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# Flujograma de ventas

## Descripción

[https://whimsical.com/proceso-de-venta-NKQfXZdCWzTKLyBKG1uCwe](https://whimsical.com/proceso-de-venta-NKQfXZdCWzTKLyBKG1uCwe)

## Transcripción

 este es el machete que utilizaba mi vendedor que en 20 días hizo te cerrar su
 primera venda y literalmente no tenía ningún tipo de experiencia en el mundo
 de ventas online así que si lo voy a dejar acá abajo le voy a explicar bien por
 arriba de que se trata seguimientos antes de la reunión bueno acá es tipo todos los
 seguimientos que hace antes de la primera reunión si mando mensaje lo mando de esta
 forma esto lo hace el propósito nombre compredido primero porque en la notificación y en el chat
 aparece primero tipo el primer texto entonces prefiero que aparezca el nombre así llama la
 atención bueno después le básicamente le genera mensaje se te complica esto también
 está muy bueno se te complica el horario te gustaría reprogramarlo muchas veces cuando no te
 responden antes de una reunión puede ser porque el horario no le conviene entonces está
 bueno de ser el chat me parece que tipo se te complicó el horario puede ser te gustaría que
 lo reprogramos vemos para tal hora o que hora preferís bien después explicar esto ya es la
 R1 la primera reunión ha habido un minuto de report tipo report cordero o la como está bueno
 que te pudiste conectar donde estás donde me estás salando bueno buenísimo pues eso
 boom en piezo bueno mira te comento un poco cómo es la estructura de esta reunión así
 digo la estructura de esta reunión que todo esto es tipo lo que digo es que te voy a hacer un
 par de preguntas en el caso de con esas preguntas te voy a crear un diagnóstico lo que creo que no
 se está tratando de llegar al punto del punto de en el caso de que no de que igualmente no
 te podamos de que te podamos ayudar te lo voy a decir y te voy a mostrar la propuesta de más y en
 el caso de que no en caso de no califiqui te voy a decir por qué y qué cosas tendría que pasar
 como para que trabajemos juntos porque no trabajamos con todas las empresas sino con empresas
 que tienen cierto criterio te parece bien te parece bien que empecemos y la primera pregunta
 que es como me ha amplia es que te hizo generar esta reunión que está pasando en
 empresas o sobre todo yo lo que pregunto en realidad es cuál es tu desafío actual en la empresa
 o cuál es tu mayor desafío actual en empresas esto es como una pregunta más amplia que empieza
 la conversación y acá literal yo antes adarraba papel y lápiz y le decía también mi inclusión
 que lo va a dar cuatro columnas situación actual objetivo traba sin 3 entonces situación
 actual en tu vale lo explico medio en closing pero me listé todas las preguntas que yo hacía
 y algunas algunas creo que no las dejé de lado cuantas ventas facturas promesas en los últimos
 seis meses si vendien el inventario de tu producto de anador cuando trataran de retoquearse yo
 por qué trabaja con el inventario pero estas preguntas tienen ser preguntas que lo calif o sea
 que a vuestra llúdena calificarlo y por el otro lado que quien hace el punto a donde están
 el objetivo el punto de no solamente el objetivo sino por qué quieren llegar a ese objetivo sobre
 todo si su objetivo dicen algo que no sea crecer en plan después de ser tipo inventas y te dicen
 seguidores quiero crecer en seguidores o no sé no estoy teniendo tanta interacción y demás yo le
 digo ok perfecto pero para que quieres tener a las más sabidores a cuál es el objetivo tener más
 sabidores no porque quiero por si no arme marca ah ok perfecto listo y quieres posicionar tu marca con
 con qué objetivo digamos en particular tendrás como que lo voy llevando porque aquí han dado todo
 lo que más quieren que es vender más entonces si me dicen algo entre medio que no es vender más
 tengo que salir a romper esa como quiero tal cosa porque no sabés lo que o sea no sabés como
 creyer a generar más ventas pero vos crees más ventas no pasa que a veces que el cliente dice no pasa
