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# Reunión de entrevista con paid (parte 1)

## Descripción

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## Transcripción

 Bueno, en este encuentro vamos a ver cómo contratar un paímedia sin morir el intento.
 Es un tema que nos han pedido mucho, así que vamos a meternos de llenoí.
 Esta es la realidad un poco y le robé el meme a Tincho, pero esta es la realidad un poco de cómo solemos ir a una reunión.
 Vamos a una reunión tratando de resolver todo en el momento.
 Si vamos a una reunión tratando de resolver y identificar un parafíil sin lo sirve, ahí mismo.
 En la reunión una vez que estamos frente a frente al perfil, esto es un error total.
 Después ocurre lo que suele pasar siempre, mil a queja regular.
 No nada de edad altura, no hay ningún parafíil que me cierre, no me gustan ninguno.
 Contrato uno y se vale dos meses. Eso pasa normalmente, pero la realidad es que es culpa nuestra como líderes de la agencia.
 Hay un concepto que me enseñó mi tío, que es cocinero, que se llama "mise en plaz".
 ¿Qué es el "mise en plaz"?
 Bueno, el "mise en plaz" o como lo entendí yo y me ha ayudado muchísimo en todo lo que viene por delante.
 El "mise en plaz" es la preparación que hacemos antes de hacer la comida.
 Por ejemplo, si tenemos que hacer 200 pizzas a la noche, el "mise en plaz" es preparar todo el tomate cortado,
 todo la mozzarella cortada, todas las prepisas armadas.
 Y cuando empiezan a abrir los pedidos directamente, los vamos poniendo en la comida.
 ¿Por qué traigo el concepto del "mise en plaz" para meternos acá?
 Más del 50% de una buena entrevista con un pedimía es la preparación que tenemos antes.
 Si como nosotros nos preparemos en la previa, va a marcar mucho la diferencia del resultado después que tengamos en esa reunión.
 ¿Qué tenemos que preguntarnos?
 Necesitamos un perfil junior o un "cinio".
 Necesitamos uno que sea más estrategia o más operativo.
 Si viene el concepto del "cinio" y "cinio" es bastante amplio, pero esto ya nos va marcando un poco la cancha de que estamos buscando.
 Necesitamos full time o part time. Necesitamos frilo o hacer interno.
 Si no es lo mismo una cosa que la otra. Tenemos que ir con eso preparado antes.
 Tenemos que tener pensado la distinta de estrategia de acuerdo del perfil que busquemos.
 Va a tener contacto con el cliente o no va a tener contacto con el cliente, solamente va a operar las plataformas.
 Va a presentar informes o solamente va a trabajar por detrás de las cuentas y alguien más con más señority va a estar encima.
 ¿Qué plataforma a usar? Van a estar metas, vas a la Google y estamos que sepa de TikTok.
 Si necesitamos que sepa analytics, por ejemplo. ¿Qué habilidades? ¿Qué habilidades imaginamos nosotros que tienen que tenerse para filseñor o unir de acuerdo con el sistema?
 ¿Qué cantidad de cuentas? Si a veces veo dueño de agencia que van a un armión con un paid y no saben, no tienen claro bien cuantas cuentas.
 Ahora uno me dice bueno, pero puedo verlo después que ingresa, ¿ok? Es una buena manera pero ya tengo que tener una prosicción de dónde lo quiero llevar.
 Si yo contrato un perfil para que más o menos maneje entre 3 y 5 cuentas, ¿ok? No tengo que tener de antemarco.
 Un checklist que por ahí nos puede ayudar a esto, si ya no tenéis siquiera estos 8 puntos.
 El problema es resolver, si necesito un señor, un señor y demás y para que lo necesito. ¿Qué trae así? ¿Qué trae es?
 En nivel de autonomía esperado, si esto se relaciona con el señor y señor, pero es importante entendamos que en nivel de autonomía voy a necesitar de ese perfil.
 Si es la relación, si tiene relación con el cliente o no, tipo de cantidad de cuentas, moneda de trabajo, un rango de fi claro, si importante cuando definimos todo el anterior,
 salgamos a buscar el mercado, preguntemos en nuestro círculo de confianza, preguntemos en este ecosistema, seguro de agencias, más o menos cuantos se para aportar al perfil.
 Pero eso lo vamos a lograr si tenemos un perfil claro, si tenemos las otras salidas respondidas.
 Y después salgo importante como lo veo a lugar después de 60 días, 30 días, ¿sí? ¿Por qué es importante ir pensando de antemar?
 Una ficha del perfil que por ahí les puede servir y principalmente en momentos de ChatGPT, que después esto lo podemos usar para un montón, es una como esta.
 Necesito un señor, señor, que se encargue de tal estareas, que maneja de tanta cantidad de cuentas, con autonomía, baja media vuelta y que tenga experiencia en tal y tal tipo de campaña.
 Si lo sufrí ustedes, lo arman, lo más probabil es que después si tienen que resolver algo o pensar alguna estrategia de prálisis o pensar alguna estrategia para la reunión.
 Si ya tienen esto armado se les va a estar mucho más fácil.
 Ya cuando llegamos a entrevistas, lo tenemos ahí frente, sea un hombre, un mujer o quien sea, no importa cómo lo vamos a entrevista.
 Bueno, acá dejo algunas preguntas que me han sido de mucho utilidad.
