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# Definir un Nicho Rentable

## Descripción

[Roadmap Cero a Caso de Éxito] --> Por que nicharse + nichos rentables

## Transcripción

 ¿Cómo pasé a curar 100 dólares al mes o hasta a veces trabajar gratis a más de 1.000 dólares al mes o sea 1.000 dólares al mes mínimo
 con offer a framework y de tener decenas de reuniones inventas a cerrar todos los meses con este framework?
 Esta primera parte va a ser de nicho y lo primero que me pasaba antes de nicharme que es parte de este framework
 es que no me está acabo, primero que nada termina haciendo el mismo que al resto o sea termina haciendo una agencia de marketing más
 pero eso es un caótico o sea literalmente era un cliente, un nuevo problema después salía otro cliente y otro nuevo problema
 y nunca siempre que se ilusionada, siempre había un nuevo problema y nunca se volvía más fácil
 siempre que cuando más clientes más difícil se volvía por lo tanto hasta mismo a veces que decís "no, no quiero barrar más cliente"
 porque se volve un fastid, realmente terminada tapando el crecimiento porque para crecer necesidad más clientes sobre todo al principio
 costos operativos más altos por no poder estandalizar, o sea el estandalizar lo que te da es claramente la posibilidad de invertir
 menos horas por cliente y por lo ganando poder obtener más clientes pero por no poder hacer esto los costos operativos terminados siendo más altos
 y aparte era difícil retener talento por la desorganización, o sea si no sé si la establezable de la gente ya está delegando ya delegó
 una de las pilares al momento de retener a un talento es tener las cosas organizadas y clara y como no había estandalización entonces era difícil retener
 y al contratarte por precio, o sea el cliente contratarte por precio porque no está acabas entonces la única razón por la cual te eligen es por precio
 son más fácil de reemplazar, o sea a momento que si quieren reemplazar dice "bueno, flaco, agarro y voy con tu competencia porque total lo un por lo único en este
 fue por precio y hay un montón de otros similares a vos, o eso es la mentalidad que tiene, si, o sea, es si que el primer paso es nicharse de la offer framework, nicharse se refieren focar todo tu negocio en una industria específica
 por eso vamos a seguir, es ir directamente a una industria y antes de que hayan cualquier cosa hay una creencia limitante del creer que en focar tu agencia
 una industria te ha chica el mercado pero en hichar se tienen dos grandes impactos y la primera es aumenta la adquisión de clientes porque al tener más casos de éxito de la misma industria
 porque empezó a agarrar varias empresas de la misma industria, esa es a darles caso de éxito cuando tiene un cliente o un potencia cliente le ha resistido y mira, tengo 5 casos de éxito similares a los tuyos
 entonces claramente te ligen de posicionas el mercado y básicamente te posicionas como un especial por eso te lido, por lo tanto te termina aumentando la adquisión de clientes o aumentando la tasa de cierre
 y lo segundo, que esto es algo que me di cuenta después de nicharme y cuando me diñe dije que la, acá estaba la solución a todo, es que es más fácil escalar porque lo fácil escala
 entonces los procesos se vuelen los mismos en cada cliente lo que termine de estandarizar y estandarizar te permite escalar porque no tienes miedo a arranar los clientes
 porque ya sabes cómo va a ser el onboarding, que le vas a pedir, cómo va a hacer la estructura de campañas, cómo van a ser los pedidos de diseño de anuncios o cómo va a ser la huevo, lo que lleves a vender
 entonces, nicharse te da esos dos puntos y realmente es una creencia limitante que vos decidís si quieres tenerlo o no, el hecho de decir no, pero nicharse de como nicharse
 si yo puedo dar, si mi servicio se lo puedo dar a varios industrias, sí ya sé, no, el tema no es que vos puedas o no puedas trabajar con varias industrias, el tema es que no te previndas estos dos puntos que te digo
 si vos querés elegir creer de que nicharse no es correcto, perfecto, yo me entastando, se diré creciendo mi agencia, las agencias que decía mi esta recomendación, se irán creciendo, tengo cientos de casos de éxito de agencias, se nicharon, que lo nichamos y que crecieron
 igual que la nosta, ahora el segundo paso, una vez que rompece la creencia limitante y tinnichas, es pasar por esta checklist, al momento de elegir una industria
 primer punto, margen es suficiente para el CPA, CPA me refiero al costo de adquirir el cliente, cost per acquisition o el cac, se quiere llamarlo al costo por adquirir un cliente
 y el margen suficiente para ese CPA, es básicamente, me estoy refiriendo a que el cliente de tuyo, el industria, tenga suficiente margen para que cuando leadas publicidad o leadas cualquier tipo de servicio, lo pueda pagar, porque en ese aumento de ventas que le vas a generar por ese servicio que lo ofreciste, va a, va básicamente poder ganar, por esa inversión, entonces, ahora les voy a mostrar nichos que no son rentables, ejemplos de nichos, pero por ejemplo, estamos hablando de una...
