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# 01 Elementos de un video de ventas

## Transcripción

 Entonces la bienvenida a una nueva clase en esta oportunidad vamos a trabajar algo que me encanta muchísimo que es el tema de los videos de venta.
 Hay mucho, mucho para hablar sobre este modulo, vamos a tener varios ejemplos en esta oportunidad, vamos a trabajar más los videos de venta en formato corto.
 Vas a tener un ejemplo de un video de venta en donde vas a poder trabajar directamente tu producto o servicio.
 Hay una estructura que yo sido, que me gusta mucho seguir, que la vamos a ver a continuación, que es esta estructura de propuesta de valor, autoridad para quienes, pero historia, metodología pasa paso, contra que luchas urgencias de escasez y call to action.
 Quiere decir que es una estructura mágica o una estructura que debe seguir al pie de la letra COC para nada.
 Como siempre digo, lo que tenés que hacer es consumir desde las bases, aprender desde las bases y una vez que tenés los conceptos claros una vez que vas aprendiendo cada una de las partes, tener criterio propio y saber conectar ese cliente ideal, el cual te estás dirigiendo con lo que vas a crear, con el video de venta que vas a crear.
 Entonces te pongo el siguiente ejemplo. Por un lado puedes tener un video de venta de 10 minutos en donde sabes que estás apuntando un cliente ideal que busca más la explicación de un servicio.
 Ejemplo, estás dirigiendo a tener un dueño de negocio y ofrecer un servicio. El video de venta tiene que ser corto, puede ser un caso de estudio, alguien que tiene poco tiempo, probablemente simplemente quiera conocer la oferta o esté listo para escuchar la oferta.
 Entonces vuelvo a poder estructurar de manera tal en donde demostra la autoridad, ahora vamos a hablar de cada uno de los puntos.
 Te planta frente a cámara y decir quién sos. ¿Cómo puedes ayudar a la persona a ser muy claro en cómo puedes ayudar a la persona, como la vida mejor?
 Confianza, autoridad, un culto action muy claro y si la persona ves autoridad, ves testimonios resultados, vela metodología y la entiende y sabe que es lo que está buscando, puede contactarse con vos, puede agendar una llamada, puede comprar un producto, etcétera.
 Hay que tener en cuenta también el fanel por completo, el macro. No te quede solamente con esta pieza, una en buventas consta de muchas piezas. ¿Qué significa esto?
 Que a este video la persona puede llegar a través de un video más largo de YouTube, puede llegar a través de una lista de correos, puede llegar por un anuncio directo, entonces uno tiene que también tener en cuenta esa estrategia macro.
 Otro de los ejemplos podría ser un video más largo, que no se acerca tanto a 10 minutos, sino que sea más de 30 minutos, en donde lo puedes comunicar a modo entrenamiento,
 en donde realmente la parte, que es la central, en donde es la metodología paso a paso, es una sección que se alarga bastante. ¿Por qué? Porque estás aportando valor al mismo tiempo que estás vendiendo.
 Lo mismo podría ocurrir con un webinar, que dura por ejemplo, hora y media dos horas. También muchos de estos elementos suelen unitarse, hay más elementos a utilizar, pero las bases están acá.
 Esto te lo quiero aclarar para que tengas criterio propio y tome cada uno de los bloques y veas de qué manera lo puede implementar, de utilizar tu creatividad, de confiar en tu esencia, en tu autenticidad, pero respetar, obviamente, los ocho bloques o a priori.
 También se pueden obviar, se pueden agregar más partes, se pueden repetir. Ahora vamos a ver lo que a mí me gusta más utilizar para la venta de servicios, videos cortos, de 10 minutos, y más para la venta de una persona que está buscando un servicio, un acompañamiento más que nada del tipo recurrente.
 Pero que se espas que lo puedes utilizar para varias modalidades. Esto es lo que te comentaba recién, una introducción poder de 2 a 6 minutos, la parte central que es el contenido donde hacemos mucho foco en la metodología paso a paso y contra qué luchas que vamos a pasar a eso, puede durar entre 10 a 15 y un colto action claro que puede durar de 3 a 10 minutos.