 que sé que necesito más seguidores porque esos creen de que eso va a generar más ventas y trajes
 entonces es como que la rompesa que si tiene el pasado las trabas como para no repetir lo que
 hizo en el pasado si el pasado dice maneje una cam no se trabajé con una agencia que manejaba
 campanias publicidad yo trabajé en campanias publicidad pero en mi servicio va con publicidad entonces
 yo no puedo agradecir yo lo mismo que existen realmente entonces tengo que dar un poco más ah ok
 perfecto podemos ver que hicieron o indadas más se han sentido de invirtieron como como manejaba
 en la inversión publicitaria que canales puede trabajar y trabajar los creativos uno te lo trabajaba
 digamos como empezar a preguntar bien las trabas o las cosas que hicieron el pasado como para
 poner en entender todo el contexto y entender como diferenciarnos de ese contexto y el interés que
 quiera resolver este problema hoy porque después esto genera les auto genera urgencia porque si no
 preguntase esto después es como ah bueno lo voy a ver la realidad es que hoy estamos armándole
 a web pero el mes que viene recién vamos a poder avanzar entonces como que yo le de acá le
 pregunto bueno cuando te gustaría resolver este problema hoy ah esto perfecto transiciona la propuesta
 por lo que escuché tu empresa está estancada por que y acá viene el diagnóstico dicho esto tu
 empresa califica para que ayudemos a llegar del punto a el punto de por estas razones por ahora
 por qué por ser tratos de decir tres razones reales o tratos de decir dos razones o simplemente
 focarme en una en particular pero estas razones tienen que ser como la checklist de calificación tipo
 viste como dijiste que tu inventario es escalable bueno eso es una razón la otra razón es
 porque tienes margenes de ganancia por producto buenos y la tercera porque ya estás vendiendo
 el producto entonces está en el producto validado y acá le digo te vas a eso como calificaste
 gustaría que te comiendo un poco de la propuesta que nosotros tenemos si dale mira te comendo
 el valor y empiezo ya con el valor el valor son dos mil dólares mil dólares al mes y acá
 empiezo con la propuesta dentro son mil dólares al mes tenés a veces de ir trató de esto
 hacerlo en dos minutos más o sea no trató de poner mucha información acá porque yo lo que quiero
 desver que información ellos necesitan pues yo puedo estar 30 minutos hablando de mi propuesta pero
 no me sirve porque no se lo voy a adaptar a lo que ellos están buscando entonces yo le digo algo
 como muy por arriba y le digo qué onda de razón esta propuesta te hace sentido esta propuesta bien
 bueno perfecto mira yo te comento de nuestro lado vos calificas comentame vos a mí hay algo
 que nos trabaría nos trabaría de avanzar ahora y ahí ya empiezan que es pincharlo por la por
 una transición el cierre se llama esto pinchas con una transición el cierre ahí ya lo que nos
 trabaría para empezar ahora no bueno sigue a ver tengo de pensarlo estoy viendo con otras agencias y
 más cualquiera cosa que diga te da todo como barrer la objeción a veces que me dicen no no no
 y te hace una otra pregunta che esta propuesta tipo tiene tal cosa y empezad la verdad che bueno
 ahí a lo que nos impida no tengo que pensarlo perfecto yo también empiezo la verdad que sería
 raro que quieras avanzar ahora pero mi idea es ver si ya ahora podemos ver algo que nos trabe pero
 nosotros lo que hacemos en realidad antes de avanzar es una segunda reunión donde la está hacemos
 una auditoría más específica y más y acá la esto necesitamos agendar las redes para y acá el
 para el para que cuanto más curiosidad le pueda generar y más valor le pueda generar
 una reunión mejor porque si no nos te aparecen entonces como che voy a vamos a agenda la segunda reunión
 te pregunto cuánto tiempo o sea que día decís que que ya podría saber tipo pensado de esta propuesta
 ya no he sido esta propuesta tal fecha listo perfecto boom lo agiendo bueno listo entonces no
 vamos a ver tal día tal hora antes de cortar qué pensarías que qué pensas que podría que
 podrías pensar que te podría trabar vuelvo a insistir sobre todo después de haber agendado porque
