, etcétera, lo usamos tanto en el contrajuc como para reforzar al final, sí, literalmente,
 prueba social ha funcionado por otras personas y un cual tu acción claro y específico. Si esta
 estructura funciona excelentemente bien, sí demasiado adición, yo una de las cosas que a mí me
 gusta hacer es montar rápido, grabar rápido, montar rápido después o una vez que se quedan
 anuncios funcionan puntualmente los mando adición, pero en este caso con esta adición solamente
 generamos costo por cita programa de 11.000 pesos argentinos, algo así como en este momento
 7 o 8 dólares y generamos en el primer mes, como les cuento siempre con 200, 300 dólares
 invertidos, más de 6.000 dólares, 5.000 y pico de dólares, una cosa así, no recuerdo
 ahora puntualmente el primer mes, pero bueno gasto total, 400.000 pesos argentinos,
 39 llamadas agendas, sí, con este anuncio básicamente la 30D, el anuncio que les acabo
 de mostrar. Bien, siguiente vídeo, vemos qué es lo que pasa luego del anuncio.