 Como te decía recién, incluso esta estructura se puede estirar hasta las 2 horas, en donde un colto action en la oferta de un producto se puede estirar hasta 40 minutos incluso.
 Entonces criterio propio, entender esta estructura y que te lo voy a mostrar en este modo lo con un ejemplo de un video mío, de el ofrecimiento de un producto, pero previo a toda una nutrición de contenido orgánico y cadena de correos, y que lo puedes utilizar para la venta de más que nada de servicios recurrentes.
 En este caso nos vamos a pegar bien a la izquierda, bien para la columna de la izquierda, introducción corta, contenido de 10 minutos, colto action de 3 minutos.
 En este caso, recordar lo siguiente, no vas a ver un ejemplo, luego de esta clase, de esta clase no vas a ver un ejemplo de un entrenamiento gratuito donde la persona busca en ese contenido gratuito a aprender algo, sino que la persona, lo que busca en este ejemplo que te voy a mostrar,
 es directamente ya tomar la decisión si va a contratar un servicio o no, o por lo menos agendar una llamada o dar ese primer contacto, contactarse por WhatsApp, entonces eso es a tener muy claro.
 Lo que estamos buscando acá es vender la propuesta y que la persona se contacte con nosotros para allá una charla más privada, poder cerrar algún tipo de servicio.
 Número 1, propuesta de valor, ¿sí? Recuerdan que esto también le oímos bastante en la parte de dbook, entonces si quieren repasarse la parte de dbook también es súper valido.
 ¿Cómo hacemos la vida mejor? ¿Cómo haces la vida mejor de quien está mirando? ¿Qué ha resultado tangible y específico puedes ayudar a lograr?
 Y un pequeño índice con las claves más importantes. ¿Qué es lo que hago en esta parte?
 Mujer una propuesta de valor súper clara y que obviamente quiera la audiencia. En mi caso en el vídeo que te voy a dejar de ejemplo en este módulo es,
 diserieron una formación online, grupal con clases grabadas y llevarla a 1.000 dólares mensuales en adelante, de beneficio.
 Esta formación, este producto en sí, está apuntado para coches que vienen trabajando en clases uno a uno muy económicas o tienen algún curso o tienen alguna formación pero les cuesta escalar o les cuesta calar sus tickets.
 Entonces, está pensado específicamente para esa persona y también aplica mucho para la parte de consultoria.
 Si está sobreciendo algún servicio más paquetizado o un recurrente también aplica y es específicamente a lo que quiere la persona.
 Por eso la propuesta de valor es tan importante conocer a ese cliente ideal, haber hecho el desilose psicológico 100% a conciencia.
 Esto es lo que yo fui detectando en esa investigación interna que más querían las personas y diseñaron una formación online, grupal que sea más escalable y que tenga tickets mucho más elevados.
 Entonces, el recap, a ver si por acá me puedo hacer zoom, si va demasiado zoom pero bueno, lo voy ir leyendo por si queda muy chiquito.
 ¿Qué podrías lograr con este sistema? Acá me estoy apegando a la parte del pequeño índice con las clases más importantes.
 Sí, para decirla a la persona a ver, la persona entra a tu video y está buscando algo para ella. Si vos empezás hablando de vos de entrada o empezás hablando de tu negocio, tu experiencia y demás y la persona no entiende que va a encontrar en tu video.
 Bueno, entonces ojo con eso porque recuerden que la persona viene a buscar algo para ella. Entonces, en este apartado que podrías lograr con este sistema a un recap de lo que ofrez con el producto.
 Y diseñaron una formación online de meio ticket, de 100 a 600 dólares con clases grabadas y llevarla a por menos $2.000 de mensuales de beneficios y con la escripción de alumnos llegar a ese número.
 En paquetear tu conocimiento para dejar de intercambiar tiempo por dinero en sesiones 1 por ejemplo muy económicas.
