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# Programa de Becas → AIKen: Playbook condensado

> Community focada en **servicios para clientes + lead gen organic+paid**. Estructura "scholarship program" — usuarios pagan tier bajo pero aspiran al tier premium con becas. 17 classrooms, 127 modules text-only.

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## 1. Estructura del programa

17 classrooms, distribución:
- **Empieza aquí** (3 mods, onboarding)
- **El Servicio** (1 mod) — qué venden
- **Historias De Éxito** (16 mods, *largest*) — casos de estudio archive
- **Contenido** (9 mods)
- **Mindset** (4 mods)
- **Meta Ads** (5 mods)
- **Tu Primer Cliente** (7 mods)
- **Preguntas Frecuentes** (5 mods)
- **Extras 👀** (3 mods)
- **Lead Gen IG Turbo** (5 mods)
- **Oferta de Servicios Premium** (9 mods, **TIER-GATED** — Fran no tiene acceso)
- Y 6 classrooms cortos sobre Reto 21 días, Talleres, Google Ads, Remarketing, etc.

**Highlight**: el classroom **Historias De Éxito (16 casos)** + **Google Ads para Lead Generation (32 mods)** = los más densos.

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## 2. Frameworks identificados

### 2.1 Historias De Éxito como social proof (16 casos)
Cada caso documentado: cliente que arrancó X estado → terminó Y estado en Z tiempo. Format consistente:
- Background del cliente
- Problema específico
- Lo que se aplicó
- Resultado cuantificado (revenue, leads, etc.)
- Lesson learned

**Para AIKen**: replicar este pattern para portfolio. Cada cliente AIKen termina = case study documentado en mismo format. 5 case studies bien hechos > 50 logos en homepage.

### 2.2 Lead Gen IG Turbo (5 mods)
Tactical playbook for Instagram lead gen:
- Bio optimization para conversión
- Link in bio + lead magnet
- Story highlight = case studies organizados
- DM templates para warming followers
- Conversion to discovery call

**AIKen apply**: LinkedIn equivalent — perfil optimization, banner + headline + about CTA, featured posts = case studies, DM templates.

### 2.3 Google Ads para Lead Generation (32 mods, *largest*)
Most detailed classroom. Google Search Ads para B2B services:
- Keyword research (intent-based)
- Negative keywords aggressivos
- Landing page experiments
- Conversion tracking + ROAS
- Remarketing (classroom siguiente)

**Para AIKen**: aplicable si AIKen decide invertir en Google Ads para audit leads. Marcadores claros: keyword spending de "CTO needs AI integration" + landing optimizada + remarketing pixel.

Costo estimado para AIKen: $500-1.500/mes Google Ads test budget. Si Audit converts a $500-800 each, breakeven en ~3-5 audits/mes.

### 2.4 Tu Primer Cliente (7 mods)
Specifically para freelancers/agencias nuevas. Frameworks:
- Outreach por DM template
- Discovery call estructura
- Pricing primer cliente (low ticket validation)
- Delivery + onboarding cliente nuevo

**Para Fran**: directly usable for new freelancer onboarding. Para AIKen: aplicable como playbook para Solutions Architect contractor nuevo.

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## 3. AIKen apply

| Material | Apply? |
|---|---|
| Casos de Éxito format | ✅ Direct — replicar para portfolio AIKen |
| Lead Gen IG Turbo | ⚠️ Translate a LinkedIn |
| Google Ads playbook | ⚠️ Posible si AIKen test paid acquisition |
| Tu Primer Cliente | ✅ Para Fran onboarding nuevos AIKen clientes |
| Mindset (4 mods) | ⚠️ Mostly motivational, low concrete |
| Oferta Servicios Premium | ❌ Tier-gated, no acceso |

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## 4. Quick wins

1. **Documentar 3 casos de éxito AIKen** en format Historias De Éxito (background → problema → AIKen solution → resultado cuantificado → lección)
2. **Optimizar LinkedIn profile Alex+Iván** usando Lead Gen IG Turbo template traducido
3. **Considerar Google Ads test budget** $500/mes para "AI integration consulting" keywords si pipeline organico < 6 audits/mes

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## 5. Lo que NO aplica

- Estrategia para freelancer arrancando (AIKen ya está más allá)
- Meta Ads (no canal AIKen)
- 21-day cliente reto (motivational, no aplica B2B enterprise)

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**Source**: `vault/scrape-skool/programa-de-becas/` — 126 markdowns, 0 transcripts, 71K chars.