 una marca de indumentaria que tiene un margen, muchísimo de un, voy a exagerar, un 5% por cada venta, versus uno que tiene un 35% por cada venta de margen, claramente va a ser mejor, nicharse y elegir la industria que tiene más margen, en este caso sería, marcas de indumentaria que produzcan su, por ejemplo, en vez de, margen de un ventaria revender, eso es un ejemplo,
 ese, mi ejemplo en realidad es el que elijo me agente, pero ahora les voy a mostrar otros ejemplos que pueden, que pueden elegir si, productos de servicio validado que no sea una empresa completamente nueva, a menos que sea una startup que haya hecho un fondeo de inversión zarpado, que creo, o sea, me parece poco realista de que vos el que está viendo esto, te llee algo así, pero si te lleas así, genial,
 menos en ese caso, cualquier empresa que venga y que nunca haya vendido el producto servicio que quiere empezar a vender, para mí, no califica, no califica, porque hay mucho riesgo y mucho porcentaje y mucha probabilidad de que no funcione,
 porque el trabajo de validar un producto servicio es gigante, requiere mucha inversión, mucho tiempo, mucho tiempo sin ganar y sin ver plata, y eso es un cliente fastidioso y no lo querés,
 vos querés un negocio que ya esté funcionando hace años con productos o servicios que ya hayan vendido, ¿sí?
 Capacidad de escalar, vamos al ejemplo de la gastronomía, por ejemplo, yo estoy elaborando con un restaurante, independiente, y bueno, claramente, va a ser muy difícil que nosotros podamos escalar su resultado, porque simplemente es llenar 30 personas en el local y ya está y ya no da basto,
 igual que tanto se puede escalar y por rotando ese techo que tiene, ese negocio, te lo poníamos, porque bueno, vas a por gorar, lo que es gorar, que básicamente no te va a poder parar, porque ya llegó a la capacidad más,
 lo mismo pasa con otras industrias, fácil de medir resultados, vuelvo a repetir el tema de gastronomía, la gastronomía es extremamente difícil medir resultados, o sea, cuantos clientes realmente generaste,
 es imposible de medir locales físicos, todo eso, todo lo que tienen que ver con tiendas físicas, extremadamente difícil de medir, por lo tanto, muy difícil de demostrar el valor tuyo de tu servicio, y fácil de encontrar el cliente, o sea, fácil de encontrar esta industria,
 por ejemplo, si vamos a decir, che, una industria agroquímica, tienen márgenes más que suficientes, suficientes, productos servicios súper validados, tienen capacidad de escalar, fácil de medir resultado, bueno,
 sí, y se puede medir con un CRM, pero es casi imposible salir a encontrar los tomadores ediciones que van a ser que, después te encontraten, entonces, lanzar un anuncio termina siendo muy difícil de hacer que se anuncio en encuentro estas personas, puede ser LinkedIn, pero termina siendo medio fastidoso, el proceso de LinkedIn de LinkedIn, entonces, prefiero, yo prefiero elegir un nicho que se me desea fácil de escalar,
 sí, no me le quiero complicar al pedo, yo quiero ir a algo que se hace sencillo, fácil de escalar, y que pueda dar buenos resultados, entonces, tienes un cliente que sea fácil de encontrar, bien,
 ahora vamos con ejemplo de nicho rentable, vamos con e-commerce, yo trabajo con e-commerce, e-commerce es uno de los más pedidos, o sea, hay de los más deseados por las agencias, que yo simple trabajo, porque bueno, se puede medir,
 entonces, como se puede medir fácil, las agencias les gusta mucho, es necesario de moda, bueno, todo lo que tiene que ver con moda, es una buena industria, la realidad, o sea, si bien, si bien es muy competitivo y tiene poco margin, tiene mucha escalabilidad, o sea, puede escalar mucho en ventas,
 cometica de skincare, suplemento de nutrición deportiva, muevele sigo de agresión por el lugar, ni chazo de ese para mí, porque tiene muy buen margin, muevele sigo de agresión, salud de yesa, todo lo que tiene que ver con clínicas, estética de cirugía plástica, centro-sodontológico de alta gama, tratamientos capilares y transplante de cabello, dermatología y medicina estética, o sea, es salud, pero es salud con un tiquet alto, por lo tanto, tiene un margen alto, muy alto, o sea, no sé, digamos, va a hacerlas en las tetas, tipo, salicarísimo,
 entonces, esa industria de cirugía plástica, claro, porque, por cada cliente que le das, de repente gana, miles de dólares, entonces con que le generes 2-3 clientes,
 vuelve a cobrar 1.500 y está hecho, solamente por 2-3 clientes, se le vas a poder generar mucho más, viene a raíces y oar, desarrolladores y moviliarias, y empresas de reformas o diseño de interiores, también acá, puede haber lo que es, o sea, inmobiliarias en sí, o sea, una cosa de desarrolladores y moviliarias, tipo, constructora, o sea, la que hace el edificio y otra vez, la que sale a vender,