 Dejar las sesiones 1 a bajo costo y multiplicar los resultados de manera inteligente. Comprir la meta a describir tus primeros 10 alumnos en un lapso de 60 días.
 Acá es lo que hago tangible, no es el desafío que hay dentro de la parte de la mentoria, la consultoria, esta es una consultoria que en este momento uno a uno para personas que ya viene generando cierto a nivel de ingresos,
 pero es lo que buscan es paquetear y escalar de manera mucho más simple. Y diseñaron una mentoria uno a uno de alto valor $1.000 en adelante, que este es el como el siguiente paso.
 Una vez que vas validando, ya pasas puedes pasar en uno a uno de los tickets mucho más altos en donde tenés un seguimiento personalizado y demás. Esta es la propuesta que yo trabajo en este momento uno a uno en donde trabajo con coaches o dueños de negocio que quieren o que les va bien.
 Ejemplo 1.000, 2.000, 3.000 dólares de mensuales pero trabaja muchísimo tiempo y saben que podrían crear algo del tipo consultoria, mentoria y demás de manera grupal.
 Eso lo detecté a través de trabajar con clientes, por eso lo más importante es darle al cliente lo que quiere obviamente y eso lo tenemos que salir a buscar.
 La propuesta de valor es eso, ¿a qué resultado te voy a llevar? ¿Cómo lo vas a lograr y de qué situación te saco? ¿Sí?
 Entonces sean como creativos en esa parte de ¿Ok? ¿Cómo lo voy a comunicar? ¿Cuál es mi forma en la que te voy a ayudar y plasmarlo muy claro en la propuesta de valor?
 Y luego, de eso hacer como un pequeño recap o estácte de valor, o que aquí vas a ver acá en este video.
 Entonces, a presentar mi servicio en donde podrías lograr con mi servicio, sí, hacer clic en el botón de WhatsApp, podrías lograr con mi servicio, sí, hace clic en el botón y agenda es una llamada, etcétera.
 O mandas un mail, después vamos a darlo con tu acción, pero el principal punto de esto es vender el siguiente paso.
 Número dos autoridad, lo que siempre digo, una vez que nosotros o que hay mira, esta es la propuesta de valor, esto es lo que vamos a ver en este video.
 Ahora, quién soy yo para decirte esto, sí, darle peso a las palabras, justamente contexto para darle peso a tus palabras. ¿Qué resultado os has logrado para ti o para otras personas?
 Eso es la segunda pregunta que se hacen las personas que van a ver tu contenido, tu video en este caso en un sitio web, puede ser tranquilamente lo puedes enviar de manera privada.
 Muchos de estos videos yo luego de la conversación de detectar si la persona pueda hacer un fit con mi servicio o mi producto, puede directamente pasar este tipo de video que te dejo en el módulo en un link de drive.
 Entonces, siempre tengan presente eso.
 No la tendes a ir todo el sistema a la perfección, hagan lo que esté hecho antes que es perfecto y utilicen lo mínimo viable que ustedes dispongan en el momento que lo están haciendo.
 En la parte de autoridad, de vuelta, ¿qué resultado os ha logrado para ti o para estas personas?
 En este caso, en el video que te dejo, ejemplo, va a saber como directamente muestro los resultados que logre tanto para mí, comparto pantalla, económicos, para clientes, incluso muestro lo que hicimos los resultados que generamos para clientes.
 Entonces, lo que hay mira, te voy a contar esto porque yo ya le hago para mí y le hago con clientes y muestro los paneles en tiempo real y demás como bram, obviamente haya credibilidad.
 Número 3, y acá es esto, una de las cosas más importantes. Muchas veces trabajo con profesionales independientes que tienen el problema, el típico problema de que le llega muchos leads poco calificados.
 ¿Qué quiere decir esto? ¿Qué tiene muchas consultas? Pero la persona solo pide info y nada más. Entonces, lo que hacemos con este tipo de videos es nutrir y filtrar.