 la guardia baja y es como el listo ya está suya mover de esta reunión y como que se la ha tirado
 medio de costado con el dedo lo listo ya está ya ya la segunda reunión hablamos tranquilos che
 de curioso que porque claramente vos vas a irte de esta reunión y bueno vas a tener millones de
 cosas en que vas a hacer y bueno vas a seguramente sentarte 30 minutos a buena poder analizar el
 pdf y ver si avanzaron o avanzar pdf redice muy lo mismo que te acabo de decir su ahora qué sería
 lo que lo que estarías buscando que pasen ese o que estarías pensando como para poder avanzar
 es como qué qué es lo que falta para poder avanzar boom te lo puedo decir te lo pueden decir
 no importa porque ya es pasa la segunda reunión sí en la segunda reunión la realidad es que es
 constantemente manejo objeciones entonces me siento la reunión y tengo para porque te les voy a
 mostrar que yo creo que lo tengo más completo acá
 el rego hacemos la razón del r2 en 10 15 minutos máximos de la auditoría el para qué tenemos que
 hacer la segunda reunión una auditoría de campanias una auditoría web una auditoría de crm lo que sea en
 15 minutos máximos sí no puede durar más de 15 porque tu hora de la reunión tiene que ser
 mayormente alocada a manejo objeciones y ahora qué te parece la propuesta algo que nos
 trae para avanzar y barrer objeciones está está está listo perfecto algo más no no la verdad
 que estamos guiando listo perfecto y tratas siempre bueno querés que querés que abancemos entonces
 con como se llama con con tarjeta de crédito preferir con transferencia querés que abancemos
 honesto con esto querés que abancemos soy humanidad bien pesada digamos a mandar dos opciones de las
 cuales cualquier de las dos es un cierre ojo sean humanos o sea si vos ves que está
 trabado yo hasta mismo como soy muy yo ya hoy en día soy muy abierto y en la misma llamada digo
 che miraste soy sincero no te veo tan convencido la realidad es que yo acá estoy para suerte a vos
 no quiero que digamos cerrarte como loco porque es un vendedor todo que necesito comisionar yo
 la realidad es que lo único necesito en mi agencia de trabajar con clientes de calidad que
 puedo durar en el tiempo pero antes de yo poder avanzar necesito tipo que claramente que te
 ha sentido a vos que pasa en particular que hace que no no te está encerrando tú me explicó
 y así es como sin celar es un poco más hacer un poco más humano genera que la objeción real
 salga sale más fácil así que les dejo esta hermosura después acá tienen la venda a bueno
 después ese tipo esto es la transición de comercial a operaciones cada uno va a tener el que sea y a
 lo que no hoy ahí he dicho en el otro flujo drama del r1 el r2 hay veces que no es lo que hacemos
 en la que aparecía yo en la r1 después nico en el r2 y viceversa o hoy en día es mi closer y
 después en el r2 aparecó yo hoy en día aparecenico entonces luego del r1 se manda la propuesta se
 pone se manda la fecha y el fundador o el otro participante manda mensaje whatsapp diciendo cheme
 contó emi o sea me contó el clauser o el participo contó y acá les voy malo para que es que participante de r1
 ya sobretodo si nombre marca muy disomada conocer la reunión en la fecha con cualquier cosa ya
 tiene mi contacto bien y esto lo voy a buscar por bueno entonces si tienen tipo varias personas en
 volucradas y va a aparecer una segunda persona de la reunión aunque manda el mensaje y después
 el clauser me crea un reporte con chat gpt porque nosotros usamos algo de se llama ride y hay
 esta plataforma bueno no me lo no me lo manda tenés ride y hay o tenés
 hay como fort hay hay hay otro también funciona muy bien pero bueno ride y hay es el que yo uso
 baja la transcripción de la primera reunión y demanda este este prompt no se los dijo acá no
 lo voy a leer pero me mandan a este prompt con la transcripción y me manda el reporte a mí como yo
 no estuve la r1 puedo con eso entender y entrar en la r2 bien preparado así que esto es todo
 es un machete de punto a madre esto se los son y sin seno y ya les va a funcionar perfecto