 Por ejemplo, ¿qué campaña te hizo aprender más este año? Querías hacer una campaña a dejar rendir, ¿cómo te organizas cuando tenías varias cuentas?
 Acá yo no suelo ser tan duro, preferir hacer más preguntas abiertas para entender un poquito el perfil.
 Pero esto se relaciona con el anterior.
 Si yo tengo necesito un perfil mucho más técnico, acá las preguntas tienen que ir un poquito a lo técnico.
 Si yo busco un perfil más amplio que entienda de negocios, que sepa comunicarse yo mi cliente, mis preguntas van a ser más abiertas.
 ¿Qué es importante observar? Si hace o no preguntas sobre el negocio, o sea el mío sobre el cliente, a mí me importa mucho particularmente eso.
 Si se expresa bien o no, si va a tener contacto con el cliente, necesitamos que se exprese bien.
 Si no va a tener contacto con el cliente, no hace tanta falta.
 Tiene criterio o solo habla de algunas generalidades. Esto es importante. Si es medio ocho mullero, el perfil posiblemente nos sirva para contacto con el cliente.
 Pero si necesitamos que sea técnico, necesitamos que nos habla de herramientas específicas.
 Esto es importante, algunos checklists, pero lo posiblemente cada uno puede ayudar mejor adelante.
 Un desafío, a veces me gusta llevar a la cancha una idea, una prueba que llene uniforme, si dudo más bien una prueba como a la pasada.
 Ya de mirada, tengo una pregunta para ver cómo lo manejarías.
 Por ejemplo, no se tengo una marca de roport banan a que recién comienza el cliente.
 Te cuento algo que nos pasa, que nos pasa un poquito dentro ayer el cliente.
 Y viene de experiencia muy mala, se está muy ansioso.
 Tenemos un presupuesto de 3.000 dólares entre Meta y Google y el ropa viene siendo de dos. Y nos entró con dos campañas activas. Está muy ansioso, como lo manejarías.
 Obviamente que esto es una pregunta si el perfil que busco es más senior o si el perfil que busco va a tener contacto con el cliente, es casi un consultor.
 Si busco un killer, si un total obsesivo de la plataforma por ahí está bajada, no tenía tanto sentido, si te va a poner a raíz a las campañas.
 Pero aun así sea el perfil que se hace, hacemos estas preguntas, vamos a entender si las preguntas vas a ser orientadas a lo que queremos nosotros.
 Si buscamos un killer de las plataformas, unos total especialistas, no va a decir, no va a decir información a mi no me importa, yo no sé si tengo las campañas.
 Ok, o ya, y si ya te empieza a contar, como lo llevaría y demás, posiblemente tenga más trato con el cliente.
 Algo que me pregunta mucho es cómo investiga un poquito del pasado, qué le pregunto del pasado, si de las agencias anteriores y las experiencias anteriores.
 Acá te dejo algunas preguntas que a mí me han gustado mucho. ¿Qué cosas te gustaban de tu agencia anterior? ¿Cuáles no?
 Eso nos va mostrando un poquito de qué tipo de perfil y cómo se maneja, cómo se fue. ¿Qué te hizo sentir que era un momento de un cambio?
 Eso es una linda pregunta que nos da mucha información de la persona de esta del otro lado. ¿Por qué quieres trabajar en esta agencia?
 Si ya le contamos quiénes somos, ¿sí? ¿Está bueno que le preguntemos? ¿Sí? ¿Por qué trabajarías acá? ¿Por qué no buscas a nosotros? ¿Cómo llegaste o por qué reaccionaste a gente? ¿Está bueno? ¿Está bueno? ¿Vamos a ver qué nos responde?
 Y una pregunta a veces depende del nivel de confianza que lleguemos en la reunión, ¿pero qué tiene que pasar los primeros meses para que te sientas contentos con nosotros?
 Eso es una pregunta y preguntemos eso y silencio. Si es una pregunta difícil, pero que está buena para ver qué responder a otro.
 Después ya llego de post reunión, si el perfil encaja, tratemos de plantear una propuesta clara y por escrito.
 A mí me gusta siempre plantearlo por escrito en un mail y demás como para que quede todo claro, si es importante plantear las condiciones, las cuentas y demás, para que quede todo claro y no se presta confusión.
 Y para que después cuando lo pasamos al equipo de operaciones ya todos estén informados de manera clara.
 Si no es que después de la administración no sabe cuántas cuentas va a llevar y es más importante hacer una ficha con todo esto y pasar lo plurico.
 Si nos queda alguna duda, si el perfil encaja está genial y si nos queda alguna duda podemos ofrecer alguna prueba algo que llego con algunos perfiles.
 Así lo bueno, empezamos con una dos cuentas y vemos que tal funciona como un frío como externo y vamos sabiendo si hay match y si hay conexión y si hay buena onda en el equipo y ahí podemos avanzar.
 Eso es una prueba si me quedan algunas dos. Si veo que el perfil me encaja y es un perfilazo tratado de meterlo como sé. Y como un final guardarlos para filer, no sabemos cuándo nos puede servir ese perfil.
 Si bien si no nos sirve en este momento, está bueno comunicarlos, nunca dejen de comunicar por más que un perfil, no encaje.
 Pero está buenísimo guardarlos para filer. Guardenlo en un jet, en un excel, en un drag con el PDF o hable en el equipo de recursos humanos para que lo guarden, porque nunca sabemos cuándo lo puedo necesitar.
 Gracias.