 Es decir, que se entienda para quienes y que solo aclique la persona, que solo agenda una llamada, que solo manda un mensaje, la persona que realmente dice "Ok, entiendo que tengo que invertir, entiendo que esto me puede ayudar y no estoy solo a un mensaje de pedir info".
 Si no que tuve que consumir un video, siento que es para mí, creo que me puedes ayudar, ese es el objetivo principal también de este tipo de videos. Entonces, es muy importante que acá filtres. 100% que filtres lo más posible. ¿Con qué tipo de persona quieres y puedes trabajar?
 Que le hables a esa persona, con sus palabras, en la situación en la que se encuentra emocional, económica, de lo que sea de salud, dependiendo a quien te esté dirigiendo, que le hables directamente de las cosas puntuales que le pasa.
 Por eso, esta es importante que te has las tareas de respecto a la investigación interna y el deslose psicológico de la bata, metodología, situación de situación actual, etcétera. Si todo lo que vemos dentro del tablero, los documentos.
 Todo en hace eso, los contenido, los videos de venta, todos los activos digitales, los correos, mientras mejor tengas tu investigación, recorda que eso es un proceso que está movimiento siempre, yo a día de hoy, cada vez me tengo más tiempo en esos procesos.
 Y acá es como ese paréntesis, ¿no? Cada vez amamos el tiempo, cada vez ya no más experiencia, cada vez más me detengo en la investigación interna.
 Porque es lo que, a fin de cuentas, te genera buenos resultados. Con qué tipo de personas no quieres trabajar, también, importantísimo, que dejes en claro bueno.
 No quiero trabajar con esta persona, esta persona, esta persona, para que no te llegues a esa persona que después te consulta y sabes que no va a terminar en un negocio para ni para vos ni para la otra persona.
 Y tener en cuenta el cliente y al esto que te decía del tablero. Habla de esa persona con la que quieres trabajar, y va a ser lo mejor que puedas hacer por tu negocio.
 En el video que te dejo en este módulo, vas a ver justamente cómo lo aclaro, e incluso cómo yo sigo un tablero de noción, para que lo haga simple.
 Después te voy a dejar más ejemplos con videos más largos, con diseño mucho más bonito, como por ejemplo, como estoy haciendo esta clase, pero que al principio no lo necesitas.
 No necesitas accionar, solo necesitas tomar acción y tener un buen mensaje.
 Yo en diseñar este video simplemente escribí en un panel de noción, saqué un par de capturas de pantalla, puse la cámara y empecé a grabar.
 No había diapositivas bonitas, y funciona excelente. Entonces, también ten en cuenta eso que no necesitas.
 Todas las luces, no necesitas todo el material, simplemente noción, un documento de Google, tranquilamente, un par de capturas de pantalla, de imágenes, y eso es todo lo que necesitas.
 Y obviamente mantener las estructuras. Esta parte, puedes vas a poder ver cómo yo filtro para quienes y para quién no es.
 Número 4, breve historia, siempre el storytelling funciona muchísimo para justamente generar eso. Empatía, visión y propósito, conectar con las personas de cómo ha llevado hacia ese lugar y que tengan un poco de contexto de dónde venís.
 Y es fundamental esto, visión y propósito, que las personas se suban a tu barco y que sientan esa misma visión y propósito, y también la parte empatía.
 Pero ya estuve en ese lugar, te entiendo como te sentís, porque yo pase por eso, entiendo como te sentís porque vengo ayudando a muchísimas personas que estaban en ese mismo lugar, y entonces contás una verdad historia de por qué es importante escucharte.
 El punto número 4, te diría que es uno de los que tienes que pasar más rápido y ser más conciso. Esto, sí, decir bueno, listo que hay que entiendo por este motivo, yo ya estuve ahí y ya ayuda a otras personas que han estado ahí.
 5, metodología paso a paso. Este es el más importante. Si tuese es que detenerte en uno más tiempo es en este, porque la parte de resultados, de autoridad, de la propuesta de valor, es lo que es, es los resultados que tienes con tu clientes, tu historia es la historia que has pasado o que has ayudado a otras personas, pero la metodología paso a paso es el producto o el servicio y no lo pienses a modo entregables, sí, es muy importante no lo pienses a modo entregables.