 ojo con la industria de, por ejemplo, rimax, que es lo que buscan, o lo que te van a contratar, no es por salir a vender propiedades y no salir a buscar agentes y moviliarios,
 no lo recomiendo ese nicho, muy difícil, porque, es muy difícil, porque te piden una, una, una, es como, un rango de, como se llama, no me sale la palabra, pero, un rango de kilómetros dentro de la zona en donde están, con lo cual ahí,
 ya directamente de las agentes que quieres que encuentren este tipo, a kilómetros, o sea, que ahí se te reduce mucho el nicho, o sea, el poder darle resultados a esta empresa,
 por ejemplo, en un rimax, y después por el otro lado, es difícil llevar potenciales agentes y moviliarios a esta, a este rimax y después que ellos lo terminan convertidos,
 porque transagentes tienen que pagar, o sea, realmente es un kilómetro, entonces, no lo recomiendo, ahora, ejemplo, de los nichos, no rentables, y como arde bajo ticket, artesanías, manualidades baratas, digamos, de 20 dólares para abajo, no recomiendo,
 sobre todo, si es manualidad de ese artesanía, está poco recomiendo por un tema de escalabilidad, porque si quieres crecer 10 veces más, no van a poder por un tema de producción,
 accesorio de suilular, de su laborato, productos, ondemán, debajo margen, de impresión, se llama Printo ondemán, no recomiendo, papelidías y libertadías pequeñas, bueno, cualquiera que entra en un, en un, en un íncomerc, que el ticket promedio sea bajo, no recomiendo, bajo menos 20 dólares.
 Entonces, compoca escalabilidad, restaurantes en vendientes, futuras, servicio de cadera en chico, profesionales, independientes, leutiqued, como pueden ser médicos, independientes, o psicólogos, o profesor de música, tiendas de barrios, inversión de crecimiento, o sea, que no sean franquicia por así decirlo, no recomiendo, sí, muy difícil por todas las checklists que acabo mostrar.
 Encomplicados por hubo, mira, esto no se, no se mostró, pero bueno, lo voy a decir acá, secretores, complicados por mágenes o tiempo, acá lo que digo es, para, y por último, productos, o servicios, difíciles de publicitar, formarse sonlain, alcoldo y tabaco, canadis, apuesto enlain, casinos, productos, financieras de alto riesgo, imitaciones o réplicas, son algunas de las industrias que no se pueden promocionar en metads, o en Google ads, o en ninguna plataforma de publicidad.
 Entonces, se vuelve imposible, escalar, o extremadamente difícil, así que no lo recomiendo, así que eso sería lo que son las industrias de no rentables, esto se está, pero tranca, y esto me parece clave.
 No te vas a casar, o sea, podrás probar con algunos meses, por algunas meses, y si no te gustó cambias, a lo que me refiero con esto es, no sé qué he entrado, pero se los digo porque yo lo sentiendo, pero yo me quede meses aquí industria, y voy por acá, no, pero este, voy por este,
 Y por este, hay promusta mucho este otro, pero este es más rentable, igual voy, igual no voy.
 Chicos, prueben. La única forma, ¿qué van a saber si les gusta? No le gustó, no le gustó.
 Un industria es probar. Tiene la moneda, vean cuál sale y vaya a amar adelante. Si en pasan tres meses, cuatro meses, no le gustó, cambias, no pasa nada.
 No sé, no te vas a casar, pero tenés que elegir uno. Si, tenés que elegir uno como aampar a ir para adelante. Y en el caso, no lo recomiendo, pero cuando ya, por ejemplo,
 nosotros ya tenemos una banda de industria en lo que es marketing deumentaria, después puedes incursionar a otra industria, ¿sí?
 Para mí, dos nichos, ya es excesivo, pero está bien, puedes tener dos nichos con la agencia que tiene, por ejemplo,
 constructoras y clínicas estéticas, porque tienen un proceso similar de generación de leads, no es lo mismo.
 Cuando se empiecen a nichar, se van a dar cuenta de que, tipo, vas a rechazar clientes que no sean del nicho,
 porque, sabes, el kilombo que se te viene ha tenido de hacer todo nuevo y preferís conseguir un cliente que sea del industria,
 pero lo que digo acá es, no se preocupen, no se están casan, pueden cambiar en cualquier momento.
 Yo probé mucho antes de encontrar la industria que quería. Así que la tarea postiana es cool que industrias vas a apuntar, ¿sí?
 Mira, arras, me bonito. Ya vi el módulo de nicho y me voy a apuntar en esta industria, ¿qué opinan?
 Así que la comunidad te opina. Nos vemos en el próximo, sí. Nos vemos en el próximo, es la parte de dos, donde hablo de la ecuación de un servicio reciente.