 Metodología paso a paso, 5 clases, 3 documentos descargables, un curso de 20 horas de contenido, eso es el entregable, gestión de campañas publicitarias, 20 posteos diseñados en cama y Photoshop y Illustrator, no, eso es el entregable, lo que buscamos en la metodología paso a paso es darles a pequeña victoria con cada paso a la persona.
 Recordad que en el tablero vemos cada obstáculo que se le va presentando, los documentos de Google, vamos cada obstáculo que se le está presentando a la persona y cómo lo tienen que superar.
 Si, en mi caso, por ejemplo, si no tienes un cliente ideal que te pueda parar muy bien por tus servicios, vamos primero a definir ese cliente ideal y atraer ese cliente ideal que puede parte muy bien.
 Número 2, que aprendas a desarrollar propuestas, que aprendas a comunicar, para que, para realmente poder cerrar clientes, si que te lo paguen, que desarrollo es una correcta comunicación, un buen mensaje. Número 3, instalar tu embudo de ventas para que esos clientes lleguen en automático y no dependas del boca boca.
 Cada paso es una victoria y explicas cómo vas a hacer que la persona vaya logrando esas victorias. No agrumes con mucha cantidad de pasos, esto es importante, yo solo utilizar entre 3 y 5 aproximadamente, puede ser menos y puede ser más de vuelta, no hay una fórmula mágica.
 Pero entre 3 y 5 yo suelo mantenerme bien, me siento como de necesito que las personas lo entienden bien, cada paso de hacer una pequeña victoria, lo que vamos a recién, y puede haber, por supuesto, bueno, eso es que aumenten el valor percibido y resuelvan objeciones.
 Es muy importante, esto siempre lo repito.
 Bonuses, que aumenten el valor percibido y resuelvan objeciones.
 Cuando vas a pensar un bonus, pensalo como no es parte central núcleo de tu metodología, pero si es algo que acelera los resultados, que aporta mucho más valor, que la persona lo puede lograr de manera más efectiva, entonces eso lo puedes tener en cuenta para tu metodología paso a paso.
 Bien, en el video que te dejo de ejemplo lo mismo, vas a tener la parte de que vendías a la metodología, puede ser la parte de la oferta del producto de servicio. 2, 3, 4 le da una pequeña victoria, siempre a la persona.
 6. Contra qué luchas. En esa parte también buscamos resolver objeciones o conectar con aquellas personas que realmente estén buscando una solución que nosotros podemos ofrecer.
 Por ejemplo, para el mismo dolor pueden existir distintas soluciones y va a haber personas que conecten con una o con otra según sus intereses.
 Por ejemplo, si vos querés tener más clientes, podrías buscar desarrollo del contenido viral o podrías buscar diseñar anuncios efectivos con robas rentables constantemente.
 Cada uno tiene sus pros y sus contra. No hay algo que esté bien o esté mal. Simplemente vos estás buscando tener más clientes. Quizás te gusta muchísimo más el desarrollo de buscar contenido viral y estar todo el tiempo buscando esas estrategias, esos guiones que te van viral y no tengas que invertir en publicidad.
 O quizás son más como yo, probablemente seas más como yo si estás viendo este video, que busques asar anuncios rentables, que crees algo bien una vez, un buen enmudo de ventas que funcione más automatizado e independientemente de si seas viral o no, de no tener que andar buscando polémica y demás, sino que simplemente es una buena comunicación, un buen fan el rentable y eso te va a permitir tener más clientes.
 Entonces, si te fijás para el hecho de tener más clientes, la solución puede ser contenido viral o la solución puede ser anuncios efectivos rentables.
 Entonces, ¿qué es lo que vas a hacer en el punto número 6? Número uno vas a buscar eso, vas a buscar claramente elegir un vando y número dos vas a buscar algo mucho más grande que vos, algo mucho más grande que yo contra lo que luchas.
 En mi caso, mi negocio, la visión de mi negocio y el contra que el lucho es contra trabajar 12 horas diarias, de trabajar con clientes que realmente conecten con lo que nosotros queremos hacer, con nuestras pasiones, que te den energía a la hora de trabajar, que tengas un propósito más allá del dinero, que puedas disinar productos alto valor y que sea ese día a día en el que uno realmente está tranquila y conectando con las cosas que les interesan.
 Esquilibrado en cuestiones de trabajo, en cuestiones de vida personal y demás y que también sea un poco eso. Contra que el lucho, clientes que no conectan con nosotros, trabajar de 12 horas diarias, estar 100% del tiempo conectado a WhatsApp a las redes sociales, que no generan ansiedad, que no generan estrés.
 Contra eso lucho, contra esa trabajar incansablemente versus tenemos un día a día hoy, si construimos un buen sistema que conecte con nosotros, podemos disfrutarlo desde este preciso momento sin esperar años y años hasta pegarla.
 Es muy importante que tengas claro eso contra que luchas, porque después vas a poder trabajarlo de distintos ángulos.
 En esta parte, si bien yo me acabo de extender un poco con el contenido, porque esto lo puedes decir en 2-3 minutos sobre todo en este tipo de contenidos, esto es muy importante que lo tengas claro, por eso lo me explalla un poco más en esta parte.
 Es muy importante que tengas claro contra que luchas, porque va a haber otras personas que se van a sumar a esa batalla, si esto es como tal lado medio filosófico, pero literalmente es así.
 Básicamente lo que buscamos con esto es cortar la brecha entre la situación actual y el futuro mejor, de eso nos encargamos.
 Acabas de tener en ejemplo en este video, que yo me acabo de extender bastante, pero en este video está hecho cortito, es decir, en esta parte donde digo quién soy yo para enseñarte implementar todo el sistema, claramente trabajo la parte del contra que lucho.
 La formación es online, no tiene encosto de producción, se quiere una vez y pueden venderse casi de manera limitada, dar una formación en la grupal y clases con clases grabadas de medio ticket, prácticamente no requiere horas y horas de tu tiempo.
 Es el negocio más fácil de escalar y que más libertad puede estarte, entonces yo lucho contra la falta de libertad, yo lucho contra él, estudié, estudié, ayudé a un montón de personas y siempre me mantengo en esa misma rueda del tiempo por dinero.
 Contra eso lucho y luchamos en digitales de mis propuestas, entonces lo tengo muy claro y obviamente en esta parte lo hablo super rápido, pero es importante que vos lo tengas siempre desarrollado y lo tengas claro para vos.
 Y por último, por último nos falta después el culto action, pero una de las cosas más importantes, más determinantes en un video, en una propuesta, en una conversación de WhatsApp, en donde sea, y esto lo comprobe mil y una vez es el tema de la orgencia de escasez.
 Una fecha de límite, cupos limitados, bonus es que spiran, las personas procrastinamos por naturaleza.
 Si no tenemos algo que nos diga, mira, toma acciona ahora, o me lo pierdo, por lo general las personas se lo pierden.
 Se lo pierde por esta sensación de, bueno, lo voy a poder hacer cuando quieran, entonces no toma acciona, no toma acciona, no toma acciona.
 Si lo tengo ahí, lo puedo hacer cuando quieran, no lo voy a hacer, en cambio, si tengo la posibilidad y me cierra en puertas mañana o no tengo cupos o me expira algo bonus, la toma de acción,
 no tengo un cálculo específico, no me puse científicamente sacar un cálculo, pero estoy seguro que es loble o más, es decir, por ejemplo,
 en la venta de productos y servicios, cuando ponemos tensión de compra, que esto es lo que genera la orgencia de escasez, esta tensión de compra, o lo ahora no lo me lo voy a perder.
 Muchas veces he notado de que realmente la persona toma acción y general doble de conversiones, probablemente lo que hubiese generado,
 sino había tensión de compra cuando agrego esto de urgencia de escasez.
 El doble de conversiones, literalmente, creo que es un cálculo realista de lo que puedes lograr haciendo o no haciendo.
 Entonces puede ser, por ejemplo, un descuento por esta ocasión, puede ser cupos limitados sólo para 10 personas y quedan tantos lugares.
 Si lo haces ahora, te llevas tal bonus, estaba en abierta las puertas hasta tal fecha, y obviamente todo esto lo puedes hacer siempre siendo real, no hace falta que mientas en nada,
 sino que simplemente lo planeas estratégicamente para que así suceda.
 El típico ejemplo que me gusta poner acá es HotSail, todos conocemos el HotSail.
 ¿Por qué? Es la semana en donde se rompen y se baten récord de ventas en todos los sícomers, porque las personas están esperando ese momento, saben que es durante 3, 4 días, máximo una semana,
 en donde tienen descuentos que no van a encontrar en todo el año y en donde si no toman acción en ese momento no lo van a poder aprovechar.
 Muchas marcas se aprovechan de esto, incluso tienen los mismos precios y si lo comunican por HotSail y vende muchísimo más, ¿por qué es esto por el tema de urgencia y escasez?
 La persona sabe que es una fecha y ese ese momento preciso y después no está más.
 Cada HotSail no solo lo veo en productos digitales, nosotros lo trabajamos hasta incluso en nuestra propia tienda online, se dispanan las ventas.
 Incluso, sin comunicar HotSail y teniendo los mismos tickets se termina vendiendo mucho más, porque la persona está como mucho más predispuesta en esa semana por toda la comunicación y por toda la atención de compra que hay en esas fechas.
 Fíjate la importancia de esto, de la urgencia y escasez. Y por último, el call to action.
 Muchas veces veo personas que le olvidan y hay que ser super claros. Cuál es el siguiente paso que le da la persona para hacer negocios contiguos y tiene que hacer un y tiene que haber solo un call to action claro y directo.
 Si estás montando un funnel para vender un producto a un servicio, monta ese funnel para vender ese producto de servicio y que haya un solo call to action.
 Después si querés tener otra landing con otro call to action, para otro servicio, para otro producto, genial.
 Pero si vas a tener una landing o un documento de google o lo vas a pasar en un link de drag y cargado el video, un solo call to action, botón de WhatsApp o agenda llamada o comprar el producto o el servicio.
 Pero que sea uno solo y que sea claro, que las personas se entiendan o que hay, si quiero esto, tengo que realizar el siguiente paso.
 Todo objetivo con este video es justamente eso, que la persona siga el siguiente paso. Al final de esta clase abajo de esta clase te voy a dejar el video de ejemplo, donde yo sigo cada una de esta estructura y leo analizaremos en un siguiente video, videos más largos del tipo de entrenamiento que pueden durar 30 a 40 minutos en donde quizás se busca vender una persona que necesite elevar su nivel de conciencia primero.
 Y me gustaría cerrar con esto, videos cortos de 10 minutos, pensalo más para un nivel de conciencia en donde la persona ya está buscando una solución, ya conoce una solución, simplemente que le falta tomar la decisión en cual o si es la tuya o si es otra o le falta entender la solución y un video más largo de 30 a 40 minutos en ese tipo de videos se busca en el video mismo elevar a nivel de conciencia.
 Es decir, la persona puede que ni conozca la solución y vos tenés que darla a conocer que la persona ahora entienda que hay una solución para su problema.
 Esas como la diferencia o lo que yo tengo en cuenta la hora de un video de 20 a 10 minutos versus un video de venta tipo de entrenamiento de 30 a 40 minutos.
 Te dejo con el video de ejemplo y no dejes de probar guiones, no dejes ser creativo, no tome todo 100% como te lo digo, sino que aprende las bases, tener criterio propio, ponéle tu autenticidad y tu esencia y vas a salir mucho mejor que si lo copias al pie